Che cos'è lo sconto volume?

Lo sconto sul volume si riferisce all'utilizzo di prezzi scontati per incentivare un individuo o un'azienda ad acquistare un determinato bene in una grande quantità in una volta sola. Quando un cliente acquista un prodottoProdotti e serviziUn prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per l'acquisizione, Attenzione, o consumo mentre un servizio è un bene immateriale, che deriva da più unità o da una quantità abbastanza grande contemporaneamente, il venditore premia l'acquirente vendendo a prezzo ridotto per ogni gruppo di beni acquistati.

Sconti per quantità, più comunemente utilizzati nei mercati all'ingrosso, sono vantaggiosi per entrambe le parti in un contratto di vendita di beni. Consentono a un'azienda di acquistare scorte aggiuntive e mantenere l'inventarioInventoryInventory è un conto corrente che si trova nello stato patrimoniale, costituito da tutte le materie prime, lavori in corso, e prodotti finiti che a un costo inferiore, e consentono ai produttori di ridurre il costo di mantenimento dell'inventario vendendo una quantità maggiore di unità ad acquirenti all'ingrosso.

Uno sconto quantità è diverso da uno sconto quantità, anche se entrambi sono abbastanza simili. Gli sconti per quantità non includono necessariamente gli acquisti di un numero elevato di unità di un bene. Per esempio, a livello di vendita al dettaglio, un'offerta "Compra uno e prendi uno gratis" offerta ai consumatori è uno sconto sulla quantità.

Riepilogo

• Lo sconto sul volume si riferisce all'utilizzo di prezzi scontati per incentivare un individuo o un'azienda ad acquistare un determinato bene in una grande quantità in una volta sola.
• Gli sconti possono essere strutturati in diversi modi, come l'impostazione di diversi livelli, fissando una soglia, o impostando tariffe separate per i pacchetti.
• Esistono anche sconti per quantità nei mercati finanziari.

Come funzionano gli sconti per volume?

Esistono diverse tecniche per strutturare uno sconto sul volume, compreso quanto segue:

1. Tiering (o impostazione di livelli diversi)

La tecnica più comune di sconto per volume è nota come tiering. Significa che una percentuale specifica di sconto può essere offerta per un dato numero di unità che rientrano in quel livello. La percentuale di sconto applicabile a ciascun livello aumenta all'aumentare del numero di unità acquistate.

Per esempio, per un acquisto in blocco del Prodotto X, sulla fascia da 50 a 100 unità viene applicato uno sconto del 5%. Man mano che il livello passa a 101-150 unità vendute, viene applicato uno sconto maggiore, diciamo il 10%.

2. Impostare una soglia

In questo secondo metodo di offerta di uno sconto sul volume, un prezzo più basso, o un tasso di sconto più elevato, viene applicato solo al raggiungimento di una soglia prefissata. Per esempio, uno sconto sul volume potrebbe non essere applicabile fino a quando non vengono acquistate almeno 500 unità di un prodotto.

Significa che la tariffa ridotta sarà applicabile solo al 501° prodotto acquistato. L'acquirente sarà comunque tenuto a pagare il prezzo non scontato per le prime 500 unità.

3. Impostazione di tariffe uniche per pacchetti di unità

Sotto l'ultimo metodo di strutturazione degli sconti sul volume, prezzi ridotti sono offerti su pacchetti di unità. Per esempio, per il bene X, un tasso di sconto del 5% può essere applicato ad ogni pacchetto di 10 unità, e uno sconto del 10% può essere applicato agli acquirenti di ogni 25 unità.

Così, per trarre i massimi benefici dallo sconto, l'acquirente dovrebbe acquistare in lotti di 25 anziché in lotti di 10. Se l'acquirente acquista 30 unità di X, il prezzo scontato sarebbe applicabile solo per 25 unità di X. Pertanto, l'acquirente dovrà comunque pagare il prezzo intero per le restanti cinque unità.

Esempi di sconti per quantità

Gli sconti sul volume consentono a un acquirente di acquistare una grande quantità di un bene a un prezzo scontato. I risparmi realizzati vengono solitamente trasferiti al consumatore finale dell'acquirente. Per esempio, aziende, come Walmart e Amazon, sono abitualmente beneficiari di sconti sul volume dai loro fornitori perché acquistano sempre una grande quantità di ogni bene.

Negozi tradizionali di mattoni e malta, o negozi locali, non possono fare acquisti così grandi. I consumatori finali di Walmart e Amazon sono quindi in grado di effettuare acquisti a un importo inferiore a quello che verrebbe addebitato da un negozio locale.

Oltre ai mercati al dettaglio, sconti sui volumi esistono anche nei mercati finanziari. Società di brokeraggioBrokerageUn brokeraggio fornisce servizi di intermediazione in vari settori, per esempio., investire, ottenere un prestito, o l'acquisto di immobili. Un broker è un intermediario che può offrire sconti sul volume sulle commissioni addebitate sul trading. Lo sconto può essere soggetto al livello di investimento effettuato dall'investitore o all'attività di negoziazione del cliente.

Altre risorse

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