Una guida per principianti al posizionamento del marchio nel 2022

Il posizionamento del marchio crea valori, definisce il pubblico di destinazione e incarna il marchio dell'azienda. Ecco 3 esempi di strategie di posizionamento del marchio di successo.

È tempo di distinguere la tua attività. Con il posizionamento del marchio, preparati a distinguerti in un mare di concorrenti e rimanere nella mente delle persone.

Diventa il padrone del tuo dominio di branding con queste strategie di posizionamento del marchio.

Che cos'è il posizionamento del marchio?

In sostanza, il posizionamento del marchio è l'atto e il processo per far notare il tuo marchio nel mercato aperto e nella mente dei potenziali clienti.

Viene spesso definita anche "dichiarazione di posizionamento del marchio" leggermente più lunga, ma la teoria rimane la stessa:come si distinguerà il tuo marchio e come rimarrà con i clienti?

Esistono diversi tipi di strategie di posizionamento, quindi quella che scegli deve essere utilizzata come linea guida per dare coerenza ai tuoi messaggi. Questo ti aiuterà a superare la concorrenza.

In effetti, secondo Lucidpress, i marchi che mantengono messaggi e identità coerenti vedono un aumento del 33% delle entrate. Inoltre, una forte posizione del marchio porta anche a una maggiore fedeltà dei clienti, maggiore riconoscimento del marchio e maggiore efficienza per il tuo marketing.

Il posizionamento del marchio dovrebbe essere creato da te, dall'imprenditore o dal tuo responsabile marketing insieme a te e ad altri leader aziendali. Incorporalo all'inizio del tuo lancio o come primo passo per il rebranding dell'azienda.

Determina la messaggistica, le immagini, le tattiche di marketing del sito Web, il materiale di marketing e, in una certa misura, anche le tue offerte. Poiché tutti questi elementi devono essere allineati, è un primo passo essenziale nell'organizzazione di tutto il tuo marchio attraverso i canali di marketing.

Il posizionamento del marchio comprende molto:è il quadro generale della pubblicità e i dettagli del marketing, o se preferisci, l'intera strategia di marketing, nonché il tono guida in tutto.

Elementi di una strategia di posizionamento del marchio

Una buona strategia di posizionamento del marchio deve raggiungere un paio di accordi.

Sebbene non esista una magia "taglia unica" quando si tratta di principi di marketing, ci sono elementi chiave che ne costituiscono uno di successo.

Stabilisci una risonanza emotiva:il "perché"

Un popolare discorso TED sul "cerchio d'oro" di Simon Sinek nel 2009 approfondisce il fatto che i consumatori non comprano ciò che vendi, acquistano perché lo vendi.

Il "cosa" è sempre facile da inventare, ovvero vendi prodotti da forno o offri servizi di consulenza, ma il motivo per cui sei entrato in questo business e perché la tua visione è importante è una cosa più difficile e intangibile che deve essere risolta per colpire un accordo con i lettori.

Diciamo che vendi servizi di sicurezza. Questo è un "cosa" naturale. Ma quando si tratta di stabilire una connessione emotiva con potenziali clienti, il "perché" deve essere inserito nella tua visione.

Fornire tranquillità agli imprenditori è un tuo valore fondamentale e credi nel permettere alle persone di controllare il loro caos. Dei due, i servizi di sicurezza o il controllo del tuo caos, il secondo è più emotivamente risonante e farà sì che qualcuno si affezioni maggiormente al tuo marchio rispetto a un concorrente che si attiene alla realtà.

Crea valore

È altrimenti noto come motivo per credere in te e nel tuo marchio. Perché è importante che offri XYZ? Cosa ottengono i tuoi clienti dall'interazione con la tua attività?

Devi avere alcune prove convincenti per fornire al tuo pubblico che sei diverso dagli altri, che sei migliore e che sei la scelta giusta rispetto alla concorrenza.

Includi elementi come statistiche, casi di studio, testimonianze e confronti nella mappa del posizionamento del tuo marchio. Queste cose non solo ti aiuteranno a distinguerti, ma dimostreranno perché sei la scelta migliore.

È importante attirare i tuoi contatti con un'idea e un ideale, ma per agganciarli davvero, devi dare loro qualcosa di sostanza se vuoi che ti prendano sul serio.

Un pubblico di destinazione definito

Il segno distintivo di qualsiasi buona strategia di marketing digitale è assicurarsi di sapere esattamente a chi stai facendo marketing. Lanciare una rete troppo ampia porta a un messaggio confuso e a un'opportunità persa di puntare davvero sul tuo miglior candidato per convertirsi in un cliente.

Per chi stai costruendo il tuo marchio? Identificarlo chiaramente e usarlo per sviluppare il tuo posizionamento rende la strategia molto più snella ed efficace.

Incarna il marchio e il tono dell'azienda

Ancora una volta, la coerenza è vitale. Quindi, qualunque sia il piano di marketing del marchio che hai, devi essere sicuro di attenerti ad esso. Ogni materiale collaterale che pubblichi, tutti coloro che parlano a nome della tua azienda, ogni email che invii:tutto diventa un ambasciatore del marchio, quindi è essenziale assicurarsi che dicano tutti la stessa cosa.

Esempi di strategie di posizionamento del marchio di successo

Quando si tratta di mettere in atto il posizionamento del marchio, è spesso una buona idea cercare ispirazione in altri esempi di posizionamento del marchio di successo.

1. Coca Cola

Se stai cercando di distinguerti, ecco un classico esempio di come osare essere diversi e appoggiarsi a esso. Quando è stata lanciata per la prima volta, Coca-Cola si è posizionata come qualcosa di unico come una bibita e un gusto e ha sottolineato la sua differenza di sapore, costruendo nel contempo il clamore e la segretezza attorno alle sue spezie "misteriose".

Di conseguenza, la Coca-Cola è ormai universalmente considerata il "re" delle bevande analcoliche. L'azienda ha anche ideato un nuovo e straordinario slogan:"Taste the Feeling", che dà davvero il tono a ciò che vuole ottenere.

2. Tesla

Un'altra azienda con una strategia di posizionamento del marchio di successo è Tesla. Si è concentrato sull'accentuazione dei punti di forza rispetto a possibili obiezioni. Tesla si posiziona come un marchio divertente pur offrendo un servizio serio, ponendosi come la via inevitabile del futuro.

Tesla si distingue dagli altri veicoli elettrici standard per essere di qualità superiore e avere un'autonomia più estesa, oltre ad avere una presenza regolare sui social media e sui media tradizionali.

Lo svantaggio di Tesla è il fatto che è più costoso e quindi il prezzo non è mai incluso nel suo marchio. Lasciare la strategia dei prezzi fuori dall'equazione di marketing consente all'azienda di concentrarsi sul posizionamento del proprio prodotto come dotato di qualità e personalità superiori.

3. Mela

Apple attinge a quel "cerchio d'oro" TED Talk digitando facilmente il "perché". Offre prodotti di qualità che vanno oltre i suoi computer. Apple ha posizionato tutto il suo schtick come per dire che, come cliente Apple, sei, per estensione, anche innovativo e fantasioso.

Il posizionamento del marchio Apple si basa fortemente sul "perché" e sul valore e sulla risonanza emotiva, creando una comunità e una base di fan dalle sue qualità desiderabili percepite.

Come creare una strategia di posizionamento del marchio per il tuo marchio

Quando è il momento di preparare la tua strategia di marketing e posizionamento del marchio, ci sono alcuni passaggi che dovresti seguire.

Sebbene parte del lavoro sia soggettivo e dipenda dai dettagli del tuo marchio, ci sono alcuni aspetti non negoziabili che ti prepareranno al successo.

Fase 1:identifica il tuo obiettivo

La creazione di un posizionamento di successo del marchio può essere raggiunta solo con chiarezza:qual è il tuo obiettivo e a chi ti rivolgi?

Non pensare solo a ciò che stai cercando di vendere, guardalo da ciò che i consumatori vogliono acquistare e concentrati da lì. Questo passaggio implica la ricerca:ricerca di statistiche, analisi di focus group, studio delle tendenze del mercato e altro ancora. Deve essere fatto per chiarire il posizionamento del tuo marchio.

Fase 2:informati sui tuoi concorrenti

Questa volta, non stai solo ricercando ciò che vogliono i consumatori; indagherai su come sono posizionati i tuoi concorrenti. Avrai bisogno di essere accuratamente istruito su di loro in modo da poter, a tua volta, distinguerti, come qualcosa di diverso.

Tieni i tuoi amici vicini e i tuoi nemici più vicini è particolarmente importante per tenere sotto controllo la concorrenza, i loro punti di forza, i loro punti deboli e il loro posizionamento di nicchia.

Fase 3:analisi SWOT

Non sono solo i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti che contano:come si accumulano i tuoi?

Condurre un'analisi SWOT (punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce) ti aiuterà a restringere i tuoi punti più venduti e dove dovresti presentarti.

• Punti di forza: Quali strumenti, come il software CMS o il monitoraggio dell'analisi, funzionano bene per generare lead? Quali sono i tuoi maggiori fattori di differenziazione?
• Debolezze: Dov'è la tua mancanza di esperienza? Dove lotti? Di cosa si lamentano i clienti?
• Opportunità: Quali campagne funzionano bene e quali potrebbero funzionare meglio? Che aspetto ha la tua quota di mercato?
• Minacce: Cosa ti preoccupa? Ci sono cambiamenti all'orizzonte che potrebbero interessarti?

Fase 4:approfondisci i tuoi punti di forza

Ora che hai approfondito la tua attività e i tuoi concorrenti, dovresti avere un'idea chiara di ciò che ti distingue e di ciò che sai fare meglio. Concentrati davvero su dove risplendi e usalo come elemento di differenziazione. Una proposta di vendita unica aiuterà i tuoi clienti a identificarsi più rapidamente con te e a ricordare il tuo marchio.

Fase 5:crea quella dichiarazione di posizionamento o lo slogan

Conosci i tuoi punti di forza, la concorrenza e hai identificato i tuoi punti di forza più forti. Ora è il momento di mettere tutto insieme e creare una dichiarazione di posizionamento.

Uno slogan è un ottimo primo punto di partenza, poiché dà il tono ai tuoi clienti e trasmette molte intenzioni con un piccolo giro di parole. Una breve dichiarazione di slogan dovrebbe racchiudere sia il tuo marchio che la promessa del marchio.

Dai un'occhiata alle tue Buyer Personas e abbina i vantaggi della tua attività alle esigenze dei consumatori. Usando questi dati, crea uno slogan mirato, diretto e coinvolgente.

Fase 6:perfeziona l'identità e il posizionamento

Ora hai un'identità cliente, un motivo per cui sei in affari, una conoscenza dei tuoi punti di forza e uno slogan guida.

Da qui, devi semplicemente perfezionare i tuoi messaggi per indirizzare e ricollegarti a quei punti chiave. Assicurati che i tuoi messaggi racchiudano una soluzione alle difficoltà che i consumatori devono affrontare e procedi da lì.

Crea coerenza organizzando tutta la tua ricerca in una guida del marchio, con colori, loghi, segni, grafica, immagini, motivi, caratteri, tono, dicitura e slogan del marchio e usalo per progettare il materiale collaterale del tuo marchio andando avanti.

Posizionamento del marchio:la guida più importante del tuo marketing

C'è un motivo per cui il posizionamento del marchio è così importante. Tutti, dal marketing di ristoranti alla vendita di prodotti alla pubblicità per freelance, devono ritrovare una soluzione e un sentimento di coesione.

Informandoti sullo stato del mercato e sui tuoi punti di forza e di debolezza, puoi creare messaggi che attirino il tuo mercato di riferimento e superi la concorrenza.