5 modi per trovare clienti freelance quando hai appena iniziato

In questa fase della mia carriera, non devo affrettarmi a trovare clienti freelance. Non fraintendetemi, sono sempre alla ricerca di un'opportunità. La differenza è che, poiché mi sono già affermato come marchio e ho implementato i processi adeguati, è diventato più facile per i clienti trovarmi.

Tuttavia, non è sempre stato così. Anch'io ero un principiante una volta. Inoltre non avevo un portfolio o un riconoscimento del nome. Ho iniziato nello stesso posto in cui fanno tutti gli altri, senza niente. Ecco cosa ho fatto per trovare clienti freelance da principiante.

Capire che la vendita è un processo.

Prima di approfondire le tattiche esatte, devo sottolineare che le vendite sono un processo. Sono stato abbastanza fortunato da aver avuto un lavoro d'ufficio che sostanzialmente mi richiedeva di vendere ogni giorno, quindi ho intuitivamente compreso questo concetto di "processo di vendita" dall'inizio anche se all'epoca non avevo le parole per spiegarlo.

Voglio dire, le vendite richiedono tempo. Ecco perché mi piace insegnare che si tratta di avere una conversazione con le persone e di essere al servizio. Ecco alcuni esempi che lo dimostrano:

• Andare avanti e indietro con la negoziazione. Si tratta di entrambe le parti che sono felici, non di vincere o perdere.
• Inviare una presentazione a un potenziale cliente anche quando non sai qual è il suo budget per il bene di conversare sulla scrittura per lui (i budget sono negoziabili).
• Indirizza qualcuno con cui non puoi lavorare a qualcuno che è più qualificato perché vuoi aiutarlo e non vedere solo il simbolo del dollaro sulla sua testa. Questo potrebbe portare loro a inviare referral a modo tuo in seguito.
• Avere un solido sistema di follow-up in atto perché le persone potrebbero non essere pronte a lavorare con te immediatamente.

Hai bisogno di pazienza per le vendite e devi presentarti a questo processo ogni singolo giorno. Ecco perché molte persone non riescono a trovare clienti freelance, perché semplicemente non hanno la pazienza o la resistenza. Avrai bisogno di ulteriore pazienza all'inizio mentre impari le basi, quindi assicurati di darti un po' di gioco.

Dove trovare clienti freelance

Ora parliamo di dove trovare effettivamente clienti freelance come principiante. Grazie a Internet, ci sono molti modi in cui puoi trovare clienti freelance. Di seguito ne troverai solo alcuni.

• Social media: I marchi spesso pubblicano post quando cercano liberi professionisti (o qualsiasi apertura di lavoro, in realtà) sui social media.
• Bacheche di lavoro: Questi richiedono molta pazienza, ma ricorda che questo è tutto un processo. Ho ottenuto alcuni dei miei migliori concerti dalle bacheche di lavoro praticando le tecniche di cui sopra.
• Costruisci il tuo marchio online: Puoi utilizzare i numeri dei social media, la visibilità e la tua esperienza come leva. È anche un ottimo modo per invitare le persone a venire da te.
• Campo freddo: Presenta marchi e aziende per cui vorresti lavorare.
• Rete: Conosci davvero le persone sia online che offline. Ho ottenuto grandi concerti in questo modo.

Se questo non sembra eccessivamente complicato è perché non lo è. Spesso rendiamo l'atto di trovare clienti freelance più complicato di quanto non sia in realtà. Segui semplicemente il processo in modo coerente e, con il tempo, creerai il tuo elenco di clienti.