Margine lordo:definizione, Rapporto ed esempio

La parola "grossolano" ha connotazioni negative, ma negli affari è generalmente molto più neutrale, se non positivo.

Si consideri il termine "margine lordo, ” che si riferisce all'efficienza con cui un'azienda trasforma il denaro che porta in entrata in profitto per i suoi proprietari e azionisti. Niente di negativo in questo.

Analizziamo l'argomento del margine lordo in modo che tu possa capire come utilizzare questo importante strumento di business, o almeno così puoi dargli un nome alle feste, ad esempio rispondendo a "come vanno gli affari?" con "il nostro margine lordo è solido".

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Che cos'è il margine lordo?

Un'azienda genera entrate quando vende prodotti o servizi ai clienti. Il margine lordo è la percentuale del ricavo totale che rimane dopo aver contabilizzato le spese direttamente correlate alla creazione dei beni da vendere. Se sei un fornaio le cui pagnotte di pane si vendono a $ 2 e costano $ 1, contabilizzazione degli ingredienti e del tempo di lavoro, allora hai un margine lordo del 50%.

Come con il fornaio, una parte delle entrate di un'azienda paga per il processo di realizzazione del prodotto o per la fornitura del servizio. Questo è noto come il costo delle merci vendute, o COG, che include le spese direttamente connesse alla creazione della merce, come i materiali e il costo del lavoro per la produzione, ma esclude i costi indiretti come le spese amministrative e i pagamenti degli affitti. Qualunque sia il reddito rimasto dopo aver pagato per il COGS è noto come profitto lordo.

Maggiore è il margine lordo, meglio è. Questo perché un margine lordo maggiore indica una differenza minore tra entrate totali e profitto lordo, ovvero più entrate possono essere trattenute per pagare altri aspetti dell'attività e generare profitti netti.

Ottieni un margine lordo più elevato quando il costo di produzione di beni o servizi è basso, se è perché sono economici da produrre, le operazioni della società sono efficienti, o le vendite sono sufficientemente solide da consentire economie di scala.

Le aziende basate sui servizi tendono ad avere margini lordi più elevati rispetto alle aziende che vendono prodotti perché i fornitori di servizi non devono sostenere le spese di produzione. Ed è normale che le startup in fase iniziale abbiano margini lordi bassi o variabili, poiché stabilire operazioni efficienti può richiedere tempo.

Margine lordo vs profitto lordo

Molte persone usano i termini margine lordo e profitto lordo in modo intercambiabile, ma questi termini sono distinti. Si riferiscono alla stessa cosa:quanta parte delle entrate di un'azienda è disponibile per l'uso dopo aver realizzato i prodotti, ma il margine lordo è espresso in percentuale mentre il profitto lordo è espresso in dollari.

Il margine lordo è una cifra più utile per confrontare le aziende tra loro, perché riflette l'efficienza relativa con cui un'impresa produce i suoi beni indipendentemente dall'importo del profitto espresso in dollari.

Per esempio, un'azienda affermata con $ 1 milione di entrate annuali può avere un margine lordo inferiore rispetto a una startup snella che porta $ 400, 000. Se il COGS della grande azienda è $ 475, 000, il suo profitto lordo è di $ 525, 000, e il suo margine lordo è del 52,5%. Nel frattempo, se il COGS della startup è $ 160, 000, il suo profitto lordo è di $ 240, 000, e il suo margine lordo è del 60%.

L'azienda consolidata deve mantenere un'infrastruttura più ampia e più personale per creare i prodotti che generano le sue entrate. Quindi, anche se porta più soldi della startup, per farlo deve spendere di più rispetto al suo ammontare di profitto lordo rispetto al pesce più piccolo.

Come calcolare il margine lordo

Capire il tuo margine lordo è semplice; devi solo conoscere le entrate e i COGS della tua azienda. Primo, calcolare il profitto lordo sottraendo il COGS dalle entrate:

Profitto lordo =Entrate - Costo delle merci vendute

Dopo aver calcolato la cifra del tuo profitto in dollari, trasformalo in margine lordo calcolando la percentuale di ricavo che comprende:

Margine lordo =Profitto lordo / Entrate x 100

Dirlo in un altro modo:

Margine lordo =(Fatturato – Costo delle merci vendute) / Entrate x 100

Diamo un'occhiata all'esempio di una piccola azienda che produce cavi per computer e guadagna $ 500, 000 di fatturato annuo. Il costo di creazione dei cavi include materiali, lavoro duro e faticoso, e altri input nella produzione. Questi costi diretti sono i COGS, che ammontano a $ 200, 000 per l'anno.

Per trovare il profitto lordo, il fondatore inserisce i numeri dell'azienda in questa equazione:

$ 500, 000 – $ 200, 000 =$ 300, 000 (Fatturato – Costo del venduto =Profitto lordo)

Prossimo, per trovare il margine lordo, il fondatore usa questa equazione:

$ 300, 000 / $500, 000 x 100 =60% (Profitto lordo / Entrate x 100 =Margine lordo)

Questo produttore di cavi per computer sta andando bene; le aziende di elettronica di consumo con margini lordi superiori al 50% sono in una buona posizione per la crescita e potrebbero avere poco bisogno di investimenti esterni, secondo la società di supporto alla produzione Dragon Innovation.

Margine lordo vs margine netto

Il margine lordo può riflettere la percentuale di entrate che si trasforma in profitto dopo aver contabilizzato i COGS, ma questa non è l'immagine finale dei profitti della tua attività. Dopotutto, ci sono molti costi indiretti di cui tenere conto:affitto, servizi di pubblica utilità, attrezzatura da ufficio, amministrazione, marketing, stipendi e benefici per il personale di supporto, interessi sul debito, le tasse, e ancora e ancora.

L'utile netto è qualunque sia il ricavo rimasto dopo anche pagando tutti questi costi indiretti. E il margine netto è la percentuale delle entrate che si trasforma in profitto dopo aver contabilizzato la totalità delle spese aziendali durante un determinato periodo di tempo. La finalità di questo numero è il motivo per cui il termine "margine di profitto" viene solitamente utilizzato per riferirsi al margine di profitto netto, non margine di profitto lordo.

Il margine lordo è direttamente correlato al margine netto perché maggiore è il margine lordo, più l'azienda deve investire in ricerca e sviluppo, saldi, marketing, e altre funzioni che possono fare la differenza fondamentale per il successo nel mercato. E il successo nel mercato significa margini netti più elevati poiché gli investitori recuperano una buona percentuale di entrate come profitto.

Sebbene tu possa aspettarti che i margini lordi siano elevati, ad esempio, quello del produttore di cavi è del 60%:i margini netti sono per ovvie ragioni molto più bassi. Un margine netto di circa il 10% è considerato medio, e il 15% va bene. Nessuno dei 15 settori più redditizi nel 2016 ha registrato un margine netto superiore al 19%, secondo Inc.

Cosa ti dice il margine lordo?

Il margine lordo è una cifra utile perché ti dà un'idea di quanto efficientemente la tua azienda sia in grado di produrre i suoi beni e servizi. Ti dice se sei più o meno efficiente dei tuoi concorrenti, e ti consente di valutare la salute finanziaria della tua azienda e se potresti aver bisogno di cercare investimenti esterni.

Puoi monitorare il tuo margine lordo nel tempo per vedere se i tuoi processi stanno diventando più o meno efficienti o per valutare come determinati cambiamenti nella tua attività o settore, come il lancio di un nuovo prodotto o nuove normative, stanno influenzando la tua efficienza.

Il margine lordo fornisce anche una bandiera rossa motivante quando si arriva a corto. Se trovi che il tuo margine lordo è inferiore a quello che desideri, oppure importante, inferiore a quello dei tuoi concorrenti:puoi analizzare i tuoi COGS per vedere dove puoi migliorare il tuo processo di approvvigionamento o produzione per ridurre i costi. Poiché il margine lordo isola solo i costi direttamente correlati alla produzione dei prodotti, puoi vedere esattamente quali elementi fisici entrano nei tuoi prodotti e quanto costano quegli elementi.

Procedi con attenzione quando confronti i tuoi margini lordi con gli altri, tuttavia. Sebbene sia sempre una figura estremamente utile per valutare i cambiamenti nell'efficienza produttiva della tua azienda, è utile solo come punto di confronto con gli altri se sono nel tuo stesso settore, e idealmente un concorrente stretto. Il margine lordo è meno utile per confrontare aziende in diversi settori, poiché i processi di produzione variano notevolmente da un settore all'altro.

Per esempio, non ha senso confrontare il margine lordo dell'azienda di cavi per computer con il margine lordo di un consulente che ha poche spese generali e nessun processo di produzione. Il margine lordo del consulente sarà sicuramente molto più alto di quello della società via cavo, potenzialmente vicino al 100%. La società via cavo e il consulente sono come mele e arance; hanno modi completamente diversi di servire i loro clienti. Confrontarli ti dice poco.

Margini lordi elevati nel contesto del vostro settore indicano un'azienda forte ed efficiente. È un elemento importante nella valutazione della salute finanziaria di un'azienda. Tuttavia, è solo un fattore. C'è un quadro molto più ampio da considerare per determinare se un'azienda è veramente sana.