Che cos'è il marketing multilivello (MLM)?

Il marketing multilivello (MLM) è una strategia che vende prodotti e servizi attraverso una forza lavoro non retribuita in un sistema di commissioni a forma di piramide. La strategia MLM è anche conosciuta come network marketing o referral marketing.

Le aziende che implementano il marketing multilivello incoraggiano i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori, nota come la “downline” dei distributori esistenti. Il marketing multilivello viene spesso confuso con uno schema piramidaleSchema piramidale Uno schema piramidale è un modello di business insostenibile in cui gli investitori originali fanno soldi reclutando altri piuttosto che vendendo prodotti reali o, ma quest'ultimo è illegale.

Riepilogo

• La strategia di marketing multilivello (MLM) incoraggia i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori e ha un sistema di commissioni a forma di piramide.
• I distributori di marketing multilivello sono indipendenti e non retribuiti. I distributori ricevono commissioni sulle vendite effettuate da loro stessi e dai loro team di downline.
• Attraverso il marketing multilivello, le aziende possono costruire una vasta base di clienti con bassi costi di vendita.

Come funziona il marketing multilivello

Ci sono più livelli di forza vendita nel marketing multilivello. La forza vendita è conosciuta come distributori, che sono partecipanti indipendenti non retribuiti. Ci sono due fonti di reddito per un distributore. Uno è la commissioneCommissioneCommissione si riferisce al compenso pagato a un dipendente dopo aver completato un'attività, che è, spesso, vendere un certo numero di prodotti o servizi di vendita di prodotti direttamente ai clienti. L'altro è attraverso il reclutamento di nuovi distributori.

Un distributore non viene pagato quando viene reclutato un nuovo partecipante (downline). Ancora, a lui sono attribuibili anche le vendite dei suoi distributori di downline. Il distributore è compensato da una certa percentuale delle vendite del suo team di downline.

Molti distributori con team di downline su larga scala non vendono nemmeno i prodotti da soli. Possono ricevere commissioni sufficienti dalle vendite dei loro team di downline. Il sistema di commissioni motiva efficacemente i distributori esistenti a creare o espandere i propri team di downline. Consente all'azienda di impiegare una forza vendita più grande, e quindi, accesso a una base di clienti più ampia.

Pro e contro del marketing multilivello

La strategia di marketing multilivello è vantaggiosa sia per le aziende che per i distributori. Una società può ottenere l'accesso a un'ampia base di clientiTipi di clientiI clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio le diverse tipologie di clienti, le imprese possono essere meglio attrezzate per svilupparsi in una vasta gamma geografica attraverso il marketing multilivello.

Poiché i distributori sono indipendenti, l'azienda non ha bisogno di pagare stipendi fissi , ma solo provvigioni al momento delle vendite, che gli consente di risparmiare sulle spese di vendita.

Ai distributori, il marketing multilivello consente loro di fare entrate extra con sufficiente flessibilità. Possono scegliere di lavorare a tempo pieno o part-time per adattare al meglio i loro orari.

Però, i distributori dei livelli inferiori possono trovarsi in una posizione di svantaggio. Di solito lavorano di più ma fanno redditi molto più bassi rispetto a quelli dei livelli superiori, poiché i distributori di livello superiore condividono la commissione sulle loro vendite.

L'alto grado di flessibilità e autonomia presenta anche un inconveniente. I distributori ricevono solo un supporto limitato dall'azienda. Il mancanza di formazione o supporto alla vendita dall'esperienza possono rendere i loro sforzi di vendita molto inefficienti.

Anche, un'organizzazione di marketing multilivello non ha il controllo sulla sua forza vendita . Potrebbe subire danni alla sua reputazione se alcuni dei suoi distributori agiscono in modo irresponsabile o non si mantengono affidabili nei confronti dei clienti.

Un'altra preoccupazione del marketing multilivello sono gli schemi piramidali. Gli schemi piramidali sono fraudolenti e possono causare enormi perdite economiche ai partecipanti.

Marketing multilivello vs schema piramidale

Uno schema piramidale è molto simile al marketing multilivello. Espande anche l'attività reclutando diversi livelli di membri, che formano un sistema piramidale. Però, schemi piramidali sono truffe illegali, mentre il marketing multilivello è legittimo.

La differenza principale è che l'obiettivo principale di una società di marketing multilivello è vendere prodotti o servizi reali ai propri clienti. Al contrario, uno schema piramidale non fornisce prodotti o investimenti reali.

I partecipanti sono convinti che l'azienda possieda un prodotto di valore o un progetto di investimento. Ricevono solo "pagamenti promessi" reclutando partecipanti alla downline. Più partecipanti alla downline vengono reclutati, più persone vengono trascinate nell'attività fraudolenta.

distributori di marketing multilivello, soprattutto quelli di livello inferiore, di solito fare piccole somme di denaro. I partecipanti ingannati da uno schema piramidale in genere perdono tutto il denaro in cui hanno investito o pagato come "quote di iscrizione".

È essenziale identificare se il modello di business è un marketing multilivello legittimo o uno schema piramidale fraudolento prima di aderire. Se un'azienda si concentra maggiormente sul reclutamento piuttosto che sulla vendita di prodotti, l'attività è molto probabilmente uno schema piramidale.

La Federal Trade Commission (FTC) è responsabile delle indagini sulle società MLM. In alcuni casi, è persino difficile per l'agenzia federale determinare se l'azienda opera legalmente o meno.

Altre risorse

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