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Una guida per principianti al web marketing:strategie e strumenti

Spesso l'arma migliore nel tuo arsenale di marketing è il tuo sito web. Usando la pianificazione strategica, rendi il marketing del sito Web uno dei tuoi principali strumenti strategici quest'anno.

Il termine marketing digitale è così onnicomprensivo che a volte la più grande risorsa di marketing digitale che hai per la pubblicità su un database di potenziali contatti ti lascia perplesso su come utilizzarlo al meglio.

Tuttavia, il tuo sito Web può essere una delle tue tattiche di marketing più efficaci. Utilizzando strategie ponderate per il sito web, puoi promuovere il tuo marchio e attirare l'attenzione dei potenziali clienti dal tuo sito web.

Cosa considerare durante la commercializzazione del tuo sito web

L'utilizzo del tuo sito web come braccio di marketing è un esempio classico e solido di marketing inbound al suo interno.

Come per qualsiasi strategia di business online, ci sono alcune considerazioni su cui dovresti riflettere prima di lanciarti direttamente in un piano di marketing.

Il tuo sito web è progettato in modo ottimale?

Prima di potenziare il marketing di alcune pagine web, dovresti prima condurre un'analisi del sito web per assicurarti che il design del tuo sito favorisca un'esperienza utente fluida.

Dai un'occhiata alla mappa del tuo sito e assicurati che scorra bene. La tua barra di navigazione è facile da seguire? Tutti i backlink funzionano? La tua funzione di ricerca è intuitiva?

Chiedi anche a qualcuno di entrare con una nuova serie di occhi e fare clic per darti una prospettiva da estraneo sulla navigazione.

Un altro passo importante? Controlla il tuo sito da più browser. Solo perché sembra di prim'ordine in Chrome, non dare per scontato che tutti i visitatori utilizzeranno Chrome. Lo stesso vale per i dispositivi:prova desktop, dispositivi mobili e tablet. Le esperienze universali sono un principio cardine del marketing.

Prima di concentrare la tua attenzione sulle strategie di marketing del sito web, assicurati che il tuo sito stia facendo del suo meglio per i visitatori.

Controlla i tempi di caricamento della pagina

Un'altra cosa che vorrai indagare sono i tempi di caricamento. Ciò non solo influirà negativamente sull'esperienza dell'utente, se impiegano troppo tempo a caricarsi, ma anche i lunghi tempi di caricamento influiranno negativamente sulla SEO.

Non c'è niente come una pagina che impiega un'eternità a caricarsi per far uscire del tutto le persone dal tuo sito. E gli algoritmi di Google e di altri motori di ricerca ne tengono conto, classificando un sito a caricamento lento sempre più in basso.

Assicurati che i tuoi contenuti attuali siano organizzati e mirati

Se hai intenzione di attirare persone sul tuo sito web, ne avrai bisogno per parlare alla tua nicchia. Al di fuori della tua analisi per l'ordine di lavoro generale, devi assicurarti di avere la tua attenzione inchiodata in termini di target demografico e obiettivi.

Invece di cercare di pubblicizzare tutti, assicurati che i tuoi contenuti e la tua copia siano intenzionali e focalizzati sul tuo mercato di riferimento.

Strategie di marketing del sito web che puoi utilizzare

Dopo aver pensato agli aspetti tecnici e al quadro generale, puoi iniziare a apportare modifiche e aggiornamenti al tuo sito come parte delle tue strategie generali di marketing su Internet.

1. Marketing dei contenuti

Questo è un biggie. La creazione di pezzi di valore che sono rilevanti per il tuo pubblico è molto importante sia per attrarre che coinvolgere le persone.

Offrire qualcosa che valga la pena leggere o vedere crea fiducia e crea una relazione con il pubblico.

Come ottenere il massimo dal content marketing:

Non si tratta solo di scrivere 100 white paper o di inondare la tua pagina di video. Il content marketing deve essere ben ponderato e affrontato come qualsiasi altra strategia di marketing collaterale.

  • Crea un calendario di contenuti: Tieniti aggiornato pubblicando regolarmente, con contenuti legati a un obiettivo o a un tema centrale. Per aiutarti a rispettare un programma, sviluppa e segui un calendario dei contenuti. Massimizza ulteriormente i tuoi sforzi di marketing dei contenuti pianificando i post da condividere sui social media.
  • Crea diversi tipi di contenuto: Non limitarti a un tipo di contenuto. Mantieni l'offerta varia e fresca con blog, infografiche, e-book, video, ecc.

2. SEO

I risultati di ricerca della prima pagina di Google sono diventati così raffinati e così cruciali che qualsiasi seconda pagina e oltre può quasi essere considerata il dark web per alcuni. Detto questo, oggigiorno una forte presenza SEO non è negoziabile.

E mentre una campagna di ricerca a pagamento potrebbe essere ancora nelle carte, dedica più energia alla SEO organica. Secondo business2community.com, il 70-80% degli utenti ignora la pubblicità a pagamento.

Come ottenere il massimo dalla SEO:

Sentire "SEO" può richiamare alla mente esperti e oscurità, ma i veri segreti per avere successo sono il tempo e la coerenza, il che significa che puoi farlo da solo, seguendo alcune best practice. Una buona SEO può attirare lead. Inseriscili e le informazioni che contengono nel tuo database di marketing, in modo da poter successivamente inviare i contenuti.

  • Aggiungi immagini: Includere anche una singola immagine nei tuoi contenuti aumenta il posizionamento sui motori di ricerca.
  • Riutilizza i contenuti: Invece di sfornare continuamente qualcosa di nuovo, sfrutta al massimo i tuoi vecchi contenuti aggiornando e ripubblicando i blog precedenti per aumentare il traffico dei visitatori.

3. Aggiornamenti dei contenuti

Fai un passo avanti ai tuoi contenuti offrendo aggiornamenti dei contenuti. Questa è una parte vitale dei piani di marketing del tuo sito Web poiché crea il tuo database di lead.

Gli aggiornamenti dei contenuti sono un ottimo modo per ottenere gli indirizzi e-mail dei tuoi potenziali clienti e inviare loro newsletter. Sentono di ottenere qualcosa di valore e tu ottieni la chiave delle loro caselle di posta per nutrirli.

Più lead acquisisci, maggiori sono le opportunità di entrare in contatto con i target di pubblico e maggiori sono le possibilità di utilizzare altre competenze di marketing.

Come ottenere il massimo dagli aggiornamenti dei contenuti:

C'è più che sufficiente spam nel mondo della posta elettronica, quindi convincere le persone a cedere la propria posta implica un argomento convincente da parte tua.

  • Offri contenuti utili e utili: Le informazioni che offri come scaricabile (un white paper, un e-book, una lista di controllo, ecc.) devono essere uniche e non facilmente reperibili altrove. Sfrutta davvero l'importanza e l'eccitazione per innescare l'amo.
  • Diventa creativo con la richiesta: La semplice richiesta di un'e-mail può sembrare un'attività di vendita e allontanare le persone. Sii creativo nella tua richiesta, ad esempio "Condividi questo su Twitter per accedere al tuo e-book".

4. Blog

Un blog ti consente di pubblicare regolarmente notizie e idee specifiche del settore e ti posiziona come leader del pensiero, o almeno consapevole delle cose. Spesso, però, il blog soffre a causa della mancanza di risorse o di tempo, e questa è un'enorme opportunità persa.

Nuovi contenuti contribuiscono notevolmente a creare fiducia e un blog regolarmente aggiornato mostra che sei attivo e aggiornato e ti aiuta a classificarti e mostrarti nei risultati di ricerca di Google.

Come ottenere il massimo dal blog:

Tuttavia, bloggare è molto più che scrivere un elenco di 200 parole e fare clic su "pubblica" ogni settimana. Un'eccellente strategia di marketing online include un buon piano per il tuo blog.

  • Temi di ricerca: Fai le tue ricerche e assicurati di offrire pensieri su argomenti che sono preziosi solo per i tuoi clienti. Le barre laterali e le tangenti possono essere allettanti, ma ti faranno perdere credibilità e persino un po' di posizionamento SEO.
  • Collegamento ad altri contenuti del sito: Il contenuto del tuo blog non dovrebbe sedere come entità totalmente separate dal resto del tuo sito. Ricollegati ad altre parti del tuo sito Web all'interno di ogni blog e persino a fonti affidabili per creare fiducia.

5. E-mail marketing

In qualsiasi azienda, l'email marketing è un ottimo modo per rimanere in contatto con i potenziali clienti e allo stesso tempo catalogare le loro informazioni di contatto e comportamentali. Ma, per acquisire queste informazioni, devi attirare la loro attenzione in nuovi modi per convincere le persone a registrarsi.

Come ottenere il massimo dall'email marketing:

Questa è una duplice considerazione. Non vuoi abusare del potere di avere un elenco di email marketing, quindi assicurati di inviare solo contenuti pertinenti e significativi che sono di interesse per il tuo elenco. E quando raccogli gli indirizzi email, rendilo un processo semplice.

  • Semplifica la registrazione: Non hai davvero bisogno di un modulo completo con più punti dati per convincere il tuo pubblico a registrarsi. A volte un semplice campo di registrazione nella parte inferiore di una pagina con messaggi come "Ricevi la nostra newsletter settimanale nella tua casella di posta" o qualcosa di simile è sufficiente per ottenere nuovi iscritti.
  • Utilizza i popup: Mentre i pop-up possono essere fastidiosi se abusati, un singolo pop-up su una o due pagine può davvero attirare l'attenzione. Per attirare la massima attenzione, non rivelare il pop-up non appena qualcuno fa clic su una pagina. Attendi che mostrino un certo interesse trascorrendo 30-60 secondi su una pagina.

6. Metti in evidenza le CTA

Un invito all'azione (CTA) è ciò che cattura l'attenzione del lettore e lo incoraggia a intraprendere un'azione che lo trasformerà in un protagonista o aiuterà a coltivare la relazione.

Utilizza le CTA per richiamare l'attenzione su iscrizioni e-mail, aggiornamenti dei contenuti, richieste di consulenza e così via e aumentare l'esposizione a tutti i tuoi canali di marketing.

Come ottenere il massimo dalle CTA:

Gli inviti all'azione dovrebbero essere facili da vedere e con cui interagire. Ma c'è un'arte nel crearli:assicurati che portino a qualcosa di valore in cambio e sii intelligente su come li usi.

  • Evita di "fare clic qui": Un pulsante che segue un pezzo di testo che dice semplicemente "clicca qui" sembra economico e un po' impreciso. Scegli qualcosa di più diretto come "inizia" o "richiedi ora" per aumentare i clic.
  • Offri loro delle opzioni: A volte, le persone saltano il primo collegamento o ci danno un'occhiata. Più opportunità dai loro di fare clic, ovvero più percorsi CTA, maggiori sono le possibilità che alla fine ne interagiscano con uno.

Il miglior software CMS per massimizzare la strategia di marketing del tuo sito web

Come parte di qualsiasi strategia di marketing web o digitale, il caso di un buon software CMS è importante.

1. WordPress

Una scelta popolare, WordPress è open source, gratuito e ricco di funzionalità. Originariamente costruito come piattaforma di blogging, non solo eccelle ancora nelle sue capacità di pubblicazione di contenuti, ma è cresciuto fino a essere ottimizzato per l'e-commerce, le piccole imprese e molto altro.

Puoi gestire più autorizzazioni utente, archiviare e incorporare media, personalizzare temi, acquisire lead e dati, integrarti con CRM e praticamente qualsiasi altra cosa grazie a oltre 50.000 plug-in di terze parti disponibili.

2. Wix

In un perfetto crocevia di prezzi accessibili e altamente funzionali, Wix offre la possibilità di personalizzare in modo rapido e intuitivo il tuo sito e i tuoi contenuti senza sentirti sopraffatto in termini di creazione di UX o codifica.

Puoi automatizzare le tue esigenze di e-commerce, mostrare i tuoi portafogli artistici, semplificare la comunicazione con i clienti, animare e persino progettare un'intera estetica attorno a un logo centrale o a un campione di colore.

3. Squarespace

Sebbene sia iniziato come un punto di riferimento per l'e-commerce, ed eccelle tuttora, Squarespace si è evoluto in un elegante sistema di gestione dei contenuti.

Offre scelte tematiche appropriate per il tuo settore, modelli intuitivi per semplificare i contenuti, editing avanzato dello stile, analisi di marketing e persino approvvigionamento di immagini di alto livello con un'integrazione con Unsplash e Getty Images.

Il sito web è un eroe del marketing sottovalutato

Quando si tratta di marketing per piccole imprese, ogni azione conta. Ottimizzare il tuo sito web e renderlo proattivo per i lead inbound ti fa fare passi da gigante.

Assicurati di essere deliberato e strategico nelle opzioni che utilizzi e dovresti vedere il successo seguire.