Che cos'è l'integrazione anticipata?

L'integrazione anticipata è una forma di integrazione verticaleIntegrazione verticaleUn'integrazione verticale è quando un'azienda estende le sue operazioni all'interno della sua catena di approvvigionamento. Significa che un'azienda verticalmente integrata porterà in precedenza in cui un'azienda si muove ulteriormente nella direzione di controllare la distribuzione dei suoi prodotti o servizi. Essenzialmente, una società intraprende una futura integrazione acquisendo o fondendosi con entità commerciali che erano i suoi clienti, pur mantenendo il controllo sulla sua attività iniziale.

Comprendere l'integrazione in avanti

Il concetto di integrazione anticipata è intrinsecamente correlato al concetto di catena di fornitura Catena di fornitura La catena di fornitura è l'intero sistema di produzione e fornitura di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime fino alla fase finale. In molti settori, le principali componenti della filiera comprendono materie prime, beni intermedi, produzione, marketing e vendite, e servizio post vendita. Un esempio di integrazione anticipata è una situazione in cui un produttore acquista il proprio rivenditore per assicurarsi il controllo sui canali di distribuzione.

L'integrazione in avanti è l'opposto dell'integrazione a ritroso, che è una strategia di acquisizione delle aziende che una volta erano i fornitori per il business che cerca una maggiore integrazione.

Vantaggi dell'integrazione anticipata

In genere, l'integrazione a termine consente alle aziende di sostenere i profitti riducendo al minimo le perdite di profitto per le entità intermedie. La strategia può essere attuata per diversi motivi, Compreso:

1. Aumentare la quota di mercato dell'azienda

Un'azienda può aumentare la propria quota di mercato implementando una strategia di integrazione anticipata. In genere, la strategia elimina vari costi di transazione e trasporto. Ciò si traduce successivamente in un prezzo finale inferiore per il prodotto dell'azienda. Così, un'azienda può raggiungere una maggiore quota di mercato attraverso prezzi dei prodotti più bassi.

2. Ottieni il controllo sui canali di distribuzione

Un'azienda utilizza la strategia se desidera ottenere il controllo sui canali di distribuzione nel proprio settore. Il controllo è fondamentale per le aziende che operano in settori privi di distributori qualificati o in situazioni in cui i distributori addebitano costi significativi. Il controllo sui canali di distribuzione garantisce l'indipendenza strategica di un'azienda da terzi.

3. Vantaggio competitivo

L'implementazione di successo della strategia può fornire a un'azienda un vantaggio competitivoVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori rispetto ai concorrenti. Costi inferiori e maggiore controllo sui canali di distribuzione del settore possono diventare fattori chiave per ottenere un vantaggio competitivo.

4. Creare barriere ai potenziali concorrenti

L'integrazione delle entità in avanti della produzione dell'azienda rafforza verticalmente la sua posizione nel settore e stabilisce ostacoli per potenziali rivali. Per esempio, se un'azienda integra un grande rivenditore del settore, i probabili concorrenti potrebbero avere un accesso limitato ai canali di distribuzione.

Rischi

Nonostante i suoi benefici, l'integrazione anticipata può ancora comportare alcuni rischi per un'azienda che vuole adottare la strategia. Alcuni dei rischi associati alla strategia includono quanto segue:

1. Inefficienze burocratiche

Le operazioni di fusione e acquisizione relative all'integrazione a termine possono creare varie inefficienze a causa dell'apparato burocratico allargato della nuova entità aziendale.

2. Mancata realizzazione di sinergie tra le imprese

Nella strategia di integrazione anticipata, un'azienda potrebbe non riuscire a realizzare sinergie. Tipi di sinergie Le sinergie di fusione e acquisizione possono derivare da risparmi sui costi o aumento dei ricavi. Esistono vari tipi di sinergie nelle fusioni e acquisizioni. Questa guida fornisce esempi. Una sinergia è qualsiasi effetto che aumenta il valore di un'impresa unita al di sopra del valore combinato delle due imprese separate. Possono sorgere sinergie nelle operazioni di M&A tra le entità coinvolte. L'attuazione impropria della strategia può essere una delle ragioni del potenziale sinergico non realizzato.

3. Costi elevati

Le fusioni o acquisizioni necessarie per intraprendere un'integrazione a termine possono richiedere fondi sostanziali per essere eseguite. Un'azienda deve essere certa che i benefici derivanti dall'attuazione della strategia supereranno i suoi costi.

Risorse addizionali

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