Che cos'è la crescita organica?

La crescita organica è il processo attraverso il quale un'azienda espande le proprie capacità. In una strategia di crescita organica, un'azienda utilizza tutte le sue risorse, senza la necessità di prendere in prestito, per espandere le sue operazioni e far crescere l'azienda.

La crescita organica è tipicamente caratterizzata da un aumento della produzione, maggiore efficienza e velocità con la produzione, ricavi maggioriRevenueRevenue è il valore di tutte le vendite di beni e servizi riconosciute da un'azienda in un periodo. Entrate (noto anche come Vendite o Entrate), e un migliore flusso di cassa. È fondamentale per il successo di un'azienda.

Tre strategie primarie per la crescita organica

Sono tre le strategie primarie che la maggior parte delle aziende persegue per favorire la crescita organica:

1. Ottimizzazione continua delle attività commerciali, che riguarda il prezzo di beni e servizi, commercializzato, e venduto
2. Riallocazione di fondi in attività, ad es. produzione di beni ad alto reddito – che alimentano guadagni e crescita
3. Sviluppo di nuovi modelli operativi o creazione e sviluppo di nuovi beni da vendere e/o servizi da offrire

La maggior parte delle aziende sceglie di concentrarsi su una delle strategie chiave sopra menzionate per alimentare la crescita organica, poiché perseguire più di uno può rendere meno chiaro quali azioni all'interno di una strategia funzionano e quali no. Anche, poiché la crescita richiede in genere spese significative, può essere difficile per un'azienda finanziare più di una strategia di crescita alla volta.

Un'azienda a tutto tondo probabilmente adotterà o metterà in pratica tutte le strategie ad un certo punto. Però, di solito tentano solo una strategia alla volta. In genere, solo le aziende di alto livello scelgono di utilizzare più di una strategia contemporaneamente. Sono aziende che in genere hanno più risorse a loro disposizione.

Crescita organica contro crescita inorganica

Crescita inorganicaCrescita esternaLa crescita esterna (crescita inorganica) si riferisce alla crescita di un'azienda che deriva dall'utilizzo di risorse e capacità esterne, al contrario di interni, a confronto, si ottiene utilizzando risorse o opportunità di crescita al di fuori dei mezzi propri di un'azienda. Include cose come l'assunzione di prestiti e la stipula di fusioni e acquisizioni Fusioni Acquisizioni Processo di fusione e acquisizione Questa guida ti guida attraverso tutte le fasi del processo di fusione e acquisizione. Scopri come vengono completate fusioni, acquisizioni e accordi. In questa guida, delineeremo il processo di acquisizione dall'inizio alla fine, le varie tipologie di acquirenti (acquisti strategici vs. finanziari), l'importanza delle sinergie, e costi di transazione. La crescita inorganica si basa quasi sempre sulla protezione di capitali o risorse esterne, ma può consentire un'espansione più rapida. Crescita organica, d'altra parte, fa affidamento su risorse e competenze intrinseche per alimentare un rallentamento, crescita più naturale.

Crescita organica e comprensione di una base di clienti mirata

Una delle cose più fondamentalmente valide che un'azienda può fare per alimentare la crescita organica è capire il proprio mercato di riferimento. Una ricerca coerente sul modo in cui i clienti/clienti target pensano e prendono decisioni aiuta un'azienda a capire dove investire la maggior parte dei propri fondi (nei beni e serviziProdotti e serviziUn prodotto è un elemento tangibile che viene messo sul mercato per l'acquisizione, Attenzione, o consumo mentre un servizio è un bene immateriale, che deriva dalla maggior parte acquistata), quali nuovi prodotti o servizi apprezzerebbe e utilizzerebbe la clientela target, e adattare il marketing e il prezzo di prodotti e servizi alla clientela che è più frequentemente patrona.

Parola finale

La crescita organica è in definitiva spesso più difficile da ottenere perché richiede più tempo e di solito richiede un cambiamento nel modo in cui l'azienda opera. Ancora, la crescita organica è probabilmente migliore a lungo termine perché impedisce la perdita di un'azienda come entità indipendente (rispetto a una fusione o acquisizione) e impedisce anche a un'azienda di contrarre debiti sostanziali (attraverso prestiti o risorse prese in prestito).

Altre risorse

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