Che cos'è il prezzo alto basso?

Il prezzo alto e basso è una strategia di prezzo in cui un'azienda fa affidamento su promozioni di vendita5 P del marketingLe 5 P del marketing - Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo, e Persone:sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P di per incoraggiare gli acquisti dei consumatori. In altre parole, è una strategia di prezzo in cui un'azienda inizialmente addebita un prezzo elevato per un prodotto e successivamente riduce il prezzo attraverso promozioni, ribassi, o vendite di liquidazione. Con questa strategia, il prezzo di un prodotto si alterna tra "alto" e "basso" in un determinato periodo di tempo.

Abbattere i prezzi alti e bassi

Una strategia di prezzo alto e basso combina aspetti dello scrematura dei prezziScrematura dei prezziScrematura dei prezzi, noto anche come prezzo scremato, è una strategia di prezzo in cui un'azienda applica un prezzo iniziale elevato e poi abbassa gradualmente il prezzo fino a un prezzo da leader in perdita un termine comune nel marketing, si riferisce a una strategia di prezzo aggressiva in cui un negozio valuta i propri prodotti sottocosto. Implica la diminuzione dei prezzi sui prodotti attraverso la promozione delle vendite e l'aumento del prezzo dopo la promozione. Le vendite promozionali sono un aspetto importante della strategia, poiché creano un senso di urgenza, ad es. “prendilo finché è un affare!”.

Inoltre, simile a una strategia di prezzo del leader di perdita, prezzi alti e bassi mirano a guidare il traffico del negozio e, si spera, incoraggino i consumatori ad acquistare articoli aggiuntivi una volta che sono nel negozio. Per esempio, il prezzo di un prodotto in un periodo di tempo può apparire come segue nella strategia di prezzo.

Il ragionamento alla base di questa strategia di prezzo è quello di dare ai consumatori la percezione di un affare e, in tal modo, generare vendite elevate durante un periodo promozionale. Applicando uno sconto a un prodotto che ha un prezzo "alto, ” i consumatori saranno più propensi ad acquistare il prodotto a causa della loro presunzione che si tratti di un affare. In sostanza, il prezzo elevato iniziale stabilisce il valore del prodotto per i consumatori. Quindi, quando il prezzo viene successivamente ridotto durante un periodo promozionale, il prezzo basso è stabilito come un affare per i consumatori.

L'obiettivo della strategia è, fondamentalmente, lo stesso di quello della maggior parte delle strategie aziendali:aumentare i ricavi, far crescere la base clienti, e migliorare la linea di fondo di un'azienda:i profitti. Ciò si ottiene attraverso mezzi come i seguenti:

• Genera vendite aggiuntive
• Genera eccitazione, indirizzare il traffico verso il negozio, e stimolare la vendita di altri prodotti
• Vendi (turn) inventarioInventoryInventory è un conto corrente che si trova nello stato patrimoniale, costituito da tutte le materie prime, lavori in corso, e prodotti finiti che altrimenti sarebbero invendibili al prezzo iniziale

Prezzo alto basso e prezzo di riferimento

Quando si utilizza questa strategia di prezzo, deve essere stabilito un prezzo di riferimento. Il prezzo di riferimento è il prezzo che gli acquirenti confrontano con il prezzo di vendita scontato del prodotto. Il prezzo di riferimento è importante nei prezzi alti bassi, in quanto fa percepire ai consumatori che il prodotto è un affare quando viene offerto a un prezzo sostanzialmente inferiore.

Per esempio, considera un prodotto con un prezzo di vendita normale di $15. Viene applicato uno sconto del 50%, risultando in un prezzo "basso" di $ 7,50. In tale contesto, il prezzo di $15 è il prezzo di riferimento.

Vantaggi del prezzo alto basso

• Generazione di entrate :Offrendo un prodotto a vari livelli di prezzo, un'impresa può generare vendite aggiuntive e raggiungere consumatori più sensibili al prezzo.
• Creazione di eccitazione :le aziende che utilizzano la strategia generano entusiasmo nei consumatori e creano un'atmosfera da "compralo mentre è in vendita".
• Aumento del traffico in negozio :Le promozioni aumentano il traffico verso l'azienda, che può aiutarlo a ottenere visibilità e generare vendite aggiuntive su altri articoli.
• Girare l'inventario :la strategia può essere utilizzata per vendere scorte a lento rigiro.

Svantaggi

• Spese di marketing :poiché la strategia si basa in larga misura sulle promozioni di vendita, richiede forti sforzi di marketing e comporta notevoli spese pubblicitarie.
• Aspettative dei consumatori :La strategia dei prezzi corre il rischio di incoraggiare i consumatori ad attendere sempre i saldi prima di acquistare gli articoli in negozio.
• Rischio di perdere profitto :sebbene la strategia generi traffico e vendite aggiuntivi per il negozio, è importante introdurre altri articoli nel negozio per generare vendite aggiuntive. Un negozio corre il rischio di perdere denaro se i consumatori acquistano solo l'articolo scontato.
• Percezione di qualità :I consumatori possono ritenere che gli articoli siano scontati perché di qualità scadente. Questa convinzione può creare la sensazione che gli articoli del negozio siano di qualità inferiore rispetto a quelli dei suoi concorrenti.

Risorse addizionali

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