Come la tua azienda può guadagnare vendendo su Instagram

Li hai visti farlo tutti.

I migliori marchi come Adidas, Nike e Glossier utilizzano Instagram per ispirare le decisioni di acquisto.

Stanno usando la piattaforma per interagire con il loro pubblico e creare comunità di marca forti.

Le loro tattiche potrebbero essere diverse:mentre un marchio utilizza recensioni e foto inviate dagli utenti, un altro offre sbirciatine dietro le quinte del proprio marchio. Ma il loro obiettivo finale è lo stesso:convincere le persone ad acquistare i loro prodotti.

Funziona perché Instagram è una piattaforma altamente visiva e le persone trovano sempre ispirazione per l'acquisto.

Ciò è particolarmente vero negli spazi della moda e dello stile di vita.

Uno studio di Dana Rebecca Designs ha rilevato che il 72% degli intervistati ha effettuato un acquisto relativo alla moda o allo stile dopo aver visto qualcosa su Instagram.

Alcuni utenti hanno persino iniziato a fare acquisti direttamente su Instagram. Con il lancio di funzionalità business-friendly come Shoppable Posts e ora il test dei pagamenti nativi, è diventata una delle piattaforme di social media più adatte all'e-commerce.

E con la crescente concorrenza in termini di SEO, in particolare tra le società di e-commerce, non puoi semplicemente fare affidamento sul traffico di ricerca organico per ottenere lead di vendita. Devi diventare innovativo e iniziare a esplorare altri canali di vendita in crescita, come Instagram.

Quindi, che tu sia un'azienda in crescita o un grande imprenditore di e-commerce, devi iniziare a vendere su Instagram e aggiungere un canale di vendita aggiuntivo al tuo portafoglio.

E questo post è il punto di partenza perfetto, perché abbiamo dettagliato tutto ciò che devi sapere per guadagnare vendendo su Instagram.

Ti spiegheremo perché è importante iniziare a considerare Instagram come un canale di vendita e come utilizzarlo al meglio per generare lead di vendita e aumentare le conversioni.

Quindi, continua a leggere e inizia a utilizzare le tattiche elencate di seguito per guadagnare vendendo su Instagram.

Instagram continua a crescere in popolarità

Instagram è una delle piattaforme di social media più popolari oggi e ha un'enorme base di utenti e alti tassi di coinvolgimento.

Ecco alcune statistiche sugli utenti e sul coinvolgimento di Instagram che indicano chiaramente la crescente popolarità di Instagram:

• Instagram contava oltre 1 miliardo di utenti mensili attivi, a giugno 2018.
• Il numero di utenti mensili attivi è raddoppiato da giugno 2016 a giugno 2018.

• Ad oggi, su Instagram sono state condivise oltre 50 miliardi di foto.
• Gli utenti di Instagram caricano oltre 100 milioni di foto e video ogni giorno, che ottengono oltre 4,2 miliardi di Mi piace al giorno.

Data la crescente popolarità di Instagram, le aziende e gli esperti di marketing si stanno riversando sulla piattaforma per sfruttarne il potenziale come piattaforma di marketing.

Ecco alcune statistiche che dimostrano la crescente importanza di Instagram come piattaforma di marketing.

• Instagram ha oltre 1 milione di inserzionisti mensili e circa 8 milioni di account aziendali.
• Le entrate pubblicitarie per dispositivi mobili di Instagram sono state stimate in $ 7 miliardi nel 2018.
• Il 77% dei marketer cita Instagram come la più importante piattaforma di influencer marketing.

Queste statistiche indicano chiaramente che Instagram è emersa come una delle piattaforme di marketing più importanti ed è diventata troppo grande per essere ignorata dalle aziende.

Se questo non è abbastanza per convincerti, ecco un altro paio di fatti che ti convinceranno sicuramente a iniziare a vendere su Instagram.

• Il 60% degli utenti utilizza Instagram come piattaforma di scoperta dei prodotti.
• E il 75% di questi utenti ha intrapreso un'azione in base ai prodotti che ha scoperto tramite Instagram.

Instagram è una piattaforma ampiamente utilizzata che le persone utilizzano per la scoperta e l'acquisto di prodotti. E può essere sfruttato dalla tua attività per vendere i tuoi prodotti.

Fai crescere il tuo pubblico su Instagram

Per sfruttare efficacemente Instagram come canale di vendita, devi prima far crescere i tuoi follower su Instagram.

Ecco alcuni dei modi migliori per far crescere i tuoi follower su Instagram:

1. Ottimizza il tuo profilo Instagram.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per ottimizzare il tuo profilo Instagram per il business:

• Carica un'immagine del profilo di alta qualità che rifletta il tuo marchio.
• Menziona sempre il tuo vero nome nella biografia di Instagram, non solo il nome dell'handle di Instagram, in quanto rende più facile per le persone trovarti.
• Aggiungi un CTA nella tua biografia di Instagram, che si tratti di indirizzare il traffico al tuo sito Web o blog, chiedere alle persone di utilizzare un hashtag o seguire le altre tue pagine. Inoltre, fornisci un link allo stesso.
• Includi le tue parole chiave target nella tua biografia:parole chiave che descrivono il tipo di attività/prodotti che possiedi.

Dai un'occhiata alla biografia di Instagram del marchio di abbigliamento, Marks &Spencer, che include tutte queste funzionalità.

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2. Pubblica contenuti utili e pertinenti.

Questo è probabilmente il più importante di tutti i punti di questo elenco. I tuoi contenuti dovrebbero risuonare con il tuo pubblico di destinazione.

Solo se il tuo pubblico trova utili i tuoi contenuti, interagirà con esso.

Inoltre, assicurati di non pubblicare nulla di casuale e mantieni il feed incentrato sulla tua attività.

Ad esempio, se possiedi un marchio di abbigliamento, probabilmente puoi pubblicare foto di prodotti o immagini di persone che indossano il tuo marchio o post promozionali di qualsiasi tipo. Tuttavia, se inizi a pubblicare le tue foto o qualsiasi altro contenuto non aziendale, ciò confonderà il tuo pubblico.

3. Pubblica regolarmente e in modo coerente.

Se vuoi far crescere i tuoi follower su Instagram, devi essere attivo sulla piattaforma e pubblicare contenuti regolarmente.

Secondo uno studio di Tailwind, esiste una correlazione diretta tra la frequenza dei post e l'aumento dei follower.

Suggeriscono persino che i brand che pubblicano quotidianamente post vedano la crescita massima dei follower.

Immagine tramite Favorevole

Detto questo, non è necessario che pubblichi quotidianamente. Molti venditori di Instagram di successo pubblicano meno frequentemente e continuano a utilizzare Instagram in modo redditizio. La chiave è la coerenza:decidi una frequenza di pubblicazione e poi attieniti ad essa.

4. Usa gli hashtag per attirare un pubblico pertinente.

L'utilizzo di hashtag pertinenti, specifici per la tua nicchia, ti aiuta a raggiungere un pubblico pertinente e ad attirare le persone giuste sulla tua pagina.

Ti aiuta anche a raggiungere una base di pubblico molto più ampia che non avresti potuto raggiungere tu stesso.

Poiché Instagram ora consente alle persone di seguire gli hashtag, puoi attingere al pubblico per un hashtag popolare per convincere più persone a vedere i tuoi post.

Lo strumento di pianificazione dei social media, Buffer, sfrutta gli hashtag in tutti i post di Instagram per raggiungere più persone e migliorarne la visibilità.

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5. Crea un hashtag specifico per il brand.

Oltre a utilizzare hashtag popolari, puoi anche creare un hashtag per il tuo marchio e promuoverlo.

Usa questo hashtag in tutti i tuoi post e storie di Instagram e incoraggia i tuoi follower a usarlo quando parli del tuo marchio.

Ciò ti consentirà anche di controllare tutte le conversazioni sul tuo marchio in un unico posto.

6. Ospita omaggi e concorsi.

Questo è un modo semplice ed efficace per guadagnare follower su Instagram.

Lancia un concorso e chiedi alle persone di seguirti e taggare i loro amici per partecipare al concorso.

In questo modo otterrai immediatamente più follower.

7. Collabora con influencer per promuovere i tuoi omaggi.

Questo è simile al punto precedente, con l'ulteriore vantaggio di ottenere l'accesso a un pubblico molto più ampio.

Puoi sfruttare gli influencer per promuovere i tuoi concorsi, offerte e omaggi ai loro follower.

Quando gli influencer chiedono ai loro follower di seguire il tuo profilo per partecipare al tuo contest, puoi ottenere un numero molto più alto di follower e puoi moltiplicare gli effetti della tua promozione.

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8. Usa gli annunci Instagram.

Questo è un metodo a pagamento per massimizzare la tua portata e ottenere più follower su Instagram.

Utilizzando annunci a pagamento che vengono mostrati a un pubblico pertinente, puoi convincere più persone a scoprire il tuo profilo e ad apprezzarlo.

Inoltre, l'utilizzo degli annunci ti consente di raggiungere persone che non avresti potuto raggiungere tu stesso.

Le tue storie e i tuoi post su Instagram sono visibili solo alle persone a cui piaci o ti seguono, ma gli annunci sono visibili a un pubblico molto più ampio.

9. Interagisci con altri account nella tua nicchia.

Impegnandoti in conversazioni con altri account pertinenti nella tua nicchia, puoi ottenere maggiore visibilità e farti notare da persone interessate a quella nicchia.

Puoi cercare influencer e altre attività nella tua nicchia e commentare i loro post per avviare una conversazione.

Assicurati sempre che i tuoi commenti siano pertinenti e accendano una conversazione invece di essere spam.

10. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti.

Ripubblica i contenuti generati dagli utenti sul tuo feed di Instagram o mettili in evidenza nei tuoi post per incentivare le persone a creare più contenuti correlati al tuo marchio. I contenuti generati dagli utenti sono davvero efficaci per farti ottenere più follower e tassi di coinvolgimento più elevati perché sono considerati più autentici.

Airbnb è un marchio che, quasi esclusivamente, utilizza i contenuti generati dagli utenti sul proprio feed Instagram.

Ripubblicano le foto di viaggi e vacanze di persone che hanno taggato il proprio brand e che hanno soggiornato in una struttura Airbnb.

Immagine tramite Instagram

Come trovare i contenuti generati dagli utenti

Rendi il tuo Instagram acquistabile

Uno degli aspetti più importanti per guadagnare vendendo su Instagram è rendere il tuo Instagram acquistabile.

Puoi farlo integrando il tuo account Instagram con il tuo negozio di e-commerce per consentire acquisti facili per i tuoi clienti.

In precedenza, le aziende si affidavano ai metodi tradizionali per collegare i negozi di e-commerce con Instagram, come aggiungere un collegamento nella biografia. Tuttavia, nel corso degli anni, Instagram ha implementato diverse funzionalità che rendono questa integrazione molto più semplice e agevole.

Ecco alcuni dei modi in cui puoi ottimizzare gli acquisti su Instagram:

1. Crea post acquistabili.

Usa la funzione Tag Shoppable o tag prodotto nei tuoi post di Instagram, per consentire alle persone di accedere direttamente al tuo sito Web e acquistare i prodotti visualizzati nei tuoi post.

L'aggiunta di questi tag di prodotto è simile a quella di taggare una persona in un'immagine. Ma in questo caso, i tag sono collegati alle pagine di acquisto del prodotto sul sito Web del marchio.

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In precedenza, la funzione Tag acquistabili era disponibile solo per i post, ma ora è disponibile anche per le storie.

Sfrutta questi tag Shoppable per ottenere più conversioni di vendita dai tuoi contenuti di Instagram.

2. Usa le CTA nelle tue storie di Instagram.

Un altro buon modo per rendere acquistabili le tue storie di Instagram è aggiungere CTA come "Acquista ora", "Scorri verso l'alto per fare acquisti", ecc. Ogni volta che pubblichi una storia, assicurati di aggiungere un invito all'azione che indirizzi le persone a il tuo negozio e-commerce.

Dai un'occhiata a questa storia di H&M in cui usano il CTA, "Vedi altro", per indirizzare le persone da Instagram al catalogo dei prodotti del loro sito web.

Immagine tramite Instagram

Per la maggior parte di questi post o CTA Shoppable, il link porta l'utente al negozio e-commerce del marchio e lì il pagamento viene completato.

Tuttavia, Instagram ha iniziato a fornire un'opzione di pagamento nativa per alcuni account selezionati. Con i pagamenti nativi, l'utente può completare il processo di pagamento direttamente su Instagram, il che rende molto più semplice l'acquisto di un prodotto.

In futuro, Instagram lancerà la sua opzione di pagamento nativa su larga scala, il che sarà un'enorme opportunità per i venditori di Instagram di fare soldi su Instagram. Cerca questa funzione e sfruttala non appena sarà disponibile.

Fai pubblicità su Instagram

Gli annunci di Instagram sono uno strumento efficace per guadagnare aggiungendo link all'acquisto di prodotti, tramite CTA o tag di prodotto.

Inoltre, gli annunci di Instagram ti aiutano a rivolgerti a un pubblico specifico pertinente ai tuoi prodotti o alla tua nicchia.

Puoi selezionare quanto vuoi spendere, dove vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato e per quanto tempo. Fornisce inoltre la possibilità di scegliere come target un pubblico specifico, in base a una varietà di parametri.

Ecco alcune delle migliori pratiche da seguire durante la creazione di annunci Instagram:

Aggiungi un fascino emotivo ai tuoi annunci

Molte volte, gli esperti di marketing finiscono per creare annunci troppo freddi e secchi. Ciò accade perché si stanno concentrando troppo sull'ottenere conversioni piuttosto che sul tentativo di coinvolgere gli spettatori.

Fare appello alle emozioni degli spettatori può aiutare a evocare una risposta molto più positiva.

Usa un'immagine, un meme o un video divertente. Crea una storia con cui il tuo pubblico può entrare in contatto. Oppure usa un'altra tecnica per aggiungere un po' di personalità al tuo annuncio.

Le persone non interagiranno con il tuo annuncio se è semplice e noioso. Quindi rendilo interessante e coinvolgente per ottenere conversioni migliori.

Crea annunci pertinenti al tuo pubblico

Instagram offre la possibilità di selezionare i dati demografici del pubblico di destinazione per gli annunci, ma i tuoi clienti di destinazione sono più di un semplice insieme di dati demografici.

Devi approfondire e comprendere meglio i tuoi clienti in modo da poter creare annunci che risuonano con loro.

Dovresti creare profili cliente dettagliati per definire e comprendere il tuo pubblico prima di iniziare qualsiasi campagna pubblicitaria o di marketing.

Utilizza immagini o video di alta qualità

Instagram è essenzialmente una piattaforma visiva. Pertanto, qualsiasi contenuto, compresi gli annunci, deve essere visivamente accattivante per attirare l'attenzione degli spettatori.

Inoltre, assicurati che il prodotto che stai cercando di mostrare sia chiaramente visibile.

Usa il testo con saggezza

Quando crei un annuncio Instagram, non esagerare e usa molto testo per spiegare l'annuncio.

L'annuncio deve essere autoesplicativo e di facile comprensione. Il testo dovrebbe essere usato con parsimonia, ove necessario.

Utilizza il colore e il posizionamento del testo che non distraggono le persone dalla creatività dell'annuncio principale. Dovrebbero invece completarlo.

Dai un'occhiata all'annuncio qui sotto in cui hanno utilizzato un'immagine di alta qualità e visivamente accattivante e hanno aggiunto del testo in modo strategico solo dove richiesto.

Il testo in alto nomina il prodotto e utilizza un colore che si abbina perfettamente alla tonalità del colore dell'immagine.

Aggiungi un CTA

L'obiettivo finale per qualsiasi azienda di e-commerce che fa pubblicità su Instagram è aumentare le vendite.

Pertanto, è estremamente importante per te aggiungere CTA accattivanti ai tuoi annunci.

Questo aiuterà il pubblico a capire cosa fare dopo, ovvero fare clic sull'annuncio e raggiungere direttamente la pagina del prodotto per acquistarlo.

Lavora con influencer di Instagram

L'influencer marketing è emerso come una tecnica chiave di marketing su Instagram negli ultimi anni.

Chiunque voglia vendere su Instagram non può ignorare l'importanza degli influencer per ottenere maggiore visibilità e ottenere più coinvolgimento.

Gli influencer si fidano delle persone che li seguono e hanno influenza sul loro pubblico.

Se un influencer di fiducia promuove un prodotto, è più probabile che le persone lo prendano in considerazione rispetto a dopo aver visto un annuncio.

Gli influencer possono aiutarti a raggiungere una serie di obiettivi di marketing, tra cui ottenere più contatti di vendita e aumentare le conversioni di vendita.

Una semplice menzione del marchio da parte di un influencer può indirizzare traffico al tuo profilo Instagram. E se aggiungono un link al tuo sito web nella loro biografia, questo porterà anche più traffico Instagram al tuo sito web. Alla fine, questo ti aiuterà a migliorare il tuo SEO a lungo termine.

Di seguito è riportato un esempio di un influencer dello stile di vita di un post di Instagram, Jamie Lynn Gernert. Ha menzionato il marchio Madewell nel suo post e ha anche taggato il marchio nella foto. Entrambi si collegano direttamente al profilo Instagram di Madewell.

Immagine tramite Instagram

Un altro modo per sfruttare gli influencer di Instagram per aumentare le vendite e indirizzare il traffico verso il tuo sito Web è fornire sconti e offerte unici.

Diversi marchi utilizzano questa tecnica in cui forniscono un codice sconto univoco per ogni influencer con cui collaborano.

Questi influencer possono promuovere il tuo marchio e incentivare i loro follower a effettuare un acquisto dal tuo sito web offrendo loro un codice sconto.

Riepilogo esecutivo

Instagram è un'importante piattaforma di marketing e vendita che le aziende non possono ignorare.

Esistono numerosi modi in cui le aziende e i marchi di e-commerce possono guadagnare vendendo i loro prodotti su Instagram.

Puoi scegliere di farlo da solo aumentando la tua base di follower e creando un feed Instagram acquistabile.

Fornendo link Shoppable e CTA nei tuoi post e nelle tue storie, puoi indirizzare efficacemente il traffico verso le pagine di destinazione dell'acquisto di prodotti e aumentare le conversioni di vendita.

Oppure puoi collaborare con influencer di Instagram per massimizzare la portata del tuo marchio e ottenere maggiore visibilità sulla piattaforma. Gli influencer non solo possono aiutarti a migliorare la consapevolezza del marchio, ma possono anche indirizzare il traffico verso il tuo sito web, migliorando così il tuo SEO.

Entrambi questi metodi richiedono un po' di tempo e fatica.

Se stai cercando una soluzione istantanea per ottenere più contatti di vendita da Instagram, puoi sempre optare per la pubblicità a pagamento. Puoi selezionare gli obiettivi della campagna, il pubblico e il budget e pubblicare annunci altamente mirati.

Utilizzando le tecniche dettagliate elencate in questo post, puoi ottenere più contatti di vendita da Instagram e aumentare le vendite alle stelle.

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Per ulteriori domande su come guadagnare vendendo su Instagram, non esitare a commentare di seguito.