Porta i tuoi clienti allo scambio del vincitore

Ciao a tutti. Sono Reza Abbaszadeh, bentornato alla mia rivista podcast. Oggi, parleremo di The Winner's Exchange, una lezione molto importante. Se vuoi essere il migliore più vicino, se vuoi chiudere chi vuoi, quindi dovresti saperlo. Una volta che qualcuno è effettivamente chiuso e accetta di avere il tuo prodotto o servizio, al momento, quella persona ora sta portando con sé qualcosa che prima non aveva.

Che cos'è lo scambio del vincitore?

Se quello che hanno ricevuto vale davvero più di quello che ti è stato dato, il tuo prodotto, Intendo, il tuo servizio, voi, la tua idea, qualunque cosa tu stia offrendo, non importa. Se questo vale più di quello che ti hanno dato, allora sarai in grado di ripetere questo processo ancora e ancora e ancora. Quindi questo è chiamato Winner's Exchange.

Quindi lascia che lo approfondisca per te. Se c'è uno scambio di vincitori quella persona che hai chiuso non solo sente che lo scambio è stato una vittoria per loro, ma va avanti e ripete questa attività ancora e ancora perché il il valore percepito ricevuto era maggiore del valore dato.

Come ottenere i clienti di ritorno?

Ad esempio, Ti faccio un esempio per capirlo meglio. Piace, pensa alle aziende online come i venditori online. Immagina un'azienda di scarpe online. Mostra un ottimo esempio di Winner's Exchange, mi promettono la spedizione gratuita in entrambi i modi. Il prezzo non ha nulla a che fare con questo scambio. La vittoria per queste aziende sta rimuovendo il rischio che ho di perdita dal processo decisionale e non devo uscire di casa soprattutto in questa situazione di Coronavirus.

Ovviamente, qualcuno in queste società online ha intervistato un numero sufficiente di persone per determinare il il prezzo non era il problema con l'acquisto di scarpe. Il problema con l'acquisto di scarpe, particolarmente online era il paura di sbagliare circa le dimensioni delle scarpe e poi rimanere bloccato con il costo della spedizione. Quindi, se queste aziende mi promettono la spedizione gratuita in entrambe le direzioni, Andrò assolutamente avanti e ordinerò effettivamente perché non ho paura. Se faccio qualche errore, Posso semplicemente restituirlo gratuitamente.

Questo è lo scambio del vincitore. Quindi lascia che ti faccia un altro esempio. Ho un libro su amazon.com che ora costa $ 10. Quindi mi darai $ 10 per il libro e io ti do il libro. Qual è lo scambio qui? Quanto vale per te il libro se mi dessi $ 10? ok, la maggior parte delle persone dice:"Valeva $ 10 perché è $ 10".

Ma la verità è che non chiuderesti, se valesse $ 10, mi daresti solo 10 dollari se pensavi che quel libro valesse più di 10 dollari. E ti darei il libro solo se pensassi che i tuoi 10 dollari valgano più del mio libro. Capisci? Devi arrivare al Winner's Exchange.

Se prendo i tuoi $ 10 e non leggi il libro, la verità è che non ti ho davvero chiuso. Ascoltami. Non ti ho proprio chiuso. Tu hai il libro e io i tuoi $10. Ma non ti ho davvero chiuso perché non ho mai avuto il Winner's Exchange. Ti ho venduto perché ho avuto i soldi, ma non ti ho chiuso

In realtà, questo è un errore molto serio e un problema con la maggior parte degli individui e la maggior parte delle aziende oggi. vendono idee, pompano le persone, li convincono a fare le cose per loro, ma non seguono per assicurarsi che il Winner's Exchange entri. Vedi se non ho alcun Winner's Exchange, non parlerai a nessuno del mio libro perché il libro non ti aiuterà se non lo leggerai. È mia responsabilità come venditore assicurarmi di non pagare solo un libro, ma entri in Winner's Exchange.

quando ricevo più di quello che do, Lo racconterò a tutti. ti vendo il mio libro, ti faccio leggere, cambia la tua produzione, ti aiuterà a far crescere il tuo business, dirai a chiunque di questo. Così, lo scambio di vincitori ti avvantaggia, e mi avvantaggia. È una vittoria per tutti.

Alla fine di questo segmento, quello che voglio davvero che tu faccia è effettivamente guardare qualsiasi prodotto, servire la tua vendita. Devi solo capire come puoi assicurarti che qualcuno ami quello che hai fatto. Hai ricevuto 50 mila dollari da loro. Bene. Quindi dovrai consegnare più di 50 mila dollari. Devi capire cos'è. Quindi non sono soldi. Quindi scoprilo, quali cose puoi fare per aggiungere valore alla tua proposta e per metterti in The Winner's Exchange. – Reza Abbaszadeh