Come acquistare un'auto sotto la fattura del concessionario

La maggior parte degli acquirenti di auto vuole lasciare il concessionario convinto di aver ottenuto il miglior affare possibile. Mirare alla fattura del rivenditore nelle trattative è una tattica comune, con l'obiettivo di avvicinarsi il più possibile. Però, la fattura non rappresenta realmente il costo del veicolo per il concessionario. In alcuni casi, il rivenditore può ancora guadagnare e tu puoi pagare meno del prezzo di fattura.

Il prezzo è giusto

Il prezzo della fattura si riferisce al prezzo che un concessionario dovrebbe pagare per il veicolo. Non è lo stesso del prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, o MSRP. Entrambi i prezzi sono comunemente disponibili online e nelle guide ai prezzi. Il tuo rivenditore dovrebbe fornirti il ​​prezzo della fattura se lo chiedi, ma vorrai conoscere bene quel numero prima di iniziare le trattative sul serio. Tipicamente, il prezzo per un nuovo veicolo è da qualche parte tra il prezzo della fattura e MSRP. I venditori usano la fattura come base dicendo che qualcosa di meno significa che non guadagneranno soldi, ma spesso non è così.

Tempo di fare i compiti

Fai le tue ricerche prima di andare in concessionaria. Ti consigliamo di conoscere non solo il prezzo della fattura, ma tutto ciò che potrebbe far scendere il costo del rivenditore al di sotto di tale cifra. Un incentivo per il rivenditore fornito dal produttore, Per esempio, significa che l'auto costa meno al concessionario. Così sarebbe uno sconto rivenditore. Siti web come Edmunds tengono traccia di tali incentivi in ​​base al veicolo e alla posizione. La concessionaria potrebbe anche subire un trattenuto:una percentuale del prezzo consigliato o della fattura che il produttore rimborsa al concessionario una volta che un veicolo vende. È difficile dire l'esatto ammontare di un trattenuto, ma sapere che esiste ti prepara a negoziare con un venditore che sostiene che un rivenditore non farà soldi su una transazione. Non nascondere la tua preparazione; vuoi che il rivenditore sappia che sei un cliente informato che sa di cosa sta parlando e ha fatto i compiti.

Il tempo conta

Come tutti gli altri uomini d'affari, ai rivenditori non piace vendere i prodotti in perdita. Ma anche come altri uomini d'affari, a volte si trovano a dover spostare la merce dal lotto per fare spazio a modelli più nuovi e più popolari. Le case automobilistiche a volte lo rendono più facile con gli incentivi dei concessionari, o bonus per la vendita di veicoli specifici che riducono effettivamente i costi. Potresti trovare rivenditori più disposti a vendere sotto la fattura alla fine dell'anno modello, in particolare se il modello di auto debutterà un cambiamento di design nel prossimo anno.

Suggerimenti per la negoziazione

Per negoziare il tuo miglior affare, preparati mentalmente ad andartene se non ottieni l'offerta che desideri. Dai al venditore un lasso di tempo, ad esempio diciamo che hai intenzione di acquistare un'auto entro le prossime due settimane, ma non arrivare con un senso di urgenza che un accordo debba essere completato quel giorno. Avrai già la fattura se hai fatto i compiti. Se hai più concessionari nella tua zona, ottenere un preventivo da ciascuno e far competere i rivenditori l'uno contro l'altro. Puoi anche andare online per cercare i prezzi nelle concessionarie più lontane; anche se non hai intenzione di guidare per 250 miglia per risparmiare $ 250 su un'auto, il venditore non lo sa.