Come scrivere una controfferta all'offerta di acquisto

I venditori di case spesso ricevono offerte di acquisto che non soddisfano le loro aspettative. Per modificare formalmente condizioni di vendita specifiche, inviare una controfferta a un acquirente oa un agente dell'acquirente. Una controfferta consente all'acquirente di sapere che sei disposto a negoziare, mentre ti dà un'uscita se arriva un'offerta più attraente. Realtor.com consiglia di lavorare rapidamente e di controproporre a tutti gli acquirenti interessati per aumentare le possibilità di raggiungere un accordo reciproco.

Passaggio 1:arruolare professionisti per redigere il documento

Incarica il tuo agente immobiliare o un avvocato immobiliare di scrivere una controfferta su a stato-specifico, documento legale di controfferta . Un avvocato o un agente può darti suggerimenti e consigliarti su come negoziare i termini di un'offerta di acquisto, trasmettendo chiaramente i termini della tua controfferta per iscritto.

Consiglio

Per mantenere impersonale il processo di vendita e prevenire il processo decisionale emotivo, evitare trattative dirette con un acquirente o un agente dell'acquirente.

Passaggio 2:individuare i termini di vendita da modificare

Esamina attentamente l'offerta e affronta solo le parti che non accetti nella controfferta. Se l'offerta è scritta su un contratto di acquisto o un documento di offerta specifico dello stato, è più probabile che rispetti la maggior parte dei termini dell'offerta, poiché questi moduli includono termini e condizioni tipici o consueti per la vendita di case nel tuo mercato immobiliare. Firmare e datare la controfferta e indicare una data di scadenza per la controfferta, se premuto per tempo.

Consiglio

Evita di concentrarti solo sul prezzo di vendita, poiché altri termini dell'offerta possono influire sui tuoi profitti o sull'opportunità dell'offerta. Attenzione agli orari di chiusura, la capacità finanziaria dell'acquirente di acquistare la casa ed eventuali crediti o concessioni sui costi di chiusura che l'acquirente ha proposto.

Passaggio 3:inviare la controfferta

Invia prontamente la tua controfferta all'acquirente, preferibilmente tramite i vostri agenti. Durante la fase di controfferta, puoi rivedere altre offerte, controproporre più acquirenti e persino accettare un'altra offerta.

Passaggio 4:accetta, Rifiuta o contrattacca di nuovo

Esamina la risposta dell'acquirente alla tua controfferta. Un acquirente può:

• Accetta la tua controfferta firmandola e consegnandola entro un periodo di tempo specificato
  
• Controoffrire il tuo contatore, estendere ulteriormente i negoziati
  
• Rifiuta la tua controproposta rifiutando di firmare la tua controfferta o controbattendoti. Un acquirente può anche ritirare formalmente la sua offerta iniziale per iscritto, conclusione delle trattative.

Riconosci l'accettazione della tua controfferta da parte dell'acquirente firmando il contro documento o l'offerta di acquisto per creare un contratto di vendita vincolante. Il tuo agente può consigliarti sul metodo di accettazione consueto nella tua zona.

Consiglio

In genere non puoi accettare un'altra offerta dopo aver firmato l'accettazione della tua controfferta da parte dell'acquirente, in quanto ciò crea un contratto vincolante.