Che cos'è l'indice di performance dell'inventario di Amazon (IPI) e perché è importante?

Con una stima di oltre cinque milioni di venditori sul mercato su Amazon, non si può negare che il gigante dell'eCommerce ha una presa salda sul mercato delle vendite online. Ma con l'introduzione dell'Inventary Performance Index (IPI) di Amazon, la vendita su Amazon è vantaggiosa per il business online medio o è più un problema di quanto valga la pena? Diamo un'occhiata.

Vendere su Amazon:il buono, il cattivo e il brutto

Il dibattito sui vantaggi della vendita su Amazon non è una novità. Ormai da anni, i proprietari di aziende sono alle prese con il fatto che, sebbene la vendita su Amazon ti apra a un'enorme base di potenziali clienti, quei clienti vengono effettivamente presi in prestito da Amazon.

E con più di due milioni di altri venditori con cui competere, stabilire un'identità di marca chiara è difficile, soprattutto per chi non ha prodotti esclusivi. I venditori possono facilmente rimanere intrappolati in un ciclo di poco impegno per garantire la durata del proprio marchio e, di conseguenza, diventare completamente dipendenti da Amazon per le vendite.

Inoltre, senza una strategia di marketing ponderata, i venditori a marchio privato con negozi di eCommerce fiorenti rischiano di perdere nuovo traffico di clienti sui propri siti Web a seguito dell'adesione ad Amazon.

Nonostante queste insidie, molte aziende adottano un approccio "se non puoi batterli, unisciti a loro", riconoscendo che vendere su Amazon è praticamente una necessità per la visibilità (quasi la metà degli acquirenti online visita Amazon prima quando cercano prodotti).

Le aziende con relazioni di approvvigionamento esclusive o semi-esclusive e un mix di prodotti flessibile tendono a ottenere i migliori risultati dalla vendita su Amazon, poiché possono mantenere la proposta di vendita unica e l'agilità necessarie per prosperare in un ambiente altamente competitivo.

Inserisci l'IPI di Amazon

L'introduzione dell'Indice di performance dell'inventario di Amazon complica ulteriormente il dibattito sulla vendita su Amazon aggiungendo un ulteriore livello di pressione sui venditori affinché gestiscano il proprio inventario in modo efficace.

In poche parole, l'IPI di Amazon esamina una serie di parametri del venditore per monitorare l'efficienza con cui i livelli di inventario sono bilanciati con le vendite, i problemi di quotazione risolti e gli articoli popolari riforniti negli ultimi 90 giorni .

L'IPI aiuta Amazon a garantire che le merci si muovano attraverso i suoi magazzini il più rapidamente possibile, diminuendo le occorrenze di scorte morte a causa di elenchi bloccati e riducendo al minimo i costi di mantenimento dell'inventario.

Sebbene Amazon si sia rifiutata di rivelare esattamente come viene calcolato il proprio IPI, ha notato che ci sono quattro fattori principali che influenzano i punteggi IPI:

Come viene calcolato il "tasso di disponibilità" di Logistica di Amazon?

Il tasso di disponibilità di Logistica di Amazon è la percentuale di tempo in cui i prodotti Logistica di Amazon riutilizzabili sono rimasti in giacenza negli ultimi 30 giorni, ponderata in base al numero di unità vendute negli ultimi 60 giorni. Ecco un esempio:

Fonte:Amazon.com
Tasso di disponibilità di Logistica di Amazon =(% di SKU negli ultimi 30 giorni era disponibile) * (velocità di vendita di 60 giorni) / (velocità di vendita di 60 giorni)

In questo esempio, il tasso di disponibilità di Logistica di Amazon per questi due SKU riutilizzabili verrebbe calcolato come segue:[(2x50%) + (3x100%)] / (2+3) =80%.

Consulta la nostra guida alla gestione dello SKU del venditore Amazon.

E per quanto riguarda i venditori stagionali?

I prodotti stagionali non vengono utilizzati nel calcolo del punteggio dell'Indice di rendimento dell'inventario una volta che l'inventario di tali prodotti è completamente esaurito. Tuttavia, il rifornimento di prodotti che non sono "in stagione", ovvero che è improbabile che vengano venduti durante quel periodo di 90 giorni, potrebbe avere un impatto negativo sul tuo punteggio IPI.

Una soluzione alternativa è indicare che uno SKU non è riutilizzabile nella pagina Rifornisci inventario. Puoi farlo facendo clic su Visualizza dettagli nella colonna Azione e selezionando Nascondi consiglio. Nascondere tutti gli SKU associati a un ASIN escluderà l'ASIN dalla tua tariffa di Logistica di Amazon.

Come calcolare il tuo punteggio Amazon IPI

Poiché la formula esatta per l'IPI di Amazon non è stata rivelata, non sarai in grado di calcolare il tuo punteggio manualmente. Tuttavia, puoi controllare facilmente il tuo punteggio accedendo a Seller Central e controllando il tuo Dashboard delle prestazioni dell'inventario.

Ecco un esempio di come appare la visualizzazione delle metriche in Seller Central:

Cosa succede se il mio punteggio Amazon IPI è basso?

L'IPI viene misurato su una scala da 0 a 1.000 con il benchmark attualmente impostato a 350. Se il tuo IPI è inferiore a questo, potresti essere colpito con quanto segue:

• Limiti di archiviazione:non potrai inviare nuovo inventario oltre un determinato limite (i limiti esatti non sono ancora chiari)
• Costi di stoccaggio più elevati per gli articoli al di sopra di un determinato importo:$ 10/CBM
• Una "tariffa eccedente" se il tuo IPI diminuisce e hai più inventario Logistica di Amazon di quanto ti è consentito

I punteggi vengono attualmente calcolati quattro volte l'anno alla fine di ogni trimestre (31 marzo, 30 giugno, 30 settembre e 31 dicembre) e sei settimane prima della fine del trimestre. Se il tuo punteggio è inferiore a 350 alla fine del trimestre e sei settimane prima, sarai penalizzato.

La buona notizia è che dovresti ricevere una notifica da Amazon se il tuo punteggio è inferiore a 350 dopo il primo calcolo, dandoti un periodo di grazia di sei settimane per riportare il tuo punteggio prima della fine del trimestre.

Come parleremo nella prossima puntata di questa serie, ci sono anche una serie di cose che puoi fare per migliorare il tuo punteggio ed evitare ripercussioni negative.

Gestire il tuo punteggio IPI con TradeGecko

TradeGecko si integra perfettamente con Amazon e Logistica di Amazon, quindi i livelli delle scorte sono accurati in tutte le posizioni di magazzino, inclusi i centri logistici Amazon. Gli ordini provenienti da Amazon vengono sincronizzati automaticamente con TradeGecko, così puoi vedere lo stato degli ordini e delle scorte in tempo reale da un'unica posizione.

In altre parole, l'utilizzo di TradeGecko con Amazon ti consente di monitorare e aggiornare l'inventario in modo più semplice e accurato, il che è fondamentale per mantenere un punteggio IPI elevato.

Scopri di più su come TradeGecko funziona con Amazon scaricando il nostro eBook: Padronanza dell'indice di performance dell'inventario (IPI) di Amazon.