Che cos'è la diversificazione del prodotto?

La diversificazione del prodotto è una strategia impiegata da un'azienda per aumentare la redditività. Rapporti di redditività I rapporti di redditività sono metriche finanziarie utilizzate da analisti e investitori per misurare e valutare la capacità di un'azienda di generare reddito (profitto) rispetto ai ricavi, patrimonio di bilancio, costi operativi, e patrimonio netto in un determinato periodo di tempo. Mostrano quanto bene un'azienda utilizza le sue risorse per produrre profitto e ottenere un volume di vendita più elevato da nuovi prodotti. La diversificazione può avvenire a livello aziendale oa livello aziendaleStruttura aziendaleLa struttura aziendale si riferisce all'organizzazione di diversi dipartimenti o unità aziendali all'interno di un'azienda. A seconda degli obiettivi di un'azienda e del settore.

Diversificazione dei prodotti a livello aziendale – Espansione in un nuovo segmento di un settore in cui l'azienda sta già operando.

Diversificazione dei prodotti a livello aziendale – Espansione in un nuovo settore che va oltre l'ambito dell'attuale unità di business dell'azienda.

La diversificazione è una delle quattro principali strategie di crescita illustrate dalla Matrice Prodotto/Mercato di Igor Ansoff:

Strategie di diversificazione

Esistono tre tipi di tecniche di diversificazione:

1. Diversificazione concentrica

La diversificazione concentrica implica l'aggiunta di prodotti o servizi simili all'attività esistente. Per esempio, quando un'azienda di computer che produce principalmente computer desktop inizia a produrre laptop, sta perseguendo una strategia di diversificazione concentrica.

2. Diversificazione orizzontale

La diversificazione orizzontale implica la fornitura di prodotti o servizi nuovi e non correlati ai consumatori esistenti. Per esempio, un produttore di notebook che entra nel mercato delle penne sta perseguendo una strategia di diversificazione orizzontale.

3. Diversificazione del conglomerato

La diversificazione del conglomerato implica l'aggiunta di nuovi prodotti o servizi che sono significativamente non correlati e senza somiglianze tecnologiche o commerciali. Per esempio, se un'azienda di computer decide di produrre notebook, l'azienda sta perseguendo una strategia di diversificazione del conglomerato.

Dei tre tipi di tecniche di diversificazione, la diversificazione del conglomerato è la strategia più rischiosa. La diversificazione del conglomerato richiede all'azienda di entrare in un nuovo mercato e vendere prodotti o servizi a una nuova base di consumatori. Un'azienda sostiene costi di ricerca e sviluppo più elevatiCosto delle merci prodotte (COGM)Costo delle merci prodotte (COGM) è un termine utilizzato nella contabilità gestionale che si riferisce a un programma o un rendiconto che mostra i costi totali e pubblicitari. Inoltre, la probabilità di fallimento è molto maggiore in una strategia di diversificazione conglomerata.

Perché le aziende diversificano?

Oltre a ottenere una maggiore redditività, ci sono diverse ragioni per diversificare un'azienda. Per esempio:

• La diversificazione riduce i rischi in caso di recessione del settore.
• La diversificazione consente una maggiore varietà e opzioni per prodotti e servizi. Se fatto correttamente, la diversificazione fornisce un enorme impulso all'immagine del marchio e alla redditività dell'azienda.
• La diversificazione può essere usata come difesa. Diversificando prodotti o servizi, un'azienda può proteggersi dalle aziende concorrenti.
• Nel caso di una vacca da mungere in un mercato a crescita lenta, la diversificazione consente all'azienda di utilizzare flussi di cassa eccedenti.

Rischi nella diversificazione dei prodotti

Entrare in un mercato sconosciuto mette un rischio significativo su un'azienda. Perciò, le aziende dovrebbero perseguire una strategia di diversificazione solo quando il loro mercato attuale mostra opportunità di crescita future lente o stagnanti.

Per misurare la rischiosità o le possibilità di successo della diversificazione, vengono utilizzati tre test:

1. Il test di attrattività – I settori oi mercati scelti per la diversificazione devono essere attraenti. L'analisi delle 5 forze di Porter può essere eseguita per determinare l'attrattiva di un settore.
2. Il test del costo d'ingresso – Il costo di ingresso non deve capitalizzare tutti i profitti futuri.
3. Il test dei migliori – Ci deve essere sinergia; la nuova unità deve ottenere un vantaggio competitivo dalla società o viceversa.

Prima di considerare la diversificazione, un'azienda deve considerare i tre test di cui sopra.

Esempi di diversificazione di successo

Ecco due esempi notevoli di diversificazione di successo:

General Electric

General Electric entra comunemente in discussione quando si parla di storie di diversificazione di successo. GE è iniziata come una fusione del 1892 tra due società elettriche e ora opera in diversi segmenti:Aviation, collegamenti energetici, assistenza sanitaria, illuminazione, olio e gas, potenza, energia rinnovabile, trasporto, e altro ancora.

Walt Disney

La Walt Disney Company si è diversificata con successo dal suo core business dell'animazione ai parchi a tema, compagnie di crociera, resort, trasmissione televisiva, intrattenimento dal vivo, e altro ancora.

Risorse addizionali

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