Che cos'è il ricavo medio per utente pagante (ARPPU)?

Il ricavo medio per utente pagante (ARPPU) è una metrica non GAAP utilizzata per valutare il ricavo medio generato da un cliente pagante. Sebbene simile al ricavo medio per utente (ARPU), la differenza fondamentale con ARPPU è che il calcolo della metrica coinvolge solo i clienti paganti attivi e non l'intera base clienti dell'azienda. Questa metrica viene utilizzata per valutare la redditività ottenuta da ciascun cliente pagante e le capacità di generazione di entrate dell'azienda.

Formula per il ricavo medio per utente pagante

La formula per le entrate medie per utente pagante è la seguente:

In cui si:

• Entrate totali è il ricavo totale generato nel periodo di misurazione desiderato.
• Numero medio di utenti paganti s è il numero medio di utenti che pagano il servizio e/o il bene nel periodo di misurazione desiderato.

Nota:

• Se il periodo di misurazione è di un solo giorno, si chiama ricavo medio per utente attivo giornaliero pagante (ARPPDAU).
• Se il periodo di misurazione è un periodo di un mese, si chiama ricavo medio per utente attivo mensile pagante (ARPPMAU).

Esempio di ARPPU

Marie è un'analista di ricerca sull'equitàDomande e risposte per l'intervista di ricerca sull'equità. Questo elenco include le domande di intervista più comuni utilizzate per assumere una ricerca azionaria che cerca di eseguire un'analisi della società ABC. L'azienda offre servizi sia gratuiti che a pagamento ai clienti. Riporta ARPU ma non divulga ARPPU.

L'ARPU dell'azienda è stato riferito a $ 1,30 da una base di utenti totale media di 769, 231, e le entrate generate sono state di $ 1, 000, 000. Nell'ultima chiamata sugli utili della società ABCEarnings GuidanceUna guida sugli utili è l'informazione fornita dalla direzione di una società quotata in borsa in merito ai suoi risultati futuri attesi, comprese le stime, Marie ricorda che il CFO ha affermato che i clienti paganti costituiscono il 70% della base clienti totale. Le seguenti informazioni sono state raccolte da Maria:

Marie potrebbe quindi determinare l'ARPPU della società come segue:

L'ARPPU per ABC Company è di $ 1,86 rispetto al suo ricavo medio per utente di $ 1,30.

Utilità del ricavo medio per utente pagante

ARRPU è visto come un'estensione delle entrate medie per utente (ARPU)Entrate medie per utente (ARPU)Entrate medie per utente (ARPU), noto anche come ricavo medio per unità, è una metrica non GAAP comunemente utilizzata dalle società di media digitali, . A volte è preferito dagli analisti perché la cifra prende in considerazione solo i clienti paganti. Detto questo, ARPPU è riportato raramente dalle aziende ed è meno comunemente usato, al contrario dell'ARPU. L'ARPU può essere:

1. Utilizzato per confrontare tra aziende pari:è auspicabile un ARPPU più elevato;
2. Utilizzato nella modellazione finanziaria e nelle previsioni per generare previsioni sui ricavi; o
3. Utilizzato per determinare la redditività e la capacità di generazione di ricavi di un'azienda se analizzata su base tendenziale.

Punti chiave

Il ricavo medio per utente pagante (ARPU) è una metrica non GAAP utilizzata come alternativa al ricavo medio per utente (ARPU). La differenza fondamentale tra ARPPU e ARPU è il fatto che la prima prende in considerazione solo i clienti paganti.

Calcolato come ricavo totale diviso per il numero medio di utenti paganti, l'utilità della metrica ARPPU include l'utilizzo per confrontare tra società paritarie nella modellazione finanziaria, previsione, e analisi della redditività. Potrebbe essere una metrica chiave per un'azienda Internet che ha un numero considerevole di utenti sia gratuiti che a pagamento.

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