Come negoziare quando odi negoziare

In un mondo ideale, non avresti bisogno di negoziare. In un mondo ideale, il tempo sarebbe perfetto, non ci sarebbe la guerra, e il tuo datore di lavoro direbbe semplicemente, "Hey, il tuo valore per la nostra azienda è aumentato. Ecco diecimila dollari.»

Se solo, Giusto? Quando si tratta di guadagnare di più, la negoziazione è di solito una parte necessaria dell'equazione. I negoziatori tra noi hanno un serio vantaggio.

Non ho una gamba. Nella maggior parte delle circostanze, Ho paura di negoziare. Preferisco guardare la vernice secca piuttosto che negoziare. Preferirei mangiare un frullato di bietole. Preferirei dare un passaggio a qualcuno all'aeroporto alle 8 di lunedì.

Una cosa per cui vale la pena resistere? Tutta quella cosa del "fare più soldi".

L'anno scorso, Ho deciso di diventare un negoziatore migliore. Ho promesso di fare qualche ricerca e di mettere a frutto quella ricerca, con il conforto di sapere che in seguito avrei scritto un articolo a riguardo, quindi davvero, si trattava di lavoro.

Ha pagato. Ho negoziato per uscire da un taglio di stipendio. Ho negoziato tariffe migliori per i freelance. Sono persino uscito da un parcheggio, attaccandomi alle mie pistole negoziali, solo per farmi chiamare incessantemente dalla concessionaria quel giorno, disposto ad accettare la mia offerta.

Ognuno di questi casi mi ha messo a disagio. sono migliorato, ma sono ancora timido quando si tratta di questo genere di cose. Invidio le persone che non hanno assolutamente alcun problema e negozieranno qualsiasi cosa.

Per il resto di noi, ecco alcuni semplici consigli che puoi facilmente provare, anche se temi di negoziare.

Punta in alto... e in basso

Hai mai pubblicato un numero che l'altra persona sembrava accettare un po' troppo in fretta? Ti viene sempre da chiederti:"Ho appena fatto lowball da solo?"

Recentemente un amico mi ha dato questo piccolo consiglio utile. Se hai la cattiva abitudine di sottovalutarti, potresti considerare di aggiungere un piccolo extra la prossima volta che lanci un numero. Molte persone sottovalutano il loro valore, quindi aiuta a puntare più in alto. Il peggio che può succedere è che la tua offerta viene rifiutata. Ma probabilmente è meglio sbagliare dal lato della sopravvalutazione.

Anche, ecco un fatto interessante da tenere a mente quando rimugini sul tuo numero. In Intervista senza paura:come vincere il lavoro comunicando con sicurezza , l'autore Marky Stein afferma che la maggior parte dei datori di lavoro di solito ha dal 15 al 20 percento in più nel proprio budget rispetto a quanto originariamente offerto.

E, se stai comprando qualcosa, puntare in basso. La rivista "Prevention" ha indicato uno studio co-autore di Richard Larrick, dottorato di ricerca, un professore di affari alla Duke University. Nello studio, Larrick ha scoperto che i negoziatori di solito hanno più spazio per contrattare di quanto pensino.

Se sei l'acquirente, Larrick suggerisce di offrire al venditore dal 15 al 20 percento in meno di quello che puoi davvero permetterti.

"Ad esempio, se non puoi assolutamente spendere più di $ 6, 000 su un'auto usata pubblicizzata a $7, 000, prova a offrire $ 5, 100 (15 percento in meno di $ 6, 000). Avanti:Spiega perché questo prezzo è ragionevole (l'auto ha una garanzia limitata o alcuni degli extra che speravi).”

E, se sei il venditore, fare il contrario. Ancora, mira alto.

"Fai il prezzo iniziale del 15% in più di quello che accetteresti - se devi ottenere $ 6, 000 per la tua auto, offrilo per circa $ 7, 000 - e avere ragioni per cui."

Mirare in alto o in basso non richiede molto lavoro. Fondamentalmente, sta solo andando con un numero più realistico, uno che probabilmente è comunque previsto.

Usa un numero esatto

Ecco un consiglio di negoziazione incredibilmente facile:evita i numeri tondi. Uno studio della Columbia Business School ha scoperto che evitare i numeri tondi aumenta le probabilità di lasciare la negoziazione con una cifra più alta.

Via Forbes:

“…potremmo perdere qualcosa rimanendo bloccati su multipli di cinque e dieci, invece di suddividere le nostre richieste di stipendio in frazioni meno comuni. Infatti, se ti concentri su una richiesta più insolita, dire, per $ 94, 500 invece di $ 95, 000, potresti avvicinarti al tuo obiettivo nella negoziazione finale.

Non parlare delle tue finanze

Un po 'di tempo fa, Ho scritto del potere di parlare. Ho detto che, un paio di volte, ha funzionato a mio favore, quando si negozia, per connettersi con l'altra parte a livello personale. Ho usato un paio di esempi:

• Una volta ho menzionato "le mie finanze" a un datore di lavoro.
• Ho detto al mio ISP che non avevo il budget per pagare i loro aumenti dei tassi.

Ma mi sbagliavo (scusa, lettori).

La maggior parte delle volte, parlare delle tue finanze non è una buona idea durante la negoziazione. Come ha sottolineato la lettrice Anne:

“Il mio unico problema è renderlo personale quando chiedi un aumento. Lo sconsiglio sempre. TUTTI soffrono di inflazione, l'affitto aumenta, ecc. Il motivo per cui chiedi più soldi dovrebbe essere dovuto alle tue capacità, impegno, lavoro duro, o perché sei stato sottovalutato rispetto ai livelli di mercato”.

E la maggior parte degli esperti concorda con il commento di Anne. In una colonna per “U.S. Notizie e rapporto mondiale, La giornalista di carriera e denaro Rebecca Thorman scrive:

"Sfortunatamente, non importa se non puoi pagare il mutuo, devi risparmiare per l'istruzione di tuo figlio o vuoi una macchina nuova. Il tuo compenso si basa sul valore che fornisci al tuo datore di lavoro, non le tue finanze. Se ti senti in dovere di raccontare la tua triste storia, non farlo. Assicurati di lasciare fuori i problemi personali. Anziché, prova a descrivere l'immenso potenziale che hai per portare valore in azienda”.

Questo è un altro consiglio facile per le persone a cui non piace negoziare. Infatti, ci attrae di più, perché mantiene le cose professionali e pratiche piuttosto che personali ed emotive.

Chiedi al momento giusto

Il tempismo è importante in tutto, dalle relazioni ai cabaret, quindi non sorprende che il tempismo possa influire sulla negoziazione dello stipendio.

Una piccola decisione negoziale che chiunque può prendere è quella di chiedere al momento giusto. Secondo Kelly Anderson di Mint Life, il "momento giusto" di solito è:

• All'inizio della settimana (non giovedì o venerdì)
• Prima di pranzo
• Con tanto anticipo

Certo, questi dettagli potrebbero non essere veri per la tua situazione. Forse il tuo capo è particolarmente brontolone prima di pranzo. Forse non lavori nemmeno all'inizio della settimana. Il punto è, è importante considerare i tempi durante la negoziazione.

Conosci le tue cose

Anche la ricerca è fondamentale per negoziare con successo e chiunque può farlo, se hanno una forte personalità o meno. Aiuta a ricercare:

• La tua azienda: Ricerca la posizione finanziaria della tua azienda. Abby Euler di Salary.com ha dichiarato a "U.S. News“:“Se l'azienda non raggiunge gli obiettivi di fatturato, la tua richiesta di stipendio molto probabilmente cadrà nel vuoto ... Inoltre, chiedi al tuo manager o alle risorse umane quando si verificano le revisioni degli stipendi, in modo da poter fissare un incontro almeno un mese prima per chiedere un aumento”.
• La tua posizione :Se la tua azienda è grande, potrebbero essere elencati su Glassdoor. Puoi utilizzare il sito per vedere cosa guadagnano gli altri dipendenti nella tua posizione. Puoi anche ricercare il valore del tuo lavoro in generale.
• Te stesso :Esamina i tuoi successi passati. Se puoi quantificare i tuoi contributi all'azienda, che può funzionare a tuo favore.

Sapere quali parole evitare

Puoi negoziare in modo più efficace semplicemente apportando piccole modifiche alla tua lingua. È facile come evitare alcune semplici parole e frasi. Jacky Carter, Community Manager presso LinkedIn, suggerisce di evitare quanto segue:

• gergo teenager :In particolare, Carter sottolinea la tendenza a fare affermazioni che suonano come domande. Ad esempio:"Come, Sono un ottimo impiegato? E penso di meritare un aumento?" Non ti fa sembrare sicuro di te.

• "Scusami" :Scusarsi indebolisce la tua argomentazione, dice Carter. “Stai lontano dal dire cose come, 'Mi dispiace chiedere questo, ma sento di meritare un aumento'”.

• “La mia tariffa è X, ma io prendo X." :Carter dice che questo significa sminuire il tuo valore fin dall'inizio.

Negoziare mi fa ancora rabbrividire. Ho molto rispetto per coloro che possono farlo in modo aggressivo, senza tirarsi indietro. Mio zio una volta mi ha messo in imbarazzo a morte in un concessionario di auto sostenendo fermamente un prezzo che tutti, compresa mia madre e io, pensavano fosse completamente ridicolo. Alla fine della bagarre, abbiamo ottenuto il prezzo ridicolo.

Allora e là, Ho assistito a quanto potente può essere la negoziazione, soprattutto quando sei forte e non ti interessa davvero quello che pensano gli altri.

Non tutti noi abbiamo una forte personalità in questo genere di cose, anche se. Vale sicuramente la pena lavorare per essere più assertivi, ma ci sono alcune cose davvero facili che puoi fare nel frattempo.

Sto ancora imparando ad essere assertivo con la mia negoziazione, ma anche questi piccoli cambiamenti hanno aiutato.