Non comprare una macchina nuova senza questo foglietto illustrativo!

In concessionaria, valutare l'auto e il venditore. (Foto da Getty Images)

Prima di andare in concessionaria

Organizza il finanziamento in anticipo per facilitare la negoziazione e aiutarti a ottenere l'affare migliore.

• Controlla il tuo punteggio di credito. Se hai bisogno di costruire il tuo credito, considera di aspettare fino a quando il tuo punteggio ti consentirà di ottenere condizioni di finanziamento accettabili.
• Se sembra buono, fare domanda per ottenere pre-approvato o pre-qualificato per un prestito auto.
• Seleziona il miglior tasso di interesse e la durata del prestito più breve che puoi gestire.
• Valuta di chiamare il concessionario per confermare che l'auto è ancora in vendita.
• Se chiami, preselezionare il venditore:ascolta e sembra informato?
• Decidi se desideri extra come una garanzia estesa, protezione della vernice, o dispositivi antifurto aggiuntivi. Ricordare, questi sono articoli ad alto profitto per il rivenditore e puoi sempre acquistarli in seguito.

Porta questi oggetti

Pensa in anticipo e preparati con i documenti e le informazioni giusti. Prendo con te:

• Prezzi di mercato reali da Edmunds.com, Kelley Blue Book, o NADA, l'Associazione Nazionale dei Concessionari Automobilistici.
• Informazioni sugli incentivi, sconti o offerte speciali di finanziamento.
• Prova di assicurazione e un assegno per il tuo acconto (obiettivo del 20% per una nuova auto, 10% per auto usata).
• Se stai permutando:titolo dell'auto o documenti in prestito e chiavi extra.
• Uno spuntino e acqua nel caso in cui l'affare richieda molto tempo.

Arrivo in Concessionaria

Un venditore ti accoglierà e ti inviterà a fare un giro di prova. in seguito, essere pronti a una maggiore pressione per avviare i negoziati.

• Valuta l'auto, ma anche il venditore.
• Il venditore:ascolta le tue esigenze? Informato? Rilassato, ancora efficiente?
• Se chiesto, non acconsentire a un controllo del credito prima del test drive. Diciamo che sei già pre-approvato per un prestito.
• Evita di nominare il pagamento mensile che desideri. basta dire, "Sono un acquirente in contanti."

Durante il test drive

Il test drive fornirà le informazioni sensoriali necessarie per decidere se questa è l'auto giusta per te. Non affrettare questo passaggio, e non lasciare che il venditore ti distragga con un discorso di vendita loquace.

• Dì al venditore che devi fare un test drive per almeno 15 minuti.
• Percorri un percorso che include curve strette, colline, pavimentazione ruvida e autostrada.
• Spegni la radio e fai attenzione all'accelerazione, frenata, visibilità e comfort di seduta.
• Controlla l'area di carico e lo spazio per le gambe sul sedile posteriore.
• Se non ti piace il tuo venditore, chiedere di vedere un responsabile delle vendite o semplicemente andarsene.
• Se sei ancora indeciso sull'auto, non essere costretto a comprarlo.

Negoziare il prezzo

Se ti piace l'auto e sei a tuo agio con il tuo venditore, è ora di fare un accordo nell'ufficio vendite. Cerca di non emozionarti e di essere pronto ad andartene se ti senti sotto pressione o se il prezzo non è in linea con la tua ricerca.

• Chiedi al venditore di indicare un prezzo invece di rispondere al comune:"Fammi un'offerta!"
• Confronta il prezzo della concessionaria con i tuoi numeri da Edmunds, Kelley Blue Book, o NADA.
• Fai una controfferta di $ 1000 al di sotto del vero prezzo di mercato.
• Puoi dire:"La mia ricerca mostra che il prezzo di mercato è..." Oppure, "Ho ricevuto offerte da altri concessionari che sono inferiori."
• Se necessario, aumenta la tua offerta con incrementi di $ 250 fino a raggiungere il vero prezzo di mercato.
• Se il venditore dice “Lo porterò al mio capo, "Dì loro che il tuo tempo è limitato.
• Se c'è troppo avanti e indietro, chiedere di parlare direttamente con il responsabile commerciale.

Chiusura dell'affare

Prima di dire "sì, "Ci sono alcune domande che dovresti porre per assicurarti di sapere a cosa stai accettando.

• Richiedi un prezzo "out the door" e una ripartizione delle commissioni.
• Mettere in discussione le commissioni (ad eccezione dell'imposta sulle vendite, tassa di documentazione, e costi di registrazione).
• Chiedi al rivenditore di rimuovere eventuali opzioni installate dal rivenditore indesiderate come gli allarmi.
• Usa il tuo cellulare per scattare una foto del foglio dell'offerta da utilizzare nel passaggio successivo.

Nell'ufficio delle finanze

Non hai ancora finito! Verrai ora consegnato al responsabile finanziario e assicurativo, chi presenterà garanzie ed extra. Verifica che i termini che hai raggiunto con il venditore siano nel tuo contratto.

• Dì di no agli extra che probabilmente non desideri, come la protezione del tessuto e della vernice.
• Deviare l'estensione della garanzia dicendo:"Probabilmente scambierò la mia auto prima che esca dalla garanzia di fabbrica inclusa."
• Se il responsabile finanziario si offre di battere il tasso di prestito preapprovato, compilare una domanda di credito.
• Per confrontare facilmente le offerte di prestito, mantenere la stessa rata e durata del prestito.
• Assicurati che i numeri nel contratto di vendita corrispondano al prezzo concordato.
• Rivedi i prezzi in tutte le scatole e metti in dubbio qualsiasi imprevisto.
• Se manca qualcosa all'auto o ha bisogno di riparazioni, prenderlo per iscritto.
• Se tutto sembra a posto, firma e prendi le chiavi!

Woohoo - ce l'hai fatta!

• Perché ottenere la pre-approvazione per un prestito auto
• Come negoziare per acquistare un'auto
• Come scambiare un'auto quando ci devi dei soldi

L'articolo Non comprare un'auto senza questo cheat sheet originariamente apparso su NerdWallet.