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Come funziona la vendita da parte del proprietario?

"F o vendita da parte del proprietario , " o FSBO, è un immobile che un proprietario vende da solo piuttosto che tramite un agente immobiliare. Secondo l'Associazione Nazionale Agenti Immobiliari, Il 9% delle case vendute nel 2013 erano FSBO. Vendere con successo la propria casa richiede una combinazione del giusto prezzo, piano di marketing e strategia di negoziazione.

Agente o FSBO?

La grande attrazione di vendere la propria casa è che si evita di pagare la commissione dell'agente, che è tipicamente fino al 6% del prezzo di vendita. Se sei indeciso se affidarti a un agente o venderlo da solo, il momento migliore per scegliere FSBO è quando l'economia è in forte espansione e ci sono molti potenziali acquirenti, secondo un articolo su CBS MarketWatch.

La scelta di FSBO richiede di pensare al futuro. Inizia a fare il lavoro di preparazione necessario per vendere la tua casa due mesi prima che prevedi di metterla in vendita, suggerisce ForSaleByOwner.com, un sito web che elenca le case dell'FSBO. Il lavoro di preparazione include la valutazione delle condizioni della casa e della proprietà e l'esecuzione delle riparazioni necessarie. Anche, preparati a lavorare con l'agente dell'acquirente e a pagare la sua commissione se vuoi vendere rapidamente la tua casa. Altrimenti, dì all'agente dell'acquirente che non vuoi pagare l'intera commissione. In questo caso, puoi consigliare all'acquirente di pagarlo o offrire di dividere la commissione con l'acquirente, suggerisce Owners.com, una risorsa FSBO e un servizio di quotazione.

Prezzi

Le persone che vendono le loro case da sole in genere ottengono circa il 98% del prezzo richiesto, dice l'Associazione nazionale degli agenti immobiliari. La chiave è prendersi il tempo per valutare bene la tua casa. Inizia scoprendo quanto case simili vendute per nella tua zona. Ottieni queste informazioni da siti web di annunci immobiliari come Zillow, Trulia e ForSaleByOwner.com. Aggiungi nel valore dei progetti di ristrutturazione , come l'aggiornamento di un bagno o di una cucina. Usa il rapporto Costo contro valore di Remodeling Magazine per determinare quanto puoi aspettarti di ottenere un ritorno. Ad esempio, Il costo contro il valore della rivista Remodeling Magazine afferma che è possibile recuperare la media nazionale del 67,8% del valore di un'importante ristrutturazione della cucina a partire dal 2015.

scartoffie

Raccogliere i documenti necessari da condividere con i potenziali acquirenti, Compreso

  • un sondaggio che indica i confini della proprietà
  • tutti i documenti di prestito
  • tasse di proprietà e bollette recenti
  • certificato di assicurazione del proprietario di casa
  • contratto di associazione di proprietari di abitazione, se applicabile
  • ricevute e garanzie per recenti acquisti di elettrodomestici

Hai anche bisogno di un Dichiarazione di divulgazione delle condizioni della proprietà . Rivolgiti al Dipartimento dei servizi di licenza di Stato o alla Commissione immobiliare per scoprire cosa è richiesto nel tuo stato.

Finalmente, avrai bisogno di un contratto del venditore che spiega i termini della vendita tra te e l'acquirente una volta ricevuta un'offerta. I moduli sono disponibili da siti come ForSaleByOwner.com, oppure puoi assumere un avvocato immobiliare per redigere un contratto definitivo.

Marketing

Preparati a commercializzare la tua casa scattando foto attraenti e creando un volantino che evidenzi le caratteristiche della tua casa. Metti i cartelli "In vendita" sulla strada che porta a casa tua e nel cortile anteriore. Inserisci un annuncio nella sezione "Immobili in vendita" su Craiglist.org. Inserisci la tua casa su Siti web dell'FSBO come ForSaleByOwner.com e HomesByOwners.com. A pagamento, questi siti web commercializzano la tua proprietà aggiungendo un elenco ricercabile ai loro siti. Puoi anche iscriverti a un servizio di annunci multipli a tariffa fissa per pubblicare la tua casa sugli annunci locali di Realtor.com e MLS.

Negoziare

Quando un acquirente fa un'offerta, primo richiedere la verifica delle sue qualifiche finanziarie , dice Perri Capell, corrispondente senior per RealEstateJournal.com, in una rubrica per il Wall Street Journal. Preparati a offrire un garanzia della casa per contrastare eventuali obiezioni sulla forma della casa come un modo per alleviare le preoccupazioni dell'acquirente, suggerisce ForSaleByOwner.com. Condividi la tua ricerca sulle vendite di case comparabili nella zona per aiutare l'acquirente a vedere come sei arrivato al prezzo di vendita.