Negoziare i prezzi delle auto come un professionista:8 consigli comprovati

I venditori di automobili sono noti per le loro tattiche di pressione elevata, ma non lasciare che ti travolgano. Il pensiero di dover affrontare proposte di vendita aggressive e un gergo complesso può essere scoraggiante, ma non deve esserlo.

Con qualche asso nella manica, puoi entrare nella concessionaria con sicurezza, armato di conoscenza, e andartene con un accordo killer che ti farà sentire un professionista. Che tu stia acquistando un prodotto nuovo o usato, le strategie descritte di seguito ti consentiranno di assumere il controllo del processo di negoziazione e risparmiare un sacco di soldi. Ecco la tua guida definitiva per superare in astuzia i venditori di auto e assicurarti di ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo.

Per aiutarti a orientarti nel processo di acquisto dell'auto come un negoziatore esperto, abbiamo raccolto 8 suggerimenti essenziali che ti daranno il sopravvento presso la concessionaria. Queste strategie sono progettate per aiutarti a mantenere il controllo e assicurarti il miglior affare possibile sul tuo prossimo acquisto di auto.

8 consigli per padroneggiare l'arte della negoziazione dei prezzi delle auto

Segui questi consigli degli esperti per assicurarti di ottenere il miglior accordo possibile. Con queste tattiche sarai ben preparato a gestire qualsiasi scenario di negoziazione e ad uscirne vincitore.

1. Ottieni la pre-approvazione prima di visitare la concessionaria

Finanziare l’acquisto del tuo veicolo presso il concessionario auto sembra conveniente. Tuttavia, in realtà, probabilmente finirà per costarti migliaia di interessi extra per tutta la durata del prestito. Evita questa trappola ottenendo la pre-approvazione della tua banca, cooperativa di credito o prestatore online prima ancora di mettere piede sul lotto. In questo modo avrai il vantaggio fin dall'inizio.

Compra qui, paga qui:la subdola trappola dello spacciatore

"Compra qui, paga qui" (BHPH) sembra un ottimo affare, ma è progettato per derubarti. I concessionari che agiscono come intermediari tra te e il creditore spesso aumentano significativamente i tassi di interesse. Evita questo assicurandoti il ​​​​tuo finanziamento. In questo modo, puoi assicurarti di ottenere un prezzo giusto per l'auto ed evitare di pagare tariffe gonfiate.

Banche locali, cooperative di credito e istituti di credito online:la soluzione migliore

Inizia la ricerca del finanziamento prima ancora di recarti in concessionaria. Parla con un finanziatore presso la tua banca locale o una cooperativa di credito. Puoi anche verificare le tariffe con gli istituti di credito online in base al tuo profilo di credito se desideri ottenere il prezzo migliore per un'auto.

È meno probabile che questi istituti ti spingano verso un importo del prestito troppo alto per te. Se il tuo punteggio di credito è basso, valuta la possibilità di riparare il tuo credito prima di stipulare un importante prestito per l'auto per assicurarti le migliori offerte automobilistiche disponibili.

Finanziatori alternativi:un'ancora di salvezza per i cattivi crediti

Se hai bisogno immediato di un prestito auto, cerca online prestatori alternativi affidabili. Ti citeranno un tasso di interesse senza fare un duro colpo sul tuo rapporto di credito. Inoltre, il tasso di interesse è legato direttamente alla tua storia creditizia, quindi riceverai un'offerta molto mirata.

Non solo puoi selezionare i termini di rimborso, ma molti istituti di credito offrono anche commissioni di origine basse o addirittura nulle. Ciò rende il processo di acquisto dell'auto molto più trasparente.

2. Richiedi la fattura del produttore, non quella del rivenditore

Sapevi che puoi chiedere di vedere il prezzo in fattura pagato dal concessionario per l'auto? Giusto. Questo ti dà una base di partenza per iniziare le trattative. Diffidare delle fatture generate dal rivenditore piene di componenti aggiuntivi. Richiedi di vedere la fattura del produttore per il costo reale e di confrontarlo con il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP).

Attenzione alle fatture false

Alcuni rivenditori potrebbero essere disposti a chiederti queste informazioni e a mostrarti una fattura generata dal rivenditore anziché la copia originale del produttore. Il prezzo adesivo sulla fattura del concessionario include componenti aggiuntivi opzionali che gonfiano il prezzo di acquisto dell'auto.

Il vero affare:la fattura del produttore

La fattura del produttore, invece, sarà indirizzata al concessionario dell’auto. Include solo il prezzo degli aggiornamenti già presenti sul veicolo, come interni in pelle o tettuccio apribile. Anche dopo aver ottenuto il vero prezzo della fattura, vale la pena notare che il rivenditore potrebbe aver pagato anche meno di tale importo a causa di incentivi nascosti da parte del produttore.

Guardarsi intorno:confronta le fatture per trovare l'offerta migliore

Visita più concessionarie e chiedi di vedere la fattura del produttore per lo stesso modello. Confrontarli ti aiuta a individuare prezzi gonfiati, identificare commissioni legittime e impostare un prezzo target realistico prima di iniziare a negoziare.

3. Fai acquisti alla fine del mese o in caso di maltempo

Vuoi prendere un rivenditore alla sprovvista? Presentati quando gli affari vanno a rilento. Il maltempo, la fine del mese o un'ora prima della chiusura in un fine settimana sono le ore migliori. È più probabile che i rivenditori riducano i prezzi per raggiungere i propri obiettivi di vendita.

Maltempo:il tuo vantaggio segreto

Ad esempio, il maltempo in genere scoraggia gli altri clienti dall'uscire in strada. Dopotutto, nessuno vuole fare un giro di prova durante un temporale. Questo ti dà un'ampia opportunità di trarre vantaggio da una giornata lavorativa lenta. Puoi negoziare con un venditore di automobili che ha poche possibilità di fare un'altra vendita quel giorno.

Fine del mese:disperazione del dealer

Allo stesso modo, la fine del mese è un altro momento in cui cercheranno di aumentare i numeri delle vendite. Presentati il 31 per invogliarli ad accettare la tua offerta, ancora meglio se l'ultimo giorno del mese cade in un fine settimana piovoso.

Tempistica strategica:fine settimana e serate

Anche il giorno e l'ora in cui ti rechi al concessionario possono aumentare le tue possibilità. Prova a presentarti il ​​sabato o la domenica sera, un'ora prima della chiusura. Se il concessionario di automobili non raggiunge il suo obiettivo per il fine settimana, sarà più propenso ad abbassare leggermente il prezzo piuttosto che lasciarsi sfuggire la vendita.

4. Salta i componenti aggiuntivi del rivenditore per evitare di pagare in eccesso

I rivenditori cercheranno di offrirti garanzie, assicurazioni per gap e altri componenti aggiuntivi. Dì solo di no. Fai i compiti in anticipo e sappi di cosa hai bisogno e cosa no. Ciò ti eviterà costi inutili che intaccano i tuoi risparmi.

Ricerca gli extra in anticipo per vedere se ne hai bisogno. Entra sempre armato di quante più informazioni possibili in modo da poter fornire al venditore di auto una ragione per le tue risposte e richieste. Anche se vuoi essere fermo durante tutto il processo, è anche importante essere educati. È molto più probabile che qualsiasi persona voglia aiutarti se gli piaci e non c'è motivo di essere scortese.

Sii fermo ma educato

Mantieni un tono piacevole e non lasciare che i nervi abbiano la meglio su di te. Un buon modo per farlo durante la negoziazione di un accordo è riconoscere la loro offerta riaffermandola brevemente con parole tue. Quindi puoi rifiutarlo completamente o proporre una controproposta.

5. Mantieni le tue chiavi di permuta e il tuo titolo

I rivenditori adorano conservare le chiavi e il titolo durante una permuta per intrappolarti nel lotto. Non innamorartene. Conserva le chiavi e richiedi indietro il titolo immediatamente dopo l'ispezione. In questo modo avrai il controllo e sarai pronto ad andartene se l'accordo non va bene.

Evita le tattiche subdole del dealer

Il loro obiettivo durante le negoziazioni è mantenerti sul lotto. Alcuni concessionari sono subdoli al riguardo se stai cercando di permutare un veicolo per finanziare il tuo nuovo acquisto. Potrebbero chiederti la chiave della tua auto in permuta in modo da poterla ispezionare, quindi non restituirla subito. Questo ti impedisce di abbandonare durante le negoziazioni.

Vedi anche: Trucchi da venditore d'auto per farti spendere di più

Mantieni il controllo

Un'altra tattica è chiedere di guardare il titolo del tuo veicolo in modo che possano confermare che ne sei effettivamente il proprietario. Sebbene ciò possa sembrare ragionevole, assicurati di non lasciare che lo tengano perché ciò limita anche la tua capacità di abbandonare un accordo. Chiedi indietro il titolo subito dopo averlo ispezionato. Considera l'idea di fornire una chiave di riserva per l'ispezione del veicolo, anziché quella che usi regolarmente.

6. Non menzionare il finanziamento finché non viene stabilito il prezzo

Anche se hai ottenuto un finanziamento, tienilo nascosto durante le negoziazioni. I concessionari guadagnano di più dai loro prestiti interni, quindi saranno meno disposti ad abbassare il prezzo dell’auto se sanno che hai finanziamenti esterni. Rivela la tua pre-approvazione solo dopo aver bloccato il prezzo finale dell'auto.

Negozia il prezzo fuori porta

Una volta stabilito l’importo finale per la nuova auto, e preferibilmente ottenuto quel prezzo per iscritto, probabilmente sposteranno la conversazione sul finanziamento. A quel punto, è opportuno menzionare che hai già ricevuto la pre-approvazione per un prestito con termini e condizioni favorevoli.

Se lo desideri, puoi sempre ascoltare la loro offerta di finanziamento. Assicurati solo di rivedere tutte le commissioni e la durata del rimborso oltre al pagamento mensile per ottenere un confronto completo delle tue offerte di prestito. Nella maggior parte dei casi, il tuo prestatore privato ti offrirà un accordo migliore e più trasparente rispetto a qualsiasi concessionario.

7. Sii disposto ad abbandonare un pessimo accordo

Il tuo più grande potere nelle negoziazioni è la capacità di andartene. Non lasciare che i nervi abbiano la meglio su di te. Stabilisci il tuo prezzo massimo, sii fermo e, se il rivenditore non lo rispetta, cammina. Potresti rimanere sorpreso dalla rapidità con cui ti inseguono con un'offerta migliore.

Il potere di allontanarsi

Quando riesci ad allontanarti da un cattivo accordo, potresti trovare qualcuno che ti corre dietro nel parcheggio, accettando la tua offerta. Questo perché nessun venditore di automobili vuole perdere una vendita. Quindi, sii fermo sul tuo numero finale evitando extra costosi in modo da poter ottenere un buon affare che vada bene per tutti.

8. Conosci i trucchi del dealer e stabilisci un budget chiaro

Acquistare un’auto è un evento importante, quindi non sorprende che ci voglia un po’ di olio di gomito per assicurarti di ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo. Essere consapevoli di come un concessionario di automobili guadagna e aumenta i propri margini di profitto ti consente di livellare il campo di gioco non appena entri nell'ufficio finanziamenti.

Da lì, è semplice come conoscere il prezzo che sei disposto a pagare e sapere quando abbandonare un pessimo affare. Nessun venditore di automobili vuole perdere una vendita. Quindi, sii fermo sul tuo numero finale evitando extra costosi in modo da poter ottenere un buon affare che vada bene per tutti.

Domande frequenti

Come posso negoziare il prezzo dell'auto quando pago in contanti?

Non menzionare che pagherai in contanti finché non avrai concordato il prezzo. I dealer spesso guadagnano di più quando finanzi, quindi mostrare la tua mano troppo presto può ritorcersi contro. Se acquisti da un venditore privato, tuttavia, offrire contanti in anticipo potrebbe effettivamente aiutarti a ottenere un accordo migliore.

Quanto dovrebbe essere la tua offerta iniziale quando negozi il prezzo dell'auto?

Inizia circa dal 10 al 20% al di sotto del prezzo richiesto. Questo ti dà un po’ di margine di manovra e dimostra che sei serio. Giustifica il tuo numero con qualsiasi cosa che riduca il valore dell'auto, come chilometraggio, usura o caratteristiche mancanti. Conosci in anticipo il tuo prezzo massimo e sii pronto a intervenire se il venditore non lo rispetta.

Come posso determinare un prezzo giusto per un'auto?

Confronta il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) con gli elenchi sui siti di acquisto di automobili. Controlla le condizioni, il chilometraggio e le caratteristiche dell'auto. Quindi utilizza strumenti come Kelley Blue Book o Edmunds per vedere quali modelli simili vengono utilizzati nella tua zona.

Devo dare in permuta la mia vecchia auto al concessionario?

Il trading è conveniente, ma non ti farà guadagnare un dollaro. Di solito guadagnerai di più vendendo la tua auto privatamente. Se la permuti, negozia il valore di permuta separatamente dal prezzo della nuova auto per mantenere i numeri puliti.

Come posso verificare le condizioni di un'auto usata?

Ottieni sempre un rapporto sullo storico del veicolo e chiedi a un meccanico di fiducia di ispezionarlo prima dell'acquisto. Questo è il modo migliore per individuare problemi nascosti ed evitare costose sorprese lungo il percorso.

Cosa devo fare se mi sento sotto pressione durante le negoziazioni?

Allontanati. Per nessun accordo vale la pena sentirsi a disagio o spinti. Le tattiche ad alta pressione sono una bandiera rossa. Prenditi una pausa e torna solo se sei sicuro che l'offerta sia giusta per te.