Che cos'è l'analisi esterna?

Analisi esterna significa esaminare l'ambiente del settoreAnalisi del settoreL'analisi del settore è uno strumento di valutazione del mercato utilizzato da aziende e analisti per comprendere la complessità di un settore. Ci sono tre comunemente usati e di una società, inclusi fattori come la struttura competitiva, posizione competitiva, dinamica, e storia. A macroscala, l'analisi esterna include indicatori economici macroeconomiciUn indicatore economico è una metrica utilizzata per valutare, misurare, e valutare lo stato di salute generale della macroeconomia. Indicatori economici, globale, politico, sociale, demografico, e analisi tecnologica. Lo scopo principale dell'analisi esterna è determinare le opportunità e le minacce in un settore o in qualsiasi segmento che determineranno la redditività, crescita, e volatilità.

Termini chiave nell'analisi esterna

Per iniziare la discussione sull'analisi esterna, dobbiamo definire due termini:

• Industria è un gruppo di società che offrono prodotti o servizi che sono stretti sostituti l'uno dell'altro. Esempi di un'industria includono bevande analcoliche, cellulari, e abbigliamento sportivo.
• Segmenti di mercato sono gruppi distinti di clienti all'interno di un mercato che possono essere differenziati l'uno dall'altro sulla base di attributi individuali e richieste specifiche. I segmenti di mercato possono essere separati da caratteristiche quali geografia, demografia, e comportamento.

Catena di fornitura

Al fine di condurre un'analisi esterna approfondita, l'azienda ha bisogno di analizzare la sua catena di approvvigionamento. La catena di approvvigionamento di un'azienda è il sistema coinvolto nella conversione di un prodotto o servizio da materie prime in prodotti finiti e quindi nel trasporto di prodotti finiti dal fornitore al consumatore. Tutte le questioni e le fasi logistiche fanno parte della catena di approvvigionamento.

L'immagine seguente mostra una catena di approvvigionamento comune per un'azienda manifatturiera:le materie prime vengono portate dal fornitore. Le materie prime vengono trasferite al produttore per realizzare prodotti finiti. Le merci completate vengono distribuite e spostate tra rivenditori separati, e poi dai rivenditori, finiscono nelle mani dei consumatori.

Considera la catena di approvvigionamento per uno smartphone. Materie prime come il vetro, litio, e alluminio sono ottenuti dai fornitori. I produttori prendono queste materie prime e costruiscono smartphone negli stabilimenti. I telefoni completati vengono quindi distribuiti e venduti presso i punti vendita (Best Buy, Walmart, graffette). I telefoni vengono venduti ai consumatori da questi punti vendita.

Catena di fornitura per l'e-commerce

La catena di fornitura per le aziende di e-Commerce Modelli di business per il commercioEsistono una vasta gamma di modelli di business per l'eCommerce. mercati, rivenditori, e i marchi competono per il business nell'e-commerce. Questa panoramica delinea differisce dalla tradizionale catena di fornitura dei negozi di mattoni e malta. Come mostra il grafico seguente, iniziamo con il dominio e-Commerce. I consumatori selezionano i prodotti che desiderano acquistare, e il pagamento viene gestito tramite un gestore dei pagamenti di terze parti (ad es. PayPal). I prodotti selezionati vengono spostati in un magazzino dove vengono preparati per la spedizione. I prodotti vengono spediti ai clienti che tornano sullo stesso sito e continuano nuovamente il ciclo. Questo è il ciclo della catena di approvvigionamento comune per le aziende di e-commerce come Amazon o Alibaba.

Gruppi strategici

I gruppi strategici all'interno di un settore possono essere identificati da fattori quali:

• Scelta dei canali di distribuzione
• Segmenti di mercato
• Livello di qualità del prodotto
• Leadership tecnologica
• Il grado di integrazione verticale
• Politica dei prezzi

Un gruppo strategico esiste se la performance di un'impresa in un gruppo industriale è una funzione delle caratteristiche del gruppo, controllo delle caratteristiche dell'impresa e del settore. I clienti tendono a considerare i prodotti delle aziende dello stesso gruppo strategico come sostituti diretti l'uno dell'altro (Coca contro Pepsi). Diversi gruppi strategici possono avere relazioni diverse con ciascuna delle forze competitive. Così, ogni gruppo strategico può affrontare un diverso insieme di opportunità e minacce.

Un primo passo per identificare i gruppi strategici è costruire un mappa strategica del gruppo . Una mappa di gruppo strategico traccia gruppi di rivali in una matrice bidimensionale utilizzando dimensioni strategicamente rilevanti, che aiutano a identificare le aziende più probabili dal punto di vista competitivo. È anche utile per realizzare barriere alla mobilità che inibiscono il riposizionamento delle aziende all'interno dei settori da un gruppo strategico all'altro.

Analisi competitiva

Passiamo ora a un'analisi competitiva del settore. La struttura del mercato e l'ambiente competitivo sono fattori determinanti per il futuro successo di un'azienda. Ci sono sei fattori chiave che determinano il livello di concorrenza in un settore:

1. Intensità della rivalità industriale

Misura il livello di concentrazione dei rivali. I fattori per determinare l'intensità della rivalità del settore includono l'omogeneità del prodotto, fedeltà alla marca, e i costi di commutazione dei consumatori.

2. Minaccia di potenziali partecipanti (Barriere all'ingresso)

Misura la difficoltà per i nuovi arrivati ​​di entrare nel settore. Fattori che determinano le barriere all'ingressoBarriere all'ingressoLe barriere all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove aziende in un determinato mercato. Questi possono includere la fedeltà al marchio, capacità produttiva in eccesso, e regolamento governativo.

3. Potere contrattuale degli acquirenti

Questo misura quanto potere hanno i consumatori nel determinare il prezzo prevalente in un mercato. Il potere contrattuale degli acquirenti è elevato quando gli acquirenti sono numerosi e concentrati, e la sensibilità al prezzo degli acquirenti è elevata quando ci sono molti concorrenti e sostituti del settore.

4. Potere contrattuale dei fornitori

Questo misura quanto un fornitore di materiali è in grado di limitare la strategia aziendale dell'azienda. Il potere contrattuale dei fornitoriIl potere contrattuale dei fornitoriIl potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale è elevato quando i fornitori sono grandi o concentrati. L'inelasticità dei prezzi degli acquirenti è elevata quando ci sono pochi fornitori alternativi e quando ci sono pochi input sostitutivi.

5. Minaccia di beni/servizi sostitutivi

Questo misura le possibilità che prodotti concorrenti di natura simile minaccino le offerte di un'azienda. È più probabile che si verifichi quando i costi di commutazione sono bassi o quando i sostituti offrono caratteristiche di prezzo superiori alle prestazioni.

6. Potere dei fornitori di beni/servizi complementari

Misura il livello di impatto delle aziende che producono prodotti complementari. I complementi aggiungono valore ai prodotti in un settore. Se i complementi sono deboli e poco attraenti, possono diventare una minaccia che rallenta la crescita del settore e limita la redditività.

Ciclo di vita del settore

Il ciclo di vita del settore descrive le fasi naturali di un settore con il passare del tempo. Un ciclo di vita del settore è costituito da start-up, crescita, scossa, scadenza, e fasi di declino.

• L'avviamento è caratterizzato da una concorrenza molto bassa. Le barriere all'ingresso si basano sull'accesso al know-how tecnologico chiave.
• La crescita è caratterizzata dalla bassa minaccia da potenziali concorrenti a causa della rapida crescita della domanda.
• Shakeout è caratterizzato da una rivalità tra le aziende che diventa intensa; le aziende tagliano i prezzi per aumentare la domanda.
• La maturità è caratterizzata dalla minaccia di una diminuzione dei potenziali concorrenti e dalla segmentazione del prodotto.
• Il declino è caratterizzato da una feroce rivalità tra aziende affermate.

Analisi PEST

Per completare l'analisi esterna, una società deve condurre un esame della Politica, Economico, Sociale, e il panorama tecnologico del settore, altrimenti noto come analisi PEST.

• Politico : Questioni come le barriere al commercio internazionale e il cambiamento del contesto normativo.
• Economico:questioni come i tassi di interesse, tassi di cambio, e inflazione.
• Socio-demografico (sociale):questioni come i cambiamenti della popolazione e della coorte di età.
• Tecnologico:questioni come i progressi scientifici, Investimenti in ricerca e sviluppo, e tecnologie emergenti.

Lo scopo principale dell'analisi PEST è verificare eventuali importanti cambiamenti esterni nel settore. I piani e le strategie aziendali devono essere aggiornati per conformarsi alle tendenze prevalenti del settore.

Altre risorse

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