La presentazione perfetta e lo stile di presentazione per garantire il finanziamento di VC

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Per un incontro di persona con un venture capitalist, devi concentrarti su due cose:il tuo pitch deck e lo stile di presentazione.

Vale la pena informarsi su cosa cercano i VC, così sarai nella posizione migliore per vendere sia la tua attività che te stesso.

Cos'è un pitch deck?

Un pitch deck è una presentazione che fornisce una panoramica della tua attività. Il mazzo può condividere informazioni sul tuo prodotto o servizio, modello di business, opportunità di mercato, esigenze di finanziamento dell'azienda e il team di gestione. Se speri di raccogliere fondi da un VC, un solido mazzo di carte sarà il tuo biglietto da visita e il punto di partenza della maggior parte degli incontri introduttivi.

Le presentazioni vincenti sono brevi e chiare, e devono coprire alcune informazioni standard. In un articolo per Inc, Marco Suster, un socio dirigente di Upfront Ventures, dice che un pitch deck dovrebbe essere visivo, avvincente e copre quanto segue:

• Squadra fondatrice
• Punto dolente del mercato, dimensioni del mercato e come il tuo prodotto/servizio allevia questo problema
• Progresso aziendale in termini di squadra, sviluppo del prodotto, principali clienti e qualsiasi ricavo
• La quantità di denaro che stai chiedendo, come verranno utilizzati quei soldi e quali traguardi speri di raggiungere
• finanziari, come dichiarazioni di conto economico, oltre 3-5 anni
• Un chiaro, visione a lungo termine per la tua azienda

C'è un certo dibattito sul fatto che un imprenditore debba inviare un pitch deck prima dell'incontro vero e proprio. Per questo scopo, Suster consiglia di avere una presentazione separata chiamata teaser deck che puoi inviare ai VC via e-mail durante la fase di introduzione.

Un teaser deck è una versione semplificata del tuo pitch deck che include descrizioni più rapide della squadra, mercato, problema, soluzione e progresso aziendale. (Un mazzo teaser non include la quantità di denaro raccolta, Dichiarazioni di conto economico, utilizzo dei proventi o di qualsiasi altra informazione riservata.)

Puoi saperne di più sulla strategia di presentazione di Suster nel suo articolo per Inc. VC dei pesi massimi Sequoia Capital descrive in dettaglio un elenco simile di elementi da includere nella tua presentazione sul suo sito web.

Quanto dovrebbe essere lunga la mia presentazione?

Considera la regola del 20/10/30.

“Un campo dovrebbe avere 10 diapositive, durare non più di 20 minuti, e non contengono caratteri inferiori a 30 punti, ” raccomanda l'imprenditore e autore di affari Guy Kawasaki.

La regola non è una scienza esatta, ma come una vera leggenda del business, Kawasaki ha creato e assistito a abbastanza tiri per sapere cosa funziona.

Kawasaki basa la sua raccomandazione di 10 diapositive sull'idea che il cervello umano può elaborare solo 10 concetti alla volta. Altri concetti andranno persi e potrebbero persino offuscare il concetto originale, lui dice. Così, concentrati su ciò che è più importante, e fai bollire quelle diapositive fino a 10.

Un tipico slot di presentazione è di un'ora, ma con ritardi e difficoltà tecniche, è meglio ridurre il tono a 20 minuti. Ciò garantisce che sarai in grado di coprire l'intero mazzo e lasciare il tempo per la discussione.

Qualsiasi carattere inferiore a 30 punti porta a un sovraccarico di informazioni su ciascuna diapositiva. Con troppe informazioni, potresti sentirti incline a leggere invece di presentare.

Ci sono esempi di pitch deck là fuori?

Non sarebbe fantastico vedere i pitch deck che aziende come Airbnb, Piazza, LinkedIn e YouTube erano soliti ottenere finanziamenti? Bene, Puoi. Aziende come queste spesso pubblicano i propri pitch deck come strumenti di apprendimento per altri imprenditori.

Aaron Lee, co-fondatore del rivenditore online Leneys, compilato 30 dei migliori mazzi di pitch in un articolo per Piktochart. Sfogliando questi campi professionali, vedrai che la regola 10/20/30 di Kawasaki non è esatta ma spesso entra in gioco.

Noterai anche che i mazzi hanno ciascuno uno stile distinto, ma condividono anche molte caratteristiche. Alcune delle tattiche di mazzo più comuni sono:

• Aggancia il tuo pubblico. Descrivi la tua attività con un linguaggio semplice che coinvolga il tuo investitore.
• Mostra problema e soluzione. Dipingi un'immagine del punto di presa del mercato, e come la tua azienda può risolverlo. Se hai un vantaggio competitivo, far sapere agli investitori.
• Evidenzia la squadra. Se sei abbastanza fortunato da avere un team di gestione esperto, mostralo.
• Colpiscili con i numeri. Se disponi di metriche chiave che mostrano la crescita aziendale come il coinvolgimento, traffico o entrate, quindi mettili davanti e al centro.
• Trova il tuo tono. Sapere chi sei (tono) e con chi stai parlando (pubblico), ed evidenzialo nel mazzo.
• Raccontare una storia. La maggior parte dei nostri cervelli preferisce le storie agli argomenti di vendita. Se puoi condividere il tuo discorso sotto forma di una storia, gli investitori saranno più coinvolti.

Nota:non hai bisogno di tutti gli elementi sopra per formare un grande mazzo. Pensa alla tua offerta aziendale, e utilizza le funzionalità più adatte a te.

La presentazione

Un pitch deck ti aiuta a prepararti per la tua riunione VC. Ma una volta lì, devi venderti verbalmente. Anche se la tua idea è vincente sulla carta, un team di VC deve anche avere fiducia nella tua capacità di portare a termine il piano.

L'autrice della Harvard Business Review Justyna Stasik analizza uno studio condotto da Lakshmi Balachandra sull'interazione tra VC, angel investor e imprenditori durante il processo di pitching. Dopo approfondite ricerche, Lo studio di Balachandra ha identificato quattro ampie conclusioni:

1. La calma tende a battere la passione.

In una competizione imprenditoriale del MIT che ha utilizzato i VC come giudici, i finalisti selezionati sono risultati calmi e concentrati, piuttosto che energico e appassionato.

“I VC preferivano un contegno calmo, "Stasik ha scritto. “Così modera l'entusiasmo, e proietti invece una preparazione fredda come la pietra”.

2. La fiducia è fondamentale.

Lo studio di Balachandra ha scoperto che gli investitori che analizzano una presentazione sono più interessati al carattere e all'affidabilità di un fondatore che alle percezioni sull'abilità o sulla competenza. Lo studio ha rivelato che mentre gli intervistati pensavano che i CEO potessero acquisire nuove competenze nel tempo, credevano che il carattere di una persona fosse più difficile da cambiare.

3. Evita di comportarti come se sapessi tutto.

La fiducia è una cosa, ma a nessuno piace un so-tutto-io. Nello studio di Balachandra, gli investitori hanno reagito in modo più positivo ai pitch in cui il fondatore era aperto ad ascoltare nuove idee. I fondatori che si sono classificati molto in alto nella capacità di coaching sono passati più spesso alla fase di due diligence.

4. Tieni presente che nel bene e nel male, le caratteristiche legate al genere giocano un ruolo.

Lo studio ha anche esaminato come le emozioni stereotipate per le donne (calore, sensibilità, espressività ed emotività) e maschili (forza, dominio, aggressività e assertività) hanno influito sulle decisioni di investimento. Sebbene il genere in sé non fosse un predittore di successo, gli investitori nello studio di Balachandra erano più propensi a sostenere i fondatori con comportamenti stereotipicamente maschili.

Quando proponi la tua attività a un VC, ricorda che stai vendendo anche te stesso. Apparendo calmo, affidabile, coachable e assertivo è il modo migliore per costruire un rapporto.

🌱 La linea di fondo

Per garantire il finanziamento del capitale di rischio, sia la vostra attività che voi dovete essere attraenti per gli investitori. Il successo di qualsiasi azienda dipende non solo dal suo modello, ma anche dal suo team fondatore. Conoscendo questa verità, I VC indagheranno su ogni accordo tenendo presente questi due fattori.

Così, costruire un conciso, mazzo coinvolgente per mettere piede nella porta. Poi, ritrai te stesso nella migliore luce possibile e chiudilo!