Il consiglio di "Come conquistare amici e influenzare le persone" è ancora pertinente?

Uno dei miei lettori di recente mi ha chiesto questo:"Ho appena finito di "Come conquistare amici e influenzare le persone" di Carnegie, ' e volevo chiedere la tua esperienza con questo libro. Te lo chiedo perché voglio davvero sapere come migliorare le mie abilità sociali. Ho 20 anni e voglio davvero fare amicizia. L'ansia sociale è una cosa nella mia vita, ma non vedo l'ora di superarla".

Il libro di Dale Carnegie è stato pubblicato nel 1936, più di 80 anni fa! È stato ristampato e modificato nel corso degli anni, ma il contenuto è stato per lo più lo stesso. I consigli di questo "vecchio" libro sono ancora rilevanti nell'era dei social media di oggi? multitasking, e la pressione sociale?

Prima di condividere la mia esperienza con i consigli di Come conquistare amici e influenzare le persone, Voglio sottolineare che penso che sia un ottimo libro. E vale sicuramente la pena leggerlo.

Ma contiene anche alcuni consigli obsoleti. In particolare nella sezione "Sei modi per rendere le persone come te" del libro. Li elencherò di seguito ed esplorerò ciò che ho visto funzionare (o meno) ai giorni nostri.

1. Interessarsi sinceramente alle altre persone

Quando ti fai degli amici, vorrai avvicinarti a persone che condividono gli stessi interessi, hobby, passioni, e valori. Altrimenti, qual e il punto? È meglio avvicinarsi a persone a cui piacciono cose simili, non c'è bisogno di fingere.

È diverso se hai una mentalità di rete. Persone con interessi diversi possono lavorare nello stesso settore. Forse lavorate entrambi nel marketing digitale, e uno di voi ama correre mentre l'altro lo odia e preferisce giocare a golf.

Ciò non significa che non si possa avere una relazione d'affari reciprocamente vantaggiosa l'uno con l'altro. Ma non devi costringerti ad amare il golf, solo per entrare in contatto con quella persona. Sii te stesso e non cercare di compiacere le persone.

Ricorda solo che la maggior parte delle persone si preoccupa solo di se stessa. Se incontri questo tipo di persone, non c'è bisogno di essere interessati a loro. Nella mia esperienza, è meglio spendere le tue energie su persone che sono anche interessate a te.

2. Sorridi

Sicuro, è bello sorridere. Ma puoi anche fare amicizia senza sorridere tutto il tempo. È qui che Come conquistare amici e influenzare le persone non mi convince.

In affari, è bello essere educati e amichevoli. Ma dovresti sapere ormai che gli imprenditori seri non si preoccupano molto di ciò che vedono in superficie. Sanno che il vero lato di un business e di una persona è sempre sotto.

In silenzio chiedono cose come:"Questa persona sa di cosa sta parlando?" "Posso fidarmi di questa persona?" "Quali sono i risultati effettivi della sua attività?" Così, concentrati invece su quelle cose.

3. Ricorda il nome di una persona

Questo è un ottimo consiglio e gioca sulla natura egoistica delle persone. Ottenere il nome giusto di una persona è importante. Non vuoi inviare a qualcuno un'e-mail, chiedendo loro qualcosa, e scrivi male i loro nomi! Mostra semplicemente che non stai prestando attenzione se lo fai.

Ho sperimentato questo. Ho ricevuto e-mail in cui qualcuno mi chiede di fare qualcosa per loro (forse mi stanno proponendo per un'opportunità di lavoro, o una recensione del prodotto, eccetera.), e non riescono nemmeno a capire bene il mio nome.

L'impressione che ho da queste persone è che non prestino attenzione ai dettagli e, Perciò, a loro non interessa. E se non si preoccupano dei dettagli della propria attività, Perché dovrei?

L'attenzione ai dettagli è un must se vuoi che le tue presentazioni abbiano successo.

4. Sii un buon ascoltatore e incoraggia gli altri a parlare di sé

Ancora, questo è un buon punto di Come conquistare amici e influenzare le persone. Questo vale per gli amici, famiglia, clienti, e partner commerciali. In un'epoca di social media e tempi di attenzione ridotti, le persone sono troppo impegnate a parlare di sé che solo pochi sanno ascoltare con attenzione.

Un cliente o un investitore sceglierà te rispetto ad altri se dimostri di comprendere le loro esigenze e dimostri cosa puoi fare al riguardo. Allo stesso modo, puoi far sentire gli amici più vicini a te quando ascolti le loro storie con la massima attenzione.

5. Parla in termini di interesse dell'altra persona

Quando parli con un cliente o un potenziale investitore, si tratta di ciò di cui hanno bisogno e quali sono le loro priorità. I venditori non riescono a vendere i loro prodotti perché continuano a parlare di ciò che il loro prodotto può fare o di quali caratteristiche ha. A nessuno importa di quelli. Così, lasciare che le altre persone parlino dei loro interessi, necessità, e preoccupazioni. Ascolta attentamente. Quindi concentrati sull'informarli su come il tuo prodotto/servizio può aiutare.

Questa è anche la chiave per fare amicizia. Sarai naturalmente più incline alle persone a cui piacciono le tue stesse cose. Puoi provare ad espandere la tua cerchia sociale ed essere amico di persone interessate ad altre cose, ma assicurati di non fingere. Altrimenti, sembrerai che ti stai impegnando troppo.

6. Fai sentire importante l'altra persona e fallo sinceramente

Quando le persone ti incoraggiano sulla tua pietra miliare e sui tuoi progressi, diventi più motivato a raggiungere i tuoi obiettivi.

Le persone che sono sulla stessa traccia e lunghezza d'onda possono aiutarci ad assumerci la responsabilità dei nostri progressi. Forniscono anche un senso di importanza attraverso il loro incoraggiamento.

Questo è il potere di una comunità. Ecco perché ho creato The Sounding Board, uno spazio sicuro in cui gli imprenditori possono creare connessioni autentiche, testare idee imprenditoriali, e condividere approfondimenti.

Conquistare amici e influenzare le persone non riguarda sempre gli altri

Come potete vedere, la maggior parte dei consigli di Come conquistare amici e influenzare le persone è ancora pertinente. L'unica cosa di cui vuoi essere consapevole è che non diventi un piacere per le persone. Non c'è onore in questo. Di fatto, alla maggior parte delle persone non piace quando ti sforzi troppo per accontentarli. Mette gli altri a disagio.

Noterai anche che il libro si concentra molto sull'altra persona. Riguarda gli interessi dell'altra persona, hobby, e preoccupazioni.

Ma le relazioni sane sono una strada a doppio senso. Non puoi sempre essere l'ascoltatore o quello che cerca di capire. Questo è ciò che il libro non ha sottolineato abbastanza. Devi permettere a te stesso di essere ascoltato. E se agli altri non piace, e allora?

Se i tuoi amici sono interessati solo a parlare di se stessi e di ciò che gli piace, allora ti consiglio di cercare nuovi amici. Molte persone nel mondo sarebbero interessate a quello che hai da dire, e viceversa.

Infine, se vuoi influenzare qualcuno nel tuo modo di pensare, non puoi farlo semplicemente ascoltando. Devi anche parlare e imparare a raccontare la tua storia e condividere le tue idee in modo efficace.