Come falsificare l'autenticità

Esistono due tipi di autenticità:quella che puoi percepire nel midollo e quella che puoi provare con la ricerca e la provenienza. È facile per il marketing dipingere una certa immagine per i consumatori. Dopotutto, le aziende non si darebbero fastidio se non spendessimo di più per il vero affare.

Un nuovo studio dell'Università del Mississippi esamina esattamente cosa stiamo cercando quando vogliamo acquistare qualcosa di autentico. Il packaging e il marchio possono andare piuttosto lontano, ovviamente:sapevi che Häagen-Dazs è nato a Brooklyn nel 1961, nato da un'azienda con sede nel Bronx chiamata Senator Frozen Products? Il vero kicker per i consumatori non è affatto tangibile, anche se. L'autenticità deriva dalla storia di origine di un prodotto.

I ricercatori hanno fornito ai partecipanti allo studio una serie di informazioni di base su alcuni marchi inventati. Alcuni prodotti sono nati dalla monetizzazione di un hobby o di una passione, mentre altri hanno identificato una lacuna del mercato e sono stati creati per colmarla. I partecipanti a cui è stata detta la prima condizione ritenevano che i prodotti fossero più autentici. "Se le inferenze sull'autenticità portano a giudizi che i prodotti sono di qualità superiore, " ha detto l'autrice Melissa Cinelli, "allora le persone potrebbero essere più disposte ad acquistare prodotti e anche a pagare di più per loro".

Un altro studio pubblicato questa settimana ha confermato queste osservazioni. Quando i consumatori acquistano prodotti locali a prezzi più alti, presumono che la qualità sia superiore a un marchio nazionale simile. Ci sono ragioni economiche per cui fare acquisti localmente avvantaggia individui e comunità, ma solo perché stai sostenendo una piccola impresa non significa che dovresti disattivare lo scetticismo di base.