Gestione delle relazioni con gli investitori - Acquisizione di ulteriori finanziamenti

Gestione delle relazioni con gli investitori è un aspetto importante del processo di gestione degli investimenti perché può espandere il portafoglio di un investitore. La gestione delle relazioni offre a un gestore degli investimenti l'accesso a risorse di capitale aggiuntive dai propri clienti al fine di aumentare il rendimento del portafoglio di un cliente.

Gestione delle relazioni con gli investitori

Il concetto di gestione delle relazioni con gli investitori (IRM) include la costruzione di rapporti di fiducia e l'instaurazione di una connessione personale con il cliente al fine di soddisfare le sue esigenze su base uno a uno. Questa connessione è alla base dell'IRM e significa che la fiducia implicita del cliente nel gestore degli investimenti rimuove molte delle barriere che impediscono al gestore di investire efficacemente le attività per conto del cliente.

Utilizzo dell'IRM per acquisire capitale aggiuntivo

Una volta instaurato il rapporto di fiducia, il gestore degli investimenti utilizza l'IRM per guidare le decisioni di investimento e acquisire il capitale aggiuntivo necessario per raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi di investimento. Le decisioni di investire o mettere a disposizione finanziamenti aggiuntivi non sono guidate da ciò che ci si aspetta dal gestore, ma da ciò che il gestore degli investimenti ha fatto per il cliente in base all'IRM. Avere stabilito una buona relazione con gli investitori e gestirla in modo efficace consente alla gestione degli investimenti di fornire il miglior servizio per il cliente che non sia complicato da sfiducia o affidamento su continue domande e ripensamenti.