Che cos'è una proposta di valore?

Una proposta di valore è una promessa di valore dichiarata da un'azienda che riassume come verrà consegnato il beneficio del prodotto o servizio dell'azienda, esperto, e acquisito. Essenzialmente, una proposta di valore specifica cosa rende attraente il prodotto o il servizio dell'azienda, perché un cliente dovrebbe acquistarlo, e come il valore del prodotto o servizio si differenzia da offerte simili.

In genere, la proposta di valore è indirizzata ai clienti target dell'azienda o al segmento di mercato targetTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), indicato anche come mercato totale disponibile, è l'opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio se. La proposta assume la forma di un breve, chiaro, e concisa dichiarazione dei benefici materiali e immateriali che saranno forniti ai clienti. La proposta perfetta deve trasmettere rapidamente i valori ai potenziali clienti senza bisogno di ulteriori spiegazioni. Ogni proposta deve essere unica, in quanto è un metodo per comunicare i punti di differenziazione di un'azienda ai clienti targetTipi di clientiI clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio le diverse tipologie di clienti, le imprese possono essere meglio attrezzate per svilupparsi.

La proposta di valore non deve essere confusa con slogan e slogan, poiché gli ultimi due potrebbero non trasmettere chiaramente i vantaggi di un'azienda e dei suoi prodotti.

Importanza di una proposta di valore

Lo sviluppo di una proposta di valore è una parte vitale della strategia aziendale di un'aziendaStrategia aziendaleLa strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, rischio e rendimento in un'impresa, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale. Poiché la proposta fornisce a un'azienda un metodo per influenzare il processo decisionale dei clienti, viene spesso visualizzato sui materiali di marketing dell'azienda, come un sito web.

La proposta di valore è un potente strumento per guidare le vendite e costruire una base di clienti. Inoltre, una proposta di valore perfetta e convincente può far progredire l'efficacia delle strategie di marketing dell'aziendaWalmart Marketing MixWalmart è una centrale elettrica di un'azienda, e uno dei suoi principali punti di forza è il marketing mix. Sopravvivere nel mercato al dettaglio richiede più di una semplice fortuna. In genere, è considerata l'attività di marketing più efficace e di vasta portata.

Come creare una proposta di valore

Come abbiamo già stabilito, la proposta di valore perfettamente su misura può diventare un enorme fattore di successo per un'azienda. Però, la creazione di una proposta potente è un compito impegnativo ma gratificante per ogni azienda. Sotto, abbiamo elencato alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a crearne uno efficace:

1. Conosci i tuoi clienti

Prima di creare la tua proposta di valore, devi analizzare il mercato e i potenziali clienti. Identifica i tuoi clienti target e il segmento di mercato target per comprendere i vantaggi desiderati.

2. Comprendi i tuoi costi e benefici

Identificare e valutare i vantaggi offerti dalla tua azienda e dai suoi prodotti o servizi, insieme ai costi sostenuti per fornirli. È importante farlo perché il valore per i tuoi clienti è essenzialmente la differenza tra i benefici e i costi del tuo prodotto o servizio.

3. Non dimenticare i tuoi concorrenti

Dopo l'analisi dei clienti target e della propria azienda, valutare il panorama competitivo del mercato. Determina i punti di forza e di debolezza dei tuoi principali concorrenti e identifica i modi in cui puoi differenziare la tua attività da loro.

4. Sii chiaro e conciso

Non dimenticare che una proposta di valore efficace è chiara e concisa. I tuoi clienti target devono cogliere rapidamente il messaggio che vuoi trasmettere. Non deve superare le due o tre frasi.

5. Il design è re!

Rendi la tua proposta visibile e accattivante su tutti i materiali di marketing (ad es. sito web). Ricorda che se hai creato una proposta di valore potente, ma nessuno può vederlo, l'effetto della proposta sarà zero!

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