Definizione del margine di contribuzione

Qual è il margine di contribuzione?

Il margine di contribuzione può essere indicato su base lorda o unitaria. Rappresenta il denaro incrementale generato per ogni prodotto/unità venduta dopo aver dedotto la parte variabile dei costi dell'impresa.

Il margine di contribuzione è calcolato come il prezzo di vendita per unità, meno il costo variabile unitario. Conosciuto anche come contributo in dollari per unità, la misura indica come un determinato prodotto contribuisce al profitto complessivo dell'azienda. Fornisce un modo per mostrare il potenziale di profitto di un particolare prodotto offerto da un'azienda e mostra la parte delle vendite che aiuta a coprire i costi fissi dell'azienda. Qualsiasi ricavo rimanente dopo aver coperto i costi fissi è il profitto generato.

La formula per il margine di contribuzione è

Il margine di contribuzione è calcolato come differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e i costi variabili associati al suo processo di produzione e vendita.

Margine di contribuzione = Fatturato delle vendite − Costi variabili \text{Margine di contribuzione}=\text{Fatturato di vendita }-\text{ Costi variabili} Margine di contribuzione=Fatturato di vendita − Costi variabili

La formula di cui sopra viene utilizzata anche come rapporto, per arrivare a una risposta in termini percentuali, come segue:

Rapporto del margine di contribuzione = Fatturato delle vendite − Costi variabili Fatturato delle vendite \text{Rapporto margine di contribuzione }=\ \frac{\text{Fatturato di vendita }-\text{ Costi variabili}}{\text{Fatturato di vendita}} Rapporto del margine di contribuzione =Fatturato delle venditeFatturato delle vendite − Costi variabili​

Cosa ti dice il margine di contribuzione?

Il margine di contribuzione è la base per l'analisi di pareggio utilizzata nella pianificazione complessiva dei costi e dei prezzi di vendita per i prodotti. Il margine di contribuzione aiuta a separare le componenti di costo fisso e profitto derivanti dalle vendite di prodotti e può essere utilizzato per determinare la fascia di prezzo di vendita di un prodotto, i livelli di profitto che ci si può aspettare dalle vendite, e strutturare le commissioni di vendita pagate ai membri del team di vendita, distributori o commissionari.

Costo fisso contro costo variabile

I costi una tantum per articoli come i macchinari sono un tipico esempio di costo fisso, che rimane lo stesso indipendentemente dal numero di unità vendute, sebbene diventi una percentuale minore del costo di ciascuna unità all'aumentare del numero di unità vendute. Altri esempi includono servizi e utenze che possono avere un costo fisso e non hanno un impatto sul numero di unità prodotte o vendute. Per esempio, se il governo offre elettricità illimitata a un costo mensile fisso di $ 100, quindi producendo dieci unità o 10, 000 unità avranno lo stesso costo fisso per l'elettricità.

Un altro esempio di costo fisso è un provider di hosting di siti Web che offre spazio di hosting illimitato ai propri clienti a un costo fisso. Sia che il cliente metta uno o dieci siti web, e se il cliente utilizza 100 MB o 2 GB di spazio di hosting, il costo dell'hosting rimane lo stesso. In questo tipo di scenari, i costi di elettricità e web hosting non saranno considerati nella formula del margine di contribuzione in quanto rappresentano un costo fisso. Anche gli affitti mensili fissi o gli stipendi corrisposti al personale amministrativo rientrano nella categoria dei costi fissi.

Però, se lo stesso costo dell'energia elettrica aumenta in proporzione al consumo, e le tariffe dell'host web aumentano in base al numero di siti ospitati e allo spazio consumato, allora i costi saranno considerati come costi variabili. Allo stesso modo, i salari pagati ai dipendenti che vengono pagati in base al numero di unità che producono (o una qualsiasi delle sue variazioni) sono costi variabili. Ciascuno di questi elementi sarà considerato per il calcolo del margine di contribuzione.

I costi fissi sono spesso considerati costi irrecuperabili che una volta spesi non possono essere recuperati. Queste componenti di costo non dovrebbero essere considerate quando si prendono decisioni sull'analisi dei costi o sulle misure di redditività.

Punti chiave

• Il margine di contribuzione rappresenta la parte del fatturato di un prodotto che non viene utilizzata dai costi variabili, e quindi contribuisce a coprire i costi fissi dell'azienda.
• Il concetto di margine di contribuzione è una delle chiavi fondamentali nell'analisi di pareggio.
• Bassi margini di contribuzione sono presenti in aziende ad alta intensità di lavoro con poche spese fisse, mentre ad alta intensità di capitale, le imprese industriali hanno costi fissi più elevati e quindi, margini di contribuzione più elevati.

Esempio di margine di contribuzione

Supponiamo che una macchina per la produzione di penne a inchiostro abbia un costo di $ 10, 000. La produzione di una penna a inchiostro richiede $ 0,2 di materie prime come plastica, inchiostro e pennino, altri $ 0,1 vanno alle spese di elettricità per far funzionare la macchina per produrre una penna a inchiostro, e $ 0,3 è il costo della manodopera per la produzione di una penna a inchiostro.

Queste tre componenti costituiscono il costo variabile unitario. Il costo variabile totale della produzione di una penna a inchiostro è di ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) =$ 0,6 per unità. Se vengono prodotte un totale di 100 penne a inchiostro, il costo variabile totale arriverà a ($ 0,6 * 100 unità) =$ 60, durante la produzione di 10, 000 penne a inchiostro porteranno a un costo variabile totale di ($ 0,6 * 10, 000 unità) =$6, 000. Tale costo variabile totale aumenta in proporzione diretta al numero di unità del prodotto che viene fabbricato.

Però, la produzione della penna a inchiostro sarà impossibile senza la macchina di produzione che ha un costo fisso di $ 10, 000. Questo costo della macchina rappresenta un costo fisso (e non un costo variabile) in quanto i suoi addebiti non aumentano in base alle unità prodotte. Tali costi fissi non sono considerati nel calcolo del margine di contribuzione.

Se un totale di 10, 000 penne a inchiostro sono prodotte utilizzando la macchina a un costo variabile di $ 6, 000 e ad un costo fisso di $ 10, 000, il costo totale di produzione arriva a $ 16, 000. Il costo unitario sarà quindi calcolato come $ 16, 000/10, 000 =$ 1,6 per unità. Se ogni penna a inchiostro viene venduta al prezzo di $ 2 per unità, il profitto per unità arriva a

( S C − Costi totali ) = ( $ 2 . 0 − $ 1 . 6 ) = $ 0 . 4 per unità dove: \begin{allineato} &(SC - \text{Costi totali}) =(\$2.0 - \$1.6) =\$0.4 \text{ per unità}\\ &\textbf{dove:}\\ &SC\ =\text{ Prezzo di vendita} \end{allineato} ​(SC−Costi totali)=($2,0−$1,6)=$0,4 per unitàdove:​

Però, margine di contribuzione non tiene conto delle componenti di costo fisso e considera solo le componenti di costo variabile. Il profitto incrementale guadagnato per ogni unità venduta come rappresentato dal margine di contribuzione sarà:

(Prezzo di vendita − TVC) = ( $ 2 . 0 − $ 0 . 6 ) = $ 1 . 4 per unità dove: \begin{allineato} &\text{(Prezzo di vendita} - \text{TVC)} =(\$2.0 - \$0.6) =\$1.4 \text{ per unità}\\ &\textbf{dove:}\\ &TVC=\text{ Costi variabili totali} \end{allineati} ​(Prezzo di vendita-TVC)=($2,0-$0,6)=$1,4 per unitàdove:​

Una caratteristica fondamentale del margine di contribuzione è che rimane fisso su base unitaria indipendentemente dal numero di unità prodotte o vendute. D'altra parte, l'utile netto per unità può aumentare/diminuire in modo non lineare con il numero di unità vendute in quanto include i costi fissi.

Nell'esempio sopra, se il numero totale di penne a inchiostro prodotte e vendute raddoppia a 20, 000, il costo totale (fisso + variabile) sarà ($10, 000/20, 000 + 0,6) =$ 1,1 per unità. Il profitto per unità arriverà a:

( S C − Costi totali) = ( $ 2 . 0 − $ 1 . 1 ) = $ 0 . 9 per unità (SC - \text{Costi totali)} =(\$2.0 - \$1.1) =\$0.9 \text{ per unità} (SC-Costi totali)=($2,0-$1,1)=$0,9 per unità

Essenzialmente, raddoppiando il numero di unità vendute da 10, 000 a 20, 000 (due volte) ha aumentato l'utile netto per unità da $ 0,4 a $ 0,9 (ovvero, 2,25 volte).

Però, il margine di contribuzione, che viene calcolato rispetto al solo costo variabile, sarà:

(Prezzo di vendita − TVC) = ( $ 2 . 0 − $ 0 . 6 ) = $ 1 . 4 per unità \text{(Prezzo di vendita} - \text{TVC)} =(\$2,0 - \$0,6) =\$1,4 \text{ per unità} (Prezzo di vendita-TVC)=($2,0-$0,6)=$1,4 per unità

Il margine di contribuzione rimane lo stesso, anche quando il numero di unità prodotte e vendute è raddoppiato. Fornisce un'altra dimensione per valutare quanti profitti possono essere realizzati aumentando le vendite.

Margine di contribuzione

Usi del margine di contribuzione

Il margine di contribuzione può aiutare la direzione aziendale a selezionare tra diversi possibili prodotti che competono per utilizzare lo stesso insieme di risorse produttive. Supponiamo che un'azienda abbia una macchina per la produzione di penne in grado di produrre sia penne a inchiostro che penne a sfera, e il management deve scegliere di produrne solo uno.

Se il margine di contribuzione per una penna a inchiostro è superiore a quello di una penna a sfera, alla prima verrà data preferenza di produzione per il suo maggiore potenziale di redditività. Tale processo decisionale è comune alle aziende che producono un portafoglio diversificato di prodotti, e il management deve allocare le risorse disponibili nel modo più efficiente ai prodotti con il più alto potenziale di profitto.

Gli investitori e gli analisti possono anche tentare di calcolare la cifra del margine di contribuzione per i prodotti di successo di un'azienda. Ad esempio, un'azienda di bevande può avere 15 prodotti diversi, ma la maggior parte dei suoi profitti può provenire da una bevanda specifica.

Insieme alla direzione aziendale, gli investitori vigili possono tenere d'occhio il margine di contribuzione di un prodotto ad alte prestazioni rispetto ad altri prodotti al fine di valutare la dipendenza dell'azienda dalla sua star performer. L'azienda allontana la propria attenzione dall'investimento o dall'espansione della produzione del prodotto di punta, o l'emergere di un prodotto concorrente, può indicare che la redditività della società e, eventualmente, il prezzo delle sue azioni potrebbero subire un impatto.

Valori di margine di contribuzione molto bassi o negativi indicano prodotti economicamente non redditizi la cui produzione e vendita dovrebbero essere scartate. Valori bassi dei margini di contribuzione si possono osservare nei settori industriali ad alta intensità di lavoro come il manifatturiero in quanto i costi variabili sono più elevati, mentre nei settori ad alta intensità di capitale prevalgono valori elevati dei margini di contribuzione.

Il concetto di margine di contribuzione è applicabile a vari livelli di produzione, settori di attività e prodotti. Il dato può essere calcolato per un'intera azienda, per una determinata filiale, per una particolare divisione o unità aziendale, per un particolare centro o struttura, per canale di distribuzione o vendita, per una linea di prodotti, o per singoli prodotti.