Che cos'è il prezzo di penetrazione?

Il prezzo di penetrazione è una strategia di prezzo che viene utilizzata per guadagnare rapidamente quote di mercatoTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), indicato anche come mercato totale disponibile, è l'opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio se si imposta un prezzo inizialmente basso per invogliare i clienti all'acquisto. Questa strategia di prezzo è generalmente utilizzata dai nuovi entranti. Vantaggio del primo movente Il vantaggio del primo motore si riferisce a un vantaggio ottenuto da un'azienda che per prima introduce un prodotto o un servizio sul mercato. Il primo vantaggio in un mercato. Una forma estrema di prezzi di penetrazione è chiamata prezzi predatori.

Razionale alla base dei prezzi di penetrazione

È comune per un nuovo operatore utilizzare una strategia di prezzo di penetrazione per ottenere rapidamente una quota di mercato considerevole. Il prezzo è uno dei modi più semplici per differenziare i nuovi operatori dagli operatori di mercato esistenti. L'obiettivo principale di questa strategia di prezzo è:

• Conquista quote di mercato
• Crea fedeltà al marchio
• Cambia clienti dai concorrenti
• Generare una domanda significativa, cercando di utilizzare le economie di scalaEconomie di scalaLe economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dal
• Elimina i concorrenti dal mercato

Situazioni in cui il prezzo di penetrazione funziona in modo efficace:

• Quando c'è poca differenziazione del prodotto
• La domanda è elastica rispetto al prezzo
• Laddove il prodotto è adatto ad un mercato di massa (e, perciò, per l'utilizzo di economie di scala)

Illustrazione ed esempio di prezzi di penetrazione

Un attuale attore di piccole dimensioni nel mercato in cui il detersivo per il bucato vende a circa $ 15. La società A è un'azienda internazionale con una grande quantità di capacità produttiva in eccesso ed è, perciò, in grado di produrre detersivi per bucato ad un costo notevolmente inferiore. La società A decide di entrare nel mercato, adottare una strategia di prezzo di penetrazione, e vendere detersivo per bucato a un prezzo di vendita di $ 6,05. Il costo dell'azienda per produrre detersivo per bucato è di $ 6.

Con un costo marginale di $6 e un prezzo di vendita di $6.05, La società A realizza profitti nominali per vendita. Però, l'azienda è a suo agio con questa decisione poiché il suo obiettivo principale è quello di cambiare i clienti, conquistare più quote di mercato possibili, e utilizzano economie di scala con la loro elevata capacità di produzione.

L'azienda A ritiene che il suo concorrente non sarà in grado di sostenersi a lungo termine e alla fine uscirà dal mercato. Quando il concorrente esce dal mercato, L'azienda A diventerà l'unico venditore di detersivo per bucato e quindi sarà in grado di stabilire un monopolioMonopoliUn monopolio è un mercato con un solo venditore (chiamato monopolista) ma con molti acquirenti. In un mercato perfettamente concorrenziale, che comprende il mercato e aumentare i prezzi a un livello che fornirà un elevato margine di profitto.

Vantaggi del prezzo di penetrazione

• Elevata adozione e diffusione :I prezzi di penetrazione consentono a un'azienda di ottenere il proprio prodotto o servizio rapidamente accettato e adottato dai clienti.
• Dominanza sul mercato :I concorrenti vengono generalmente colti alla sprovvista da una strategia di prezzo di penetrazione e gli viene concesso poco tempo per reagire. L'azienda è in grado di sfruttare l'opportunità di trasferire il maggior numero possibile di clienti.
• Economie di scala :La strategia di prezzo genera un'elevata quantità di vendita che consente a un'azienda di realizzare economie di scala e ridurre il proprio costo marginale.
• Maggiore avviamento :è probabile che i clienti che riescono a trovare un affare in un prodotto o servizio tornino in azienda in futuro. Inoltre, questo aumento della buona volontà crea un passaparola positivo.
• Alta rotazione delle scorte :Il prezzo di penetrazione si traduce in un aumento del tasso di rotazione delle scorte, diventare partner della filiera verticale, come rivenditori e distributori, Felice.

Svantaggi dei prezzi di penetrazione

• Aspettativa di prezzo :Quando un'azienda utilizza una strategia di prezzo di penetrazione, i clienti spesso si aspettano prezzi costantemente bassi. Se i prezzi aumentano gradualmente, i clienti potrebbero essere insoddisfatti e interrompere l'acquisto del prodotto o del servizio.
• Bassa fedeltà dei clienti :I prezzi di penetrazione attirano in genere i cacciatori di affari o coloro con una scarsa fedeltà dei clienti. È probabile che tali clienti passino ai concorrenti se trovano un affare migliore. Taglio dei prezzi, mentre efficace per effettuare alcune vendite immediate, raramente genera fedeltà dei clienti.
• Danni all'immagine del marchio :I prezzi bassi possono influenzare l'immagine del marchio, inducendo i clienti a percepire il marchio come economico o di scarsa qualità.
• Guerra dei prezzi :Una strategia di penetrazione dei prezzi può innescare una guerra dei prezzi. Ciò riduce la redditività complessiva del mercato, e le uniche aziende abbastanza forti da sopravvivere a una lunga guerra dei prezzi di solito non sono le nuove imprese che hanno innescato la guerra.
• Strategia a lungo termine inefficiente :La penetrazione dei prezzi non è una strategia di prezzo praticabile a lungo termine. Di solito è un'idea migliore avvicinarsi al mercato con una strategia di prezzo con cui la tua azienda può convivere, lungo termine. Anche se potrebbe essere necessario più tempo per acquisire una quota di mercato considerevole, un tale paziente, la strategia a lungo termine ha maggiori probabilità di servire meglio la tua azienda nel complesso, e meno probabilità di esporvi a gravi rischi finanziari.

Letture correlate

CFI è il fornitore ufficiale della Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™Diventa un Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®La certificazione Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® di CFI ti aiuterà ad acquisire la fiducia di cui hai bisogno nel tuo carriera finanziaria. Iscriviti oggi! programma di certificazione, progettato per aiutare chiunque a diventare un analista finanziario di livello mondiale. Per continuare a imparare e ad avanzare nella tua carriera, le risorse aggiuntive CFI di seguito saranno utili:

• Strategia testa di ponteStrategia testa di ponteLa strategia testa di ponte si riferisce alla focalizzazione delle risorse su una piccola area di mercato per trasformarla in una roccaforte prima di entrare nel mercato più ampio
• Pianificazione del mercatoPianificazione del mercatoLa pianificazione del mercato è il processo di organizzazione e definizione degli obiettivi di marketing di un'azienda e la raccolta di strategie e tattiche per raggiungerli. Un solido
• ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) è un'importante metrica di eCommerce. Il ROAS misura le entrate generate per dollaro speso in marketing. È una metrica di redditività simile e alternativa al ROI, o "Ritorno sull'investimento". Il ROAS è comunemente utilizzato nelle attività di e-commerce per valutare l'efficacia di una campagna di marketing.
• Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart è una centrale elettrica di un'azienda, e uno dei suoi principali punti di forza è il marketing mix. Sopravvivere nel mercato al dettaglio richiede più della semplice fortuna