8 suggerimenti per la negoziazione dello stipendio per aiutarti ad aumentare il tuo stipendio

Poiché abbiamo chiuso un altro anno sostenendo la tua crescita personale e finanziaria, il team Turbo aveva in mente lo sviluppo professionale verso il 2020. Probabilmente puoi immaginare quanto siano strettamente correlati i due:quanto spesso vieni pagato determina il tuo budget, il tipo di stile di vita che conduci, cosa compri, e altro ancora. Ma a volte il tuo stipendio non è tanto quanto vorresti che fosse; forse non è in linea con il giusto valore di mercato della tua operazione, o forse semplicemente non riflette il valore di ciò che metti in tavola sul posto di lavoro.

Questa conversazione ci ha portato a condurre un sondaggio sulle trattative salariali. Abbiamo chiesto 1, 000 americani tra i 18 e i 34 anni se avessero mai provato a negoziare il loro stipendio, e perché o perché no. Ecco alcuni dei dati salienti:

• L'8% ha detto di no perché era soddisfatto dell'attuale tasso di retribuzione
• Il 6% ha detto di no perché non sapeva come negoziare il proprio stipendio

Il 10,4% ha detto di no perché temeva le conseguenze di ciò

Globale, Il 57,2% degli intervistati ha dichiarato di non aver mai nemmeno provato a negoziare il proprio stipendio. Indipendentemente dal motivo per cui non hanno mai provato a negoziare, la domanda più grande è:s avrebbero dovuto? E se così fosse, come?

Se ti stai chiedendo come negoziare il tuo stipendio, o se dovresti, sei nel posto giusto. In questo post, parleremo di suggerimenti per la negoziazione dello stipendio per aiutarti a ottenere la paga che meriti, se sei un dipendente esistente che ha dimostrato il proprio valore, o un candidato esperto che negozia un'offerta di stipendio.

Hai bisogno di consigli veloci sulla negoziazione dello stipendio? Fare clic su un collegamento in basso per navigare nell'articolo:

• Prepararsi per le trattative salariali
• Avvio della conversazione di negoziazione
• Navigazione nella controfferta salariale
• Avvolgendo

Prepararsi per le trattative salariali

Prima di entrare nella sala conferenze con il tuo manager, amministratore delegato della società, o rappresentante delle risorse umane, creare un piano per navigare nella conversazione. Se sei un dipendente esistente che ha fatto il minimo indispensabile nell'ultimo anno, a malapena a pattinare sulla tua lista di cose da fare quotidiana, potresti non voler ancora sfidare il tuo capo sulla tua retribuzione. Al contrario, se sei un dipendente eccezionale che è andato ben oltre durante il tuo mandato, potresti essere pronto ad aprire la conversazione.

Per aiutarti a decidere se sei pronto o meno a negoziare il tuo stipendio, segui questi due consigli:

1. Calcola il tuo valore di mercato equo

Anche se potrebbe sembrare fantastico per tutti i membri della forza lavoro guadagnare oltre sei cifre ogni anno, la realtà è che non tutti i lavori hanno lo stesso valore di mercato. Alcune professioni richiedono abilità particolari o determinate certificazioni educative, e quindi può fruttare stipendi più alti, mentre i lavori manuali o le posizioni entry-level offrono in genere tassi di paga più bassi. Per determinare quanto dovresti negoziare, ti consigliamo di identificare prima il valore equo di mercato per la tua posizione.

Questo numero dipende da alcuni fattori diversi, compreso il settore, la tua posizione, le dimensioni dell'azienda, la descrizione del lavoro, e la tua esperienza professionale. Ci sono alcuni modi per calcolare il tuo valore equo di mercato:

• Fai la tua analisi guardando annunci di lavoro simili e trovando un intervallo di stipendio medio
• Usa un calcolatore di stipendio personalizzato per trovare il tuo valore di mercato in base ai fattori che contribuiscono
• Consultare il database delle statistiche sull'occupazione professionale del Bureau of Labor Statistics che contiene informazioni sullo stipendio rispetto alle medie orarie
• Connettiti con i reclutatori per vedere cosa sono disposte a offrire le altre organizzazioni

Una volta che hai fatto la tua ricerca, prendi nota sia della fascia che degli stipendi medi che trovi. Inoltre, potresti prendere in considerazione altri vantaggi al di fuori del compenso che il tuo datore di lavoro potrebbe offrire se non è in grado di approvare uno stipendio più alto. Più ferie retribuite, migliori benefici per la salute, rimborso tasse scolastiche, assistenza all'infanzia, o lo sviluppo professionale sovvenzionato potrebbero essere tutte opzioni per te e il tuo datore di lavoro per incontrarvi nel caso in cui un aumento non funzioni.

2. Scegli il momento giusto per negoziare il tuo stipendio

Dicono che il tempismo è tutto, e l'antico adagio non potrebbe essere più vero per quanto riguarda la negoziazione dello stipendio. In un recente sondaggio, Agli amministratori delegati è stato chiesto il momento migliore per negoziare uno stipendio. Quasi il 32% ha affermato che i dipendenti dovrebbero farlo durante il processo di intervista iniziale, Il 19% ha detto all'inizio di un grande progetto, e il 18% ha detto alla fine di un grande progetto.

Come la maggior parte delle situazioni della vita, quando dovresti negoziare il tuo stipendio dipende principalmente dalla tua situazione unica. Alcuni CEO e team di gestione potrebbero preferire vederti dimostrare i risultati del progetto di successo prima di considerarti per uno stipendio più alto, mentre altri preferirebbero offrirti uno stipendio più alto all'inizio del tuo impiego piuttosto che continuare ad aumentare periodicamente la tua paga.

Negoziare l'offerta di stipendio come candidato

Se hai intenzione di negoziare uno stipendio durante il processo di colloquio, molti esperti di carriera affermano che i candidati dovrebbero attendere che un'offerta iniziale sia stata estesa dal datore di lavoro prima di negoziare. Cercare di negoziare lo stipendio prima che ti sia stata offerta la posizione potrebbe farti sembrare troppo sicuro di te o troppo zelante.

Negoziare lo stipendio come dipendente attuale

In qualità di dipendente esistente che cerca di negoziare la tua retribuzione, conosci già e lavori con il tuo manager e, si spera, la persona o le persone che hanno il potere di adeguare la tua retribuzione. Usa questo a tuo vantaggio per determinare il momento migliore per negoziare il tuo stipendio. Se l'ufficio è molto occupato e il tuo manager è sommerso, potresti voler aspettare per programmare la tua riunione quando hanno più tempo per avere una conversazione più lunga.

Avvio della conversazione di negoziazione

Ora che hai un'idea di quale sia il tuo valore equo di mercato e quando vuoi provare a negoziare il tuo stipendio, è tempo di elaborare un piano prima di parlare con il tuo capo.

3. Dimostra il tuo valore

Uno dei tuoi maggiori punti di forza quando pianifichi come negoziare il tuo stipendio è la tua etica del lavoro dimostrata, esperienza professionale, e perizia. In poche parole, questo è quello che porti in tavola. A seconda di quando stai negoziando il tuo stipendio, durante il processo di colloquio o come dipendente, i processi sono diversi.

Negoziare l'offerta di stipendio come candidato

Se stai negoziando un'offerta di stipendio durante il colloquio, potresti aver bisogno di appoggiarti al tuo curriculum e possibilmente alle tue referenze per mostrare al tuo potenziale datore di lavoro quanto vali. Il panel del colloquio ha una visione relativamente limitata della tua performance, quindi è importante illustrare il più possibile le tue capacità e i tuoi successi passati se hai intenzione di chiedere più soldi.

Prima di iniziare la conversazione, elaborare un elenco di motivi per cui vali uno stipendio più alto. Hai ampliato il servizio di pioniere nel tuo ultimo lavoro? Proteggi il 70% in più di lead rispetto ai tuoi colleghi? Quando negozia il tuo stipendio, vorrai essere pronto a costruire il tuo caso.

Negoziare lo stipendio come dipendente attuale

Come dipendente esistente che cerca di negoziare lo stipendio, potresti avere un po' di vantaggio poiché il tuo datore di lavoro probabilmente conosce alcuni dei tuoi risultati professionali. Forse facevi parte di un team di lancio del prodotto, anche se le responsabilità erano al di fuori dei tuoi normali compiti. O forse hai ottenuto una nuova certificazione, che aggiunge valore alle tue competenze professionali.

Usa questi risultati per aiutarti a creare un elenco di alcuni esempi specifici che riflettono il modo in cui hai portato valore all'azienda.

4. Decidi lo stipendio che desideri

Ricordi quella ricerca sullo stipendio che hai condotto prima? Ecco dove entrerà in gioco. Quando negozia il tuo stipendio, vorrai ovviamente avere un'idea di quanti soldi vuoi chiedere. Usa la tua ricerca per aiutarti a fare un caso istruito e ragionevole per l'importo negoziato.

Uno dei grandi punti di contesa tra esperti di carriera e dipendenti è se dovresti chiedere un numero specifico durante la negoziazione di uno stipendio o offrire una gamma basata sul tuo stipendio desiderato. Secondo uno studio della Columbia University, numeri precisi possono produrre risultati migliori perché sono visti come più informati.

Sia che tu decida di individuare un numero specifico o di fornire un intervallo, probabilmente vorrai dare la priorità alla tua attenzione su ricerche di mercato e prove piuttosto che su come presenti il ​​numero stesso.

5. Ricorda perché ami il tuo lavoro

Se è la prima volta che negozi uno stipendio, potresti sentirti ansioso e imbarazzato nell'avere questa conversazione con il tuo datore di lavoro. Uno dei motivi per cui potresti non sentirti così sicuro è perché sei preoccupato di sembrare ingrato.

Sebbene sia consigliabile essere sicuri e fermi nella consegna, ciò non significa che non dovresti essere grato per l'opportunità. Sentiti libero di mostrare al tuo datore di lavoro che apprezzi la conversazione e considera di menzionare cosa significano per te il lavoro e l'azienda, purché sia ​​genuino.

6. Esercitati e pianifica la conversazione in anticipo

Prepararsi a negoziare il proprio stipendio può essere un'esperienza snervante, ma con un po' di pratica e pianificazione, puoi rivelare il tuo io più sicuro di te. Se sei a corto di parole mentre ti prepari a parlare con il tuo team di gestione, considerare l'utilizzo di uno script di negoziazione salariale.

Mentre crei i tuoi punti chiave, l'Office of Intramural Training and Education dice che dovresti anche essere preparato per le seguenti risposte:

• "Per quale stipendio sei disposto a lavorare?"
• “Se ti paghiamo la tariffa negoziata, supererai gli altri membri del team?"
• "Non ho la flessibilità di adeguare il tuo stipendio poiché questi intervalli sono determinati dai dirigenti, risorse umane, o aziendale.”
• "Offriamo a tutti i nuovi assunti e/o ai dipendenti di livello iniziale lo stesso stipendio non negoziabile".

Una volta che hai un'idea di cosa vuoi dire, pratica con un amico, membro della famiglia, o forse un ex collega.

Navigazione nella controfferta salariale

Quando impari a negoziare il tuo stipendio, potresti aspettarti che la conversazione iniziale fosse la parte più impegnativa. Ma per alcuni, il processo di controfferta è un ostacolo ancora più grande. Infatti, il nostro recente sondaggio ha rivelato che il 12% dei datori di lavoro ha incontrato i propri dipendenti nel mezzo quando hanno cercato di negoziare il proprio stipendio.

Anche se potrebbe non essere la risposta che speravi, è saggio essere preparati per la possibilità.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a navigare in una controfferta.

7. Concediti del tempo per rispondere alle controproposte

Se il tuo datore di lavoro, o potenziale datore di lavoro, risponde con un offerta che non puoi rifiutare, sentiti libero di andare con esso! Ma se ne portano uno di cui non sei soddisfatto, potresti aver bisogno di un po' di tempo per considerare come vorrai rispondere. E va bene (generalmente)! Inizia chiedendo se puoi impiegare 24-48 ore per riflettere sull'offerta.

Quindi, pensa a come vuoi rispondere Ecco alcune opzioni a tua disposizione durante la negoziazione di una controfferta:

• Chiedi se ci saranno opportunità di aumenti in futuro
• Vedi se ci sono altri vantaggi che sarebbero disposti a offrire al posto o in aggiunta allo stipendio proposto
• Rifiutare educatamente l'offerta e accettare il rischio che l'azienda non faccia un'ulteriore controfferta
• Apri la porta per un'ulteriore discussione

8. Tieni a mente il tuo potere negoziale

A volte offrire la propria controfferta può avere senso, ma prima di farlo, è una buona idea considerare la tua situazione. Hai molta leva per negoziare?

Per esempio, se stai facendo un cambiamento di carriera e hai intenzione di entrare in un nuovo campo professionale, potresti non avere tanto margine di manovra come se avessi decenni di esperienza freelance e ti candidi per una posizione in un settore simile.

Avvolgendo

Imparare a negoziare il tuo stipendio è uno strumento utile che puoi utilizzare per aumentare il tuo sviluppo professionale e, Certo, aumentare il tuo reddito.

Usa i seguenti suggerimenti per negoziare il tuo stipendio, e potresti essere sulla buona strada verso una vita lavorativa più appagante... e un portafoglio!

1. Calcola il tuo valore di mercato equo
2. Scegli il momento giusto per negoziare il tuo stipendio
3. Dimostra il tuo valore
4. Decidi lo stipendio che desideri
5. Ricorda perché ami il tuo lavoro
6. Esercitati e pianifica la conversazione in anticipo
7. Concediti del tempo per rispondere alle controproposte

Tieni a mente il tuo potere negoziale