Che cosa sono le vendite per piede quadrato?

Le vendite per piede quadrato è una metrica comunemente utilizzata dalle società di vendita al dettaglio per determinare l'importo dei ricavi. In contabilità, i termini "vendite" e generati per piede quadrato di superficie commerciale. Le vendite per piede quadrato possono essere utilizzate per determinare l'efficienza delle vendite dei negozi al dettaglio.

Formula per le vendite per piede quadrato

In cui si:

• Entrate fare riferimento alla quantità di vendite generate in un periodo definito; e
• Spazio al dettaglio è la quantità di spazio commerciale utilizzato dall'azienda.

Esempio di vendite per piede quadrato

Una società ha generato $ 15, 000, 000 nelle vendite attraverso 10 negozi al dettaglio l'anno scorso. La metratura media di ogni negozio al dettaglio è 150, 000. Quali sono state le vendite per piede quadrato per l'anno scorso?

Vendite per piede quadrato =$ 15, 000, 000/(150, 000 x 10) = $ 10/piede quadrato

Importanza delle vendite per piede quadrato

Le vendite per piede quadrato possono essere utilizzate per determinare l'efficienza del negozio al dettaglio di un'azienda. Un aumento delle vendite per piede quadrato indica un negozio al dettaglio che dimostra una forte efficienza e prestazioni. Per esempio, una società di vendita al dettaglio che ha generato $ 100 per piede quadrato sarebbe considerata molto più efficiente di un'azienda che ha generato $ 50 per piede quadrato.

Come con molti rapporti finanziari Rapporti finanziari I rapporti finanziari vengono creati con l'uso di valori numerici presi dai rendiconti finanziari per ottenere informazioni significative su un'azienda, le vendite per piede quadrato dovrebbero essere usate comparativamente. Il rapporto dovrebbe essere confrontato con la cifra per concorrenti simili e valutato insieme ad altre metriche.

Come aumentare le vendite per piede quadrato

1. Migliora il layout del negozio.

Un numero scarso di vendite per piede quadrato potrebbe essere dovuto a uno spazio di vendita poco utilizzato. Per esempio, potrebbe esserci uno spazio di vendita al dettaglio ingombrato da attrezzature non necessarie. Come tale, migliorare il layout del negozio rimuovendo le risorse non necessarie dal negozio al dettaglio potrebbe aiutare ad aumentare le vendite per piede quadrato.

2. Porta gli ultimi prodotti.

Le scarse vendite per piede quadrato potrebbero essere dovute a prodotti poco attraenti per i clienti. Per esempio, linee di abbigliamento che non seguono l'attuale tendenza della moda farebbero perdere le vendite di un negozio al dettaglio. La generazione di report sugli articoli più venduti e la rimozione di articoli con scarse prestazioni può aumentare le entrate generate attraverso i negozi al dettaglio.

3. Investire sui dipendenti.

I dipendenti sono i fattori trainanti delle vendite in un negozio al dettaglio:i dipendenti del negozio influiscono direttamente sulla soddisfazione del clienteSoddisfazione del cliente La soddisfazione del cliente è il grado in cui i prodotti o i servizi forniti da un'azienda soddisfano le aspettative del cliente - quanto è soddisfatto un cliente dopo le vendite. Per esempio, i dipendenti con una forte conoscenza dei prodotti dell'azienda sono in una posizione migliore per effettuare il cross-selling e l'upselling dei prodotti dell'azienda. Come tale, fornire ai dipendenti una formazione adeguata (conoscenza del prodotto, tattiche di up-selling e cross-selling, ecc.) fa molto per migliorare le vendite per piede quadrato.

Svantaggio principale delle vendite per metro quadrato

Il panorama della vendita al dettaglio si sta evolvendo:operatori al dettaglio tradizionali come Toys”R”Us e Sears hanno dichiarato fallimento nel 2017 e nel 2018, rispettivamente. Con l'avvento dell'e-commerce, molti analisti ora trascurano l'uso delle vendite per piede quadrato come misura di efficienza per le aziende di vendita al dettaglio.

Per esempio, se un'azienda ha utilizzato un negozio online oltre a uno spazio commerciale di 15, 000 piedi quadrati per generare $ 300, 000 nelle vendite, le vendite per metro quadrato non misurerebbero correttamente l'efficienza dell'azienda in quanto utilizza un negozio online oltre al suo spazio di vendita al dettaglio. Come tale, le vendite per metro quadrato dovrebbero essere utilizzate solo per le aziende che operano rigorosamente in spazi commerciali.

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