Che cos'è un modello di profitto?

Un modello di profitto si riferisce al piano di un'azienda che mira a rendere l'attività redditizia e praticabile. Descrive ciò che l'azienda intende produrre o fornire, come verranno generate le vendite, e tutte le speseCosti Fissi e VariabiliIl costo è qualcosa che può essere classificato in diversi modi a seconda della sua natura. Uno dei metodi più popolari è la classificazione in base al fatto che l'azienda dovrà sostenere un tentativo di rendere praticabile il modello. Senza un modello di profitto concreto, l'azienda opererà alla cieca e avrà molte meno probabilità di diventare redditizia.

Il punto di partenza della progettazione di un modello di profitto è comprendere la proposta di valore Proposta di valore La proposta di valore è una promessa di valore dichiarata da un'azienda che riassume i vantaggi del prodotto o servizio dell'azienda e il modo in cui vengono forniti dall'attività. La proposta di valore è una dichiarazione che dettaglia tutti i prodotti e servizi che l'azienda offre al mercato e cosa li rende di valore per i potenziali clienti.

La forza trainante quando un cliente effettua un acquisto è il valore che otterrà dall'utilizzo di quel prodotto piuttosto che da qualsiasi altro prodotto offerto sul mercato. Una chiara proposta di valore aiuta anche i servizi dell'azienda a distinguersi dai concorrenti che vendono prodotti identici o simili.

Tipi di modelli di profitto

Esistono vari tipi di modelli di profitto, a seconda delle attività svolte dall'azienda e di come addebita tali attività. I diversi modelli di profitto includono:

1. Modello di produzione

Il modello di produzione prevede la creazione di un prodotto o servizioProdotti e serviziUn prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per l'acquisizione, Attenzione, o consumo mentre un servizio è un bene immateriale, che deriva dalla vendita ai consumatori. L'azienda acquista materie prime da impiegare nel processo produttivo, poi aggiunge valore al prodotto per ottenere un prodotto finito.

Il prodotto viene poi venduto direttamente al consumatore oa un grossista o dettagliante che poi rivende il prodotto ai consumatori. Un esempio è un produttore di sapone che vende i suoi prodotti finiti direttamente ai clienti o grossisti che rivendono il prodotto ai consumatori.

2. Modello di noleggio/leasing

Il modello di noleggio/leasing prevede cose come il noleggio o il leasing di autoveicoli, edifici, macchinari e attrezzature, terra, mobili per ufficio, e computer. Per esempio, un proprietario e un inquilino stipulano un accordo in cui l'inquilino si impegna a pagare un determinato canone per l'uso temporaneo del bene abitativo di proprietà del proprietario.

Dopo la scadenza del contratto di locazioneLeaseUn contratto di locazione è un accordo implicito o scritto che specifica le condizioni alle quali un locatore accetta di affittare un immobile ad uso di un locatario. Il o periodo di noleggio, la proprietà ritorna al proprietario.

3. Modello pubblicitario

Il modello pubblicitario prevede la fornitura di uno spazio pubblicitario che le aziende possono utilizzare per promuovere i propri servizi e offerte di prodotti. Un modello pubblicitario viene utilizzato principalmente dalle società di media che forniscono informazioni gratuite al pubblico e si affidano alla pubblicità per generare entrate. Vendono spazi pubblicitari sui giornali, riviste, televisione, siti web, e applicazioni mobili.

4. Modello della Commissione

Il modello di commissione genera entrate addebitando una commissione quando offre un servizio a un'altra parte. Un esempio è un intermediario o un banditore che funge da intermediarioIntermediario finanziarioUn intermediario finanziario si riferisce a un'istituzione che funge da intermediario tra due parti al fine di facilitare una transazione finanziaria. Le istituzioni comunemente chiamate intermediari finanziari includono banche commerciali, banche di investimento, fondi comuni di investimento, e fondi pensione. tra due parti. L'intermediario addebita quindi una commissione a seconda del valore della transazione.

Componenti di un modello di profitto

Ci sono diversi componenti di un modello di profitto che sono fondamentali per rendere redditizia un'attività. Loro includono:

1. Produzione e componente operativo

La componente produttiva e operativa costituisce la spina dorsale del modello di profitto. Il componente di produzione è il processo che un prodotto subisce prima che possa diventare disponibile per l'acquisto da parte dei clienti. Il reparto produttivo deve operare con la massima efficienza per realizzare prodotti di alta qualità che diano valore ai clienti. Deve inoltre operare al minor costo possibile, poiché un costo di produzione elevato renderebbe i prodotti troppo costosi per l'acquisto da parte dei potenziali clienti.

Il componente operativo comprende sia il personale che le attrezzature di produzione. Il personale addetto alle apparecchiature di produzione deve essere efficiente nel proprio lavoro, con poco o nessun tempo di inattività. Il personale dovrebbe essere ben addestrato per gestire i macchinari di produzione e dovrebbe ricevere una formazione frequente per migliorare le proprie competenze.

Quando si assumono nuovi dipendenti, l'azienda dovrebbe cercare dipendenti che siano ben qualificati ed esperti, piuttosto che dipendenti alle prime armi che potrebbero impiegare molto tempo per apprendere le competenze richieste. Per le apparecchiature operative, la direzione dovrebbe garantire che stiano operando a livelli ottimali e che funzionino correttamente. Dovrebbero essere revisionati periodicamente e aggiornati ogni volta che i modelli più recenti sono disponibili sul mercato.

2. Componente di vendita e marketing

La componente di vendita e marketing consiste nel far conoscere i prodotti dell'azienda, con l'obiettivo di creare interesse tra i consumatori. Il personale addetto alle vendite e al marketing raggiunge gli obiettivi attraverso il passaparola, cartelloni, spot televisivi e radiofonici, campagna pubblicitaria su Internet, eccetera.

Il reparto vendite e marketing dovrebbe rimanere aperto all'adozione di nuove idee e tecnologie che rendano facile raggiungere i consumatori sui prodotti dell'azienda, i loro benefici, e come sono diversi dai prodotti della concorrenza. Il personale interessato dovrebbe anche lavorare per fidelizzare i clienti attuali fornendo sconti, offerte speciali, e campioni gratuiti di nuovi prodotti.

3. Consegna di beni e servizi

L'ultimo componente di un modello di profitto è la consegna di beni e servizi al cliente. Una volta che il reparto vendite e marketing ha informato i potenziali clienti dei prodotti dell'azienda, e i clienti acquistano gli articoli, il venditore dovrebbe garantire che l'acquirente riceva i suoi beni o servizi in modo tempestivo. La mancata consegna della merce sprecherà tutti gli sforzi spesi nello sviluppo e nella commercializzazione del prodotto.

Dopo la consegna, l'azienda dovrebbe fornire un canale di comunicazione che i clienti possono utilizzare per presentare reclami, formulare raccomandazioni, e porre domande sui suoi prodotti e servizi.

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