Questo tratto della personalità potrebbe fare una differenza di $ 12.700 nel tuo stipendio

Probabilmente ti piacerebbe guadagnare di più e questo tratto della personalità potrebbe essere la chiave.

Quando eri un adolescente, probabilmente conoscevi la differenza tra estroversi e introversi e quale categoria era più adatta alla tua personalità. Sono due dei tipi di personalità più noti e non è troppo difficile capire se sei più un estroverso socievole o un introverso riservato.

La differenza di stipendio tra estroversi e introversi

Quando abbiamo studiato il legame tra i tratti della personalità e le abitudini finanziarie, abbiamo utilizzato i tipi di personalità dei Big Five di IBM (disponibilità, coscienziosità, estroversione, apertura all'esperienza e nevroticismo) per comprendere meglio le prospettive finanziarie delle persone.

La più grande differenza di stipendio si vede nell'estroversione. Ecco gli stipendi medi annuali degli estroversi (quelli nel 90° percentile o superiore in termini di estroversione) e degli introversi (quelli nel 20° percentile o inferiore):

• Estroversi -- $ 54.400
• Introversi -- $ 41.700

Sono 12.700 dollari in più guadagnati all'anno dagli estroversi. In una carriera di 40 anni, quella differenza comporterebbe per gli estroversi un guadagno di $ 508.000 in più. Ciò li rende molto più propensi a accumulare risparmi e preparare un gruzzolo per la pensione. Ma cosa porta a una tale discrepanza?

Come l'estroversione influenza il reddito

Osservando ciò che rende diversi gli estroversi e gli introversi, possiamo avere un'idea di ciò che aiuta gli estroversi a guadagnare di più. A questo proposito spiccano due attributi:socialità e assertività.

Dal momento che gli estroversi sono estroversi e si eccitano quando sono con altre persone, hanno più facilità a costruire nuove relazioni. Sono networker naturali, che aiutano a scoprire nuove opportunità di lavoro. Li rende anche molto più adatti a stupire durante i colloqui di lavoro, cosa che gli introversi possono trovare difficile perché hanno più difficoltà a parlare con nuove persone.

Gli estroversi tendono anche ad essere assertivi, una caratteristica che torna utile per aumentare il reddito. A causa di questa assertività, gli estroversi sono più propensi a negoziare uno stipendio più alto in un nuovo lavoro o chiedere un aumento nella loro posizione attuale.

Non è che gli introversi siano incapaci di fare rete o negoziare un aumento. La differenza è che gli estroversi sono più a loro agio nel fare entrambe le cose, perché viene loro naturale. Gli introversi spesso si sentono a disagio nell'incontrare nuove persone o nel chiedere più soldi (e lo dico da introverso che sa esattamente quanto possano essere imbarazzanti quelle situazioni).

Serata sul campo da gioco da introverso

Per gli introversi, questa probabilmente non è stata la lettura più divertente. Ma queste sono solo medie e, come introverso, ci sono ancora ottimi modi per massimizzare il tuo potenziale di guadagno.

Utilizza la tua introversione a tuo vantaggio. Gli estroversi possono guadagnare di più in media, ma ciò non significa che l'estroversione sia sempre vantaggiosa. Molti lavori sono più adatti agli introversi, quindi se non sei ancora pronto per il tuo percorso professionale, potrebbe essere intelligente cercare una posizione che si adatti ai tuoi talenti naturali.

Esempi di lavori in cui gli introversi possono eccellere sono quelli che implicano il lavoro in modo indipendente o l'interazione con gli altri uno contro uno. Tutto ciò che riguarda l'ascolto è adatto anche agli introversi, che tendono ad avere capacità di ascolto migliori rispetto agli estroversi.

Lavora sui tuoi punti deboli. Gli estroversi e gli introversi hanno entrambi i loro punti di forza unici e, allo stesso modo, entrambi hanno anche aree in cui lottano. Per gli introversi, le difficoltà che possono interessarli professionalmente spesso includono incontrare nuove persone e lavorare con grandi gruppi.

Se questi non sono i tuoi punti forti, è importante riconoscere che sono entrambe abilità che puoi sviluppare. Puoi leggere le tecniche che ti aiuteranno a sentirti più a tuo agio in quelle situazioni, praticare questi tipi di situazioni con gli amici e persino ottenere un coaching professionale.

Il lato estroverso

Piaccia o no, gli estroversi hanno un vantaggio quando si tratta di guadagnare denaro. Diverse caratteristiche che gli estroversi hanno in picche tendono anche ad essere molto apprezzate da colleghi e manager.

L'introversione non è una maledizione, però. Noi introversi abbiamo molte nostre capacità che possono renderci preziosi e aiutarci ad andare avanti professionalmente. Ciò che conta è scoprire come applicare queste competenze e lavorare sui nostri punti deboli in modo che non ostacolino le nostre carriere.