Matrice della quota di crescita di BCG

Che cos'è una matrice di quota di crescita BCG?

La matrice della quota di crescita del Boston Consulting Group (BCG) è uno strumento di pianificazione che utilizza rappresentazioni grafiche dei prodotti e dei servizi di un'azienda nel tentativo di aiutare l'azienda a decidere cosa dovrebbe mantenere, vendere, o investire di più.

La matrice traccia le offerte di un'azienda in una matrice di quattro quadrati, con l'asse y che rappresenta il tasso di crescita del mercato e l'asse x che rappresenta la quota di mercato. È stato introdotto dal Boston Consulting Group nel 1970.

Punti chiave

• La matrice della quota di crescita di BCG è uno strumento utilizzato internamente dal management per valutare lo stato attuale del valore delle unità o delle linee di prodotti di un'azienda.
• La matrice della quota di crescita aiuta l'azienda a decidere quali prodotti o unità mantenere, vendere, o investire di più.
• La matrice della quota di crescita di BCG contiene quattro categorie distinte:"cani, " "vacche da mungere, " "stelle, " e "punti interrogativi".

Comprensione di una matrice di quota di crescita di BCG

La matrice della quota di crescita di BCG suddivide i prodotti in quattro categorie, conosciuto euristicamente come "cani, " "vacche da mungere, " "stelle, " e "punti interrogativi". Ogni quadrante di categoria ha il proprio insieme di caratteristiche uniche.

Cani (o Animali Domestici)

Se il prodotto di un'azienda ha una bassa quota di mercato ed è a un basso tasso di crescita, è considerato un “cane” e va venduto, liquidato, o riposizionato. Cani, che si trova nel quadrante in basso a destra della griglia, non generano molto denaro per l'azienda poiché hanno una bassa quota di mercato e una crescita scarsa o nulla. A causa di ciò, i cani possono rivelarsi trappole per soldi, vincolare fondi aziendali per lunghi periodi. Per questa ragione, sono i primi candidati alla cessione

Vacche da mungere

I prodotti che si trovano in aree a bassa crescita ma per i quali l'azienda ha una quota di mercato relativamente ampia sono considerati "vacche da mungere, ” e l'azienda dovrebbe quindi mungere la vacca da mungere il più a lungo possibile. vacche da mungere, visto nel quadrante in basso a sinistra, sono in genere prodotti leader in mercati maturi.

In genere, questi prodotti generano rendimenti superiori al tasso di crescita del mercato e si sostengono in un'ottica di cash flow. Questi prodotti dovrebbero essere sfruttati il ​​più a lungo possibile. Il valore delle vacche da mungere può essere facilmente calcolato poiché i loro modelli di flusso di cassa sono altamente prevedibili. In effetti, a bassa crescita, le vacche da mungere ad alta quota dovrebbero essere munte per denaro da reinvestire in una crescita elevata, "stelle" ad alta quota con un alto potenziale futuro.

La matrice non è uno strumento predittivo; non tiene conto né del nuovo, prodotti dirompenti che entrano nel mercato né rapidi cambiamenti nella domanda dei consumatori.

Stelle

I prodotti che si trovano in mercati ad alta crescita e che costituiscono una parte considerevole di quel mercato sono considerati "stelle" e dovrebbero essere investiti di più. Nel quadrante in alto a sinistra ci sono le stelle, che generano un reddito elevato ma consumano anche grandi quantità di denaro aziendale. Se una star può rimanere leader di mercato, alla fine diventa una mucca da mungere quando il tasso di crescita complessivo del mercato diminuisce

Punti interrogativi

Opportunità discutibili sono quelle nei mercati ad alto tasso di crescita, ma in cui l'azienda non mantiene una quota di mercato elevata. I punti interrogativi si trovano nella parte in alto a destra della griglia. In genere crescono rapidamente ma consumano grandi quantità di risorse aziendali. I prodotti in questo quadrante dovrebbero essere analizzati frequentemente e attentamente per vedere se vale la pena mantenerli.

considerazioni speciali

La matrice è uno strumento decisionale, e non tiene necessariamente conto di tutti i fattori che un'impresa alla fine deve affrontare. Per esempio, l'aumento della quota di mercato può essere più costoso del guadagno aggiuntivo derivante dalle nuove vendite. Poiché lo sviluppo del prodotto può richiedere anni, le aziende devono pianificare attentamente gli imprevisti.