La percezione è realtà

Ti sei mai sentito incompreso dagli altri? Forse senti che le persone al lavoro non ti capiscono. O che i tuoi amici non sono sulla stessa pagina.

Forse gli altri davvero non ti capiscono. Ma non è a causa loro, è molto probabilmente a causa del tuo comportamento. Ti spiego perché.

Quando ho iniziato a lavorare per un'importante società di ricerca IT a Londra diversi anni fa, era la prima volta che lavoravo in un'organizzazione con migliaia di persone.

Sul mio pavimento da solo, c'erano probabilmente duecento persone al lavoro. Per me, era la prima volta che facevo parte di una squadra così grande.

Una delle lezioni più importanti che ho imparato dal mio mentore sul lavoro in grandi team è questa:le persone possono solo giudicare la loro percezione di te. E spesso, c'è differenza tra percezione e realtà, Giusto?

Ti faccio un esempio. Uno dei miei amici ha recentemente superato un intenso colloquio di lavoro, con più interviste e comitati.

Era per un lavoro importante. E voleva davvero quel lavoro. Nella penultima fase del colloquio, il comitato gli ha dato un feedback:

In altre parole:non stai ascoltando quello che ti stiamo dicendo.

Conosco il mio amico. Non è sulla difensiva. È una persona morale con valori forti. Ma spesso sente il bisogno di spiegarsi a tutti. E questo potrebbe sembrare difensivo.

Mi ha chiesto cosa pensavo della sua storia. Sulla base dei miei errori, Gli ho detto quello che mi ha detto uno dei miei mentori:la percezione è realtà, tienilo a mente.

Facciamo scorciatoie

Aspetto, a nessuno importa delle tue reali intenzioni. Non perché sono senza cuore o egoisti. È perché le persone semplicemente non hanno il volta condurre una psicoanalisi su ogni singola persona nuova che incontrano.

Ecco perché abbiamo l'euristica. Prendiamo sempre scorciatoie decisionali. E una delle scorciatoie che facciamo è giudicare ciò che noi vedere .

Ora, potrebbe non essere la cosa migliore. È sempre meglio raccogliere più informazioni prima di giudicare qualcuno.

Ma la verità è che l'euristica funziona. Ci semplificano la vita.

Non c'è niente che io e te possiamo cambiare al riguardo.

Cambia ciò che le persone percepiscono

Da adesso, potresti chiederti "Come posso cambiare le percezioni degli altri?" La risposta sta nella scienza dell'influenza.

Quando parlo di influenza sulle persone, spesso pensano che sia qualcosa di "falso". Dicono spesso cose come, "Non voglio fingere finché non ce la faccio."

Ma la scienza dell'influenza non ha nulla a che fare con questo o con le tattiche dei venditori di olio di serpente.

La persuasione e l'influenza ruotano attorno a due questioni correlate:

1. In che modo il nostro comportamento influenza il comportamento di altri ?
2. In che modo il comportamento degli altri influenza? il nostro comportamento ?

Ti faccio un esempio. La mia percezione di uno dei membri del nostro team era che non fosse interessata alla nostra attività.

Quindi ne abbiamo parlato. Da quella conversazione, Ho avuto la sensazione che questo fosse un altro caso di "la percezione è la realtà". Di fatto, la mia percezione era sbagliata.

Le ho detto perché le percezioni sono importanti e le ho dato un suggerimento per influenzare:il rispecchiamento. La maggior parte di noi lo sa, ma pochissimi lo applicano in modo coerente.

Quando rispecchi il linguaggio del corpo di qualcuno e parole, l'altra persona ha la sensazione che ti piacciano. E questo ci rende automaticamente come l'altra persona. Ecco come siamo cablati.

Quindi, invece di stare fermo e guardare qualcuno durante una conversazione (il che fa pensare alle persone che tu sia indifferente), usa il linguaggio del corpo e le parole per influenzare gli altri. FAI credere agli altri che sei fidanzato.

Non c'è niente di falso in questo. Tu sai perché? Nessuno può annusare ciò che pensi in quel tuo cervello. In qualche modo, dobbiamo farlo sapere agli altri.

I principi dell'influenza funzionano anche quando gli altri lo sanno

Ho studiato l'influenza per più di un decennio. So quando le persone cercano di influenzarmi. E il più delle volte, Lo adoro.

Per me, è un segno che gli altri stanno facendo uno sforzo cosciente per lavorare con me.

Devi solo guardarti dai persuasori malintenzionati; persone che cercano di farti fare cose che non vuoi. Per fortuna, ad essere onesti, non succede molto spesso.

Quello che succede di più nel nostro mondo connesso è che i persuasori malevoli cercano di farci credere in cose false o inutili. Abbiamo visto tutti i rapporti sulle notizie false. Questo fenomeno è realmente presente nella società, e influenza il comportamento degli altri.

Puoi proteggerti da questi persuasori malintenzionati solo studiando l'influenza.

Anche solo avere consapevolezza e conoscenza di come gli altri stanno cercando di cambiare il tuo comportamento ti aiuterà a pensare con lucidità. Non hai bisogno di un dottorato di ricerca. in influenza, ho appena letto il classico libro di Robert Cialdini; Influenza.

Non importa quello che fai, iniziare ad applicare il la percezione è la mentalità della realtà alla tua vita, proprio adesso.

La prossima volta che il tuo coniuge pensa che tu sia pigro, forse sei tu che le hai fatto credere che lo fossi. E se le persone al lavoro pensano che non sei bravo a ricevere feedback, forse è perché gli hai fatto pensare che non sei allenabile.

Guardati dentro. Cambia il tuo comportamento in meglio. E sii sempre consapevole di come gli altri ti percepiscono. Specialmente, se vuoi qualcosa da loro

? Ascolta

Se vuoi sentire più pensieri sul perché la percezione è realtà; ascolta il mio podcast episodio su di esso.

Iscriviti a The Darius Foroux Show:

• iTunes · Google Play Music · Stitcher · Nuvoloso