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Rapporto fatturato inventario definito:formula,

Suggerimenti, &Esempi

A volte un prodotto vola via dallo scaffale. Altri tempi, non puoi fare sconti abbastanza profondamente. In genere, però, gli oggetti vanno alla deriva da qualche parte nel mezzo, il che significa che tutte le aziende hanno bisogno di sapere cosa si sta muovendo e quanto velocemente. Quel calcolo del fatturato dell'inventario informa tutto, dalla strategia dei prezzi e le relazioni con i fornitori alle promozioni e al ciclo di vita del prodotto.

Il rapporto sul fatturato rivela anche molto sulle previsioni di un'azienda, gestione dell'inventario e competenze di vendita e marketing. Un rapporto elevato implica vendite forti o scorte insufficienti per supportare le vendite a quel ritmo. Al contrario, un rapporto basso indica vendite deboli, scarsa domanda di mercato o eccesso di scorte.

In entrambi i casi, sapere dove soffiano i venti di vendita informerà su come impostare le vele della tua azienda.

Che cos'è il fatturato dell'inventario?

Il fatturato dell'inventario si riferisce alla quantità di tempo che trascorre dal giorno in cui un articolo viene acquistato da un'azienda fino alla sua vendita. Un giro d'affari completo dell'inventario significa che l'azienda ha venduto le azioni che ha acquistato, meno eventuali oggetti persi per danneggiamento o restringimento.

Le aziende di successo di solito hanno diversi fatturati di magazzino all'anno, ma varia in base al settore e alla categoria di prodotto. Per esempio, i beni di consumo confezionati (CPG) di solito hanno un fatturato elevato, mentre i beni di lusso di fascia molto alta, come borse di lusso, in genere vedono poche unità vendute all'anno e lunghi tempi di produzione.

Numerose sfide di gestione dell'inventario possono influire sul fatturato; includono il cambiamento della domanda dei clienti, scarsa pianificazione della catena di approvvigionamento e eccesso di scorte.

Punti chiave

  • L'inventario include tutte le merci, crudo o finito, che una società ha in magazzino con l'intento di vendere.
  • Il turnover delle scorte è il tasso di vendita delle scorte di magazzino, o usato, e sostituito.
  • Il rapporto di rotazione dell'inventario viene calcolato dividendo il costo delle merci per l'inventario medio per lo stesso periodo.
  • Un rapporto più alto tende a indicare vendite forti e uno più basso a vendite deboli. Al contrario, un rapporto più alto può indicare scorte insufficienti a disposizione, e uno inferiore può indicare una quantità eccessiva di scorte in magazzino.

Che cos'è l'indice di rotazione delle scorte?

Il rapporto di rotazione dell'inventario è il numero di volte in cui un'azienda ha venduto e rifornito il proprio inventario in un determinato periodo di tempo. La formula può essere utilizzata anche per calcolare il numero di giorni necessari per vendere l'inventario disponibile.

Il rapporto di fatturato è derivato da un calcolo matematico, dove il costo delle merci vendute è diviso per l'inventario medio per lo stesso periodo. Un rapporto più alto è più desiderabile di uno basso poiché un rapporto alto tende a indicare vendite forti.

Conoscere il tuo rapporto di fatturato dipende da un efficace controllo delle scorte, noto anche come controllo delle scorte, dove l'azienda ha una buona visione di ciò che ha a portata di mano.

Spiegazione del rapporto sul fatturato delle scorte

Il calcolo e il monitoraggio del fatturato dell'inventario aiuta le aziende a prendere decisioni più intelligenti in una varietà di aree, compreso il prezzo, produzione, marketing, acquisti e gestione magazzino.

In definitiva, il rapporto di rotazione delle scorte misura quanto bene l'azienda genera vendite dalle sue scorte. numero di KPI che possono fornire informazioni su come aumentare le vendite o migliorare la commerciabilità di determinati stock o il mix di inventario complessivo.

Come funziona l'indice di rotazione delle scorte

L'inventario medio viene in genere utilizzato per livellare picchi e cali di variazioni anomale rappresentate in un segmento di tempo, come un giorno o un mese. L'inventario medio rende quindi una misura più stabile e affidabile.

Per esempio, in caso di saldi stagionali, le scorte di determinati articoli, come mobili da giardino o alberi artificiali, vengono spinte in modo anomalo in alto appena prima della stagione e sono seriamente esaurite alla fine di essa. Però, il rapporto di rotazione può anche essere calcolato utilizzando i numeri di inventario finali per lo stesso periodo in cui viene preso il numero del costo delle merci vendute (COGS).

Infine, la formula può essere utilizzata anche per calcolare quanto tempo ci vorrà per vendere tutto l'inventario attualmente disponibile. Giorni di vendita dell'inventario (DSI) viene calcolato in questo modo per un contesto giornaliero:

(Inventario medio/costo della merce venduta) x 365

Come si calcola l'indice di rotazione delle scorte (ITR)?

Le aziende possono calcolare il fatturato dell'inventario Questo metodo standard include informazioni sulle vendite di mercato o il costo delle merci vendute (COGS) diviso per l'inventario.

Inizia calcolando l'inventario medio in un periodo dividendo la somma dell'inventario iniziale e finale per due:

Inventario medio = (inventario iniziale + inventario finale) / 2

È possibile utilizzare lo stock finale al posto dell'inventario medio se l'attività non ha fluttuazioni stagionali. Più punti dati sono migliori, anche se, quindi dividere l'inventario mensile per 12 e utilizzare l'inventario medio annuale. Quindi applica la formula per la rotazione delle scorte:

Rapporto fatturato inventario = Costo delle merci vendute / Avg. Inventario

Formula e calcoli del fatturato dell'inventario

Qualunque sia la formula di rotazione delle scorte che funziona meglio per la tua azienda, sarà necessario trarre i dati dal bilancio, quindi è importante capire cosa rappresentano questi termini e numeri.

Costo delle merci vendute (COGS)

Costo dei beni venduti, alias COG, sono i costi diretti di produzione dei beni (comprese le materie prime) da vendere dall'azienda.

Inventario medio (AI)

L'inventario medio uniforma la quantità di inventario disponibile su due o più periodi di tempo specificati.

Inventario iniziale + inventario finale / numero di mesi nel periodo contabile

Rapporto fatturato inventario

Il rapporto di rotazione dell'inventario è una misura di quante volte l'inventario viene venduto e sostituito in un determinato periodo.

Rapporto fatturato inventario = Costo delle merci vendute / Avg. Inventario

Esempi di coefficienti di rotazione delle scorte

Cherry Woods Furniture è un fornitore specializzato di fascia alta, set da pranzo fatti a mano realizzati con legni speciali. Oltre Q3, il suo periodo più intenso, il rivenditore ha pubblicato $ 47, 000 in COGS e $ 16, 000 in inventario medio. Per trovare il rapporto di rotazione delle scorte, dividiamo $ 47, 000 per $ 16, 000. Il fatturato dell'inventario è 3.

Nel secondo esempio, useremo la stessa azienda e lo stesso scenario di cui sopra, ma questa volta calcola il periodo medio di inventario, ovvero quanto tempo ci vorrà per vendere l'inventario attualmente disponibile. Sappiamo già che il rapporto di rotazione dell'inventario è 3. Per calcolare quanti giorni ci vorranno per vendere l'inventario disponibile al tasso attuale, dividere 365 giorni dell'anno per 3, che equivale a 121,67 giorni.

Perché i turni di inventario sono importanti?

L'inventario diventa importante per diversi motivi. Una svolta lenta può indicare una diminuzione della domanda di mercato per determinati articoli, che può aiutare un'azienda a decidere di modificare i prezzi, offrire incentivi per esaurire più rapidamente le scorte o modificare il mix di beni offerti in vendita in futuro. Queste sono tutte decisioni importanti:affinché un'azienda rimanga finanziariamente sana e competitiva, ha bisogno di mantenere il suo mix di prodotti allineato con la domanda dei clienti.

3 trucchi per l'inventario

Pensi di aver coperto tutte le tue basi sulla gestione dell'inventario? Ecco i fattori che potresti voler tenere d'occhio.

Chi stabilisce il prezzo? Quando un produttore impone il minimo, o massimo, importo a cui puoi vendere un articolo, che limita la tua capacità di utilizzare il prezzo come leva di inventario. Cerca di negoziare la flessibilità.

Hai capitale + impegno? Ti piace lo status di "cliente più favorito"? Le aziende che possono permettersi di garantire acquisti minimi a lungo termine dai fornitori possono vincolare capitale circolante, ma in cambio si isolano dalle interruzioni della catena di approvvigionamento che possono devastare l'inventario. Se non sei in quel gruppo, puoi andare in fondo alla fila.

I costi di trasporto si sommano. Non dimenticare di considerare le spese associate all'acquisto e alla conservazione dell'inventario:spazio di magazzino, interesse, assicurazione, le tasse, trasporto. Non si tratta solo del costo dell'articolo.

Una svolta rapida può indicare che la strategia di acquisto di un'azienda non tiene il passo con la domanda del mercato, che sta riscontrando ritardi da qualche parte nella catena di approvvigionamento o che un particolare articolo sta registrando un'impennata della domanda. Queste informazioni possono aiutare un'azienda a decidere se aumentare i prezzi, aumentare i suoi ordini, diversificare i fornitori, mettere in evidenza un prodotto nel suo marketing o acquistare ulteriore inventario correlato.

Pianificazione del fabbisogno di materiale, o MRP, è un processo correlato per comprendere i requisiti di inventario bilanciando domanda e offerta.

Qual è il miglior rapporto di rotazione delle scorte?

Generalmente, più alto è il numero del rapporto, meglio è poiché indica più spesso forti vendite. Un rapporto più basso può indicare vendite deboli e/o una diminuzione della domanda di mercato per le merci.

Però, là sono eccezioni a questa regola. Per esempio, i beni di fascia alta tendono ad avere bassi volumi di rotazione delle scorte. Un agricoltore non ha bisogno di acquistare un nuovo trattore ogni anno, e la maggior parte delle persone non raccoglie gioielli firmati per capriccio.

Un rapporto troppo alto, però, è controproducente. Potrebbe significare che la tua azienda non sta acquistando abbastanza inventario per supportare il tasso di vendita. O, potresti non realizzare il massimo profitto possibile:verifica se aumentare gradualmente i prezzi stabilizza il rapporto migliorando allo stesso tempo i margini unitari.

Differenze nel fatturato delle scorte per settore

Volume alto, le industrie a basso margine tendono ad avere un'elevata rotazione delle scorte. Al contrario, volume basso, le industrie ad alto margine tendono ad avere rapporti di rotazione delle scorte molto più bassi.

Per esempio, Super Coffee più bevande contenenti caffeina a prezzi inferiori e margini inferiori rispetto a un fornitore specializzato come altoparlanti e monitor in stile professionale Kali Audio per studi di registrazione a margini più elevati nello stesso periodo contabile.

La gestione dell'inventario al dettaglio è parte dell'arte, parte della scienza e richiede una comprensione dei modelli di vendita, margine di profitto, stagionalità e altri fattori. In molti casi, i rivenditori utilizzano un metodo di inventario specifico del verticale, noto come costo al dettaglio, che stima il valore dell'inventario finale utilizzando il rapporto tra il costo dell'inventario e il prezzo al dettaglio.

Cosa devo fare per un rapporto di rotazione delle scorte basso?

Un rapporto basso richiede un'analisi dell'inventario per scoprire la causa. I concorrenti offrono un prezzo più basso? Quindi rivedi la tua strategia di prezzo. La domanda del mercato per questi beni sta svanendo? Quindi un nuovo mix di azioni è probabilmente in ordine. La strategia di acquisto non funziona più e le scorte si accumulano? Quindi considera di adattare la tua politica e i processi di acquisto di conseguenza per evitare di vincolare troppo capitale nell'inventario.

I venditori sono poco performanti? Prendi in considerazione la formazione per affrontare il modo in cui vengono prese le decisioni di acquisto, o sottolineare la necessità per i leader di vendita di venire al tavolo con realistici, non eccessivamente ottimista, proiezioni.

Perché un rapporto di rotazione delle scorte più elevato è migliore?

In genere, un rapporto più alto è migliore perché significa che le forti vendite stanno esaurendo le tue scorte a un ritmo rapido. Questa è una buona notizia per la tua azienda, Giusto?

Forse. Potrebbe anche significare un aumento della popolarità di questi beni:aumento della domanda di mercato, in altre parole, quindi potresti voler aumentare i tuoi ordini ai fornitori prima che i tuoi concorrenti li acquistino. Però, potrebbe anche significare che non stai acquistando abbastanza inventario o che ti manca la visibilità della catena di approvvigionamento, che sta limitando le vendite che puoi fare. Che incantesimi opportunità, se puoi aumentare il tuo stock di articoli popolari.

Il fatturato delle scorte può mai essere troppo alto?

Sì, può. Se il rapporto di inventario è troppo alto, che significa da qualche parte nelle doppie cifre, allora la tua azienda sta limitando le sue entrate riducendo le vendite per adattarsi a una scorta di inventario troppo piccola. Di solito ci vuole tempo prima che il nuovo stock arrivi e venga inserito nel ciclo di vendita. Questo è tempo perso e opportunità perse, pure.

Mirare ad aumentare gli importi di acquisto dell'inventario per ridurre il rapporto a un livello più moderato, e redditizio, gamma.

Rapporto di rotazione dell'inventario ideale

Per la maggior parte dei settori, il rapporto di rotazione delle scorte ideale sarà compreso tra 5 e 10, il che significa che l'azienda venderà e rifornirà l'inventario all'incirca ogni uno o due mesi. Per le industrie con merci deperibili, come fioristi e droghieri, il rapporto ideale sarà più alto per evitare perdite di inventario per deterioramento.

In quale altro modo può essere utilizzato il rapporto di rotazione delle scorte?

I rapporti di rotazione dell'inventario vengono utilizzati in diversi modi per migliorare la gestione dell'inventario, strategie di prezzo, esecuzione della catena di approvvigionamento e vendite e marketing, tra gli altri fattori di successo aziendale.

Ecco tre usi comuni:

Tendenze del fatturato

I rapporti di rotazione delle scorte sono un modo efficace per individuare sia le tendenze emergenti guidate dalla domanda del mercato sia quelle obsolete, o lento, inventario. In questo modo puoi ottenere un indizio precoce e importante sull'opportunità di aumentare o diminuire qualsiasi linea di prodotti o marchio. Questo ti dà un controllo molto migliore sull'inventario e una migliore raccolta di opportunità di vendita.

Segmenti e SKU

Il turnover dell'inventario viene in genere misurato a livello di SKU (unità di stoccaggio), o a livello di segmento per controlli più severi su specifici livelli di scorte. La segmentazione dell'inventario si riferisce alla segmentazione, o classificare, SKU basati su metriche che hanno senso per la tua attività. Come esempio, un rivenditore potrebbe raggruppare le categorie per vedere come si comportano i prodotti rispetto ad altri nel tuo portafoglio.

In alternativa, il turnover delle scorte può essere utilizzato anche a livello aggregato, dove raggruppi articoli disparati per, Per esempio, posizione geografica dei punti vendita.

regola 80/20

Il principio di Pareto si applica a molte aree degli affari e della vita; quando si tratta di inventario, significa l'80% delle vendite della tua azienda, i ricavi delle vendite sono probabilmente generati dal 20% degli SKU che porti.

I leader di perdita, prodotti deliberatamente e strategicamente valutati per generare poca o nessuna redditività, saranno sempre utili per guidare i clienti nei negozi virtuali e fisici, dove potrebbero essere invogliati a comprare di più, o prodotti più redditizi, Per esempio. È importante sapere qual è quel segmento di stock in modo da poter tenere un sacco di scorte a portata di mano.

5 tecniche di ottimizzazione del fatturato dell'inventario

Un modo principale per applicare in modo pratico i rapporti di rotazione dell'inventario è ottimizzare la gestione dell'inventario.

Ecco cinque modi per farlo:

  1. Semplificare la catena di approvvigionamento. I fornitori con i prezzi più bassi possono o meno essere la scelta migliore. Se un prodotto è fondamentale per le tue vendite o sta registrando un'impennata della domanda di mercato, tempi di consegna più rapidi o garantiti per quegli articoli o componenti vitali possono essere più importanti. In ogni caso, snellire la catena di approvvigionamento per eliminare le inefficienze andrà a beneficio delle tue vendite, profitti e margini complessivi.

  2. Modifica la tua strategia di prezzo. Adeguare i prezzi per realizzare margini più ampi sugli articoli molto richiesti e per liberare capitale spostando il vecchio inventario, noto anche come inventario morto o obsoleto, fuori. Se gli articoli non si vendono, considera di donare quel titolo in beneficenza e prendere una detrazione fiscale o scaricarlo attraverso un canale secondario.

  3. Controlla o modifica la tua posizione nel tuo settore. I tuoi fatturati di magazzino sono in linea con il resto del tuo settore? Ci sono opportunità per te di manovrare una migliore posizione strategica su articoli competitivi quando noti tendenze emergenti nei tuoi rapporti di inventario? Puoi acquisire più quote di mercato e aumentare il tuo posizionamento nel tuo settore gestendo il tuo inventario in modo più strategico.

  4. Migliora le previsioni. I numeri di vendita e i rapporti sull'inventario forniscono i dati concreti tanto necessari che rendono la previsione dell'inventario più accurata. Questi dati possono anche aiutare con la pianificazione futura delle vendite, come suggerire modi per modificare il mix di prodotti o raggruppare gli articoli in modi creativi per spostare l'inventario più lentamente con un margine potenzialmente più elevato.

  5. Automatizza gli ordini di acquisto. L'automazione aumenta l'efficienza e può ridurre i costi da sola. Ma quando lo abbini a un sistema di gestione degli ordini che facilita il riordino dell'inventario che si vende bene in modo che sia sempre disponibile, ottieni ancora più vittorie. Prendi in considerazione l'utilizzo di un sistema di inventario che genererà automaticamente ordini di acquisto che i tuoi acquirenti potranno esaminare; il risultato sarà un miglior controllo e meno errori.

Migliorare il fatturato dell'inventario con il software di gestione dell'inventario

Il software di gestione dell'inventario è dotato di molte funzionalità che ti aiuteranno a modernizzare e ottimizzare i processi e le politiche di gestione dell'inventario. Per esempio, tale software consente alla tua azienda di passare al metodo dell'inventario perpetuo nella contabilità con una registrazione continua dell'inventario in tempo reale. I sistemi computerizzati del punto vendita e il software di gestione delle risorse aziendali riflettono immediatamente i cambiamenti nell'inventario monitorando le vendite e l'esaurimento o il rifornimento dell'inventario.

Le aziende che utilizzano il metodo dell'inventario perpetuo rispetto a un sistema di inventario periodico possono utilizzare un inventario medio mobile per confrontare i livelli medi di inventario su più periodi di tempo. L'inventario medio mobile converte i prezzi all'attuale standard di mercato per consentire un confronto più accurato dei periodi.

In combinazione con un sistema ERP, il software di gestione dell'inventario può aiutare a semplificare la catena di approvvigionamento, Assegnazione e gestione degli SKU, ordini di acquisto automatizzati e altre funzioni e caratteristiche. Ciò ridurrà gli errori, aggiungere efficienze, darti più controllo, aumentare la soddisfazione del cliente e in generale rendere la tua azienda più redditizia.