Come valutare gli articoli in vendita immobiliare

La determinazione del prezzo degli articoli in vendita immobiliare richiede in modo appropriato una combinazione di ricerca, chiamate di giudizio e la capacità di separare i sentimenti personali di valore affettivo dalla vera valutazione del prodotto. Nel caso di oggetti di compravendita di immobili altamente specializzati, una consulenza con un perito professionista autorizzato può essere un investimento utile.

Consulta i siti di aste

Cerca vendite immobiliari online e popolari siti di aste online per i consumatori per conoscere l'attuale valore di mercato dei singoli articoli. Questo ti darà un'idea di quanto le persone sono attualmente disposte a spendere per la merce che stai vendendo. Valuta i tuoi articoli di vendita di proprietà leggermente più alti del tuo prezzo di fondo per darti spazio per la negoziazione.

Guide per i collezionisti di ricerca

Consulta le guide del collezionista per aiutarti a stabilire i prezzi per oggetti da collezione unici o rari. Questo può essere utile quando si valutano articoli speciali come monete, gioielleria, mobili antichi e porcellane. Copia le informazioni per la merce di fascia alta e tienile sul posto durante la vendita della proprietà in modo che i clienti riconoscano il valore di ciò che offri.

Assumi un perito

Consulta l'American Society of Appraisers per un perito autorizzato nella tua area geografica. Questi professionisti possono aiutarti a determinare i prezzi appropriati per la merce e possono essere buone fonti per potenziali acquirenti interessati a ciò che stai vendendo. I periti possono addebitare i loro servizi in base all'articolo o alla raccolta. Se hai prodotti speciali, come una collezione d'arte, trovare un perito con un background in quella zona.

Sii realista

Può essere difficile valutare gli articoli per una vendita immobiliare quando hai una connessione personale con ciò che viene venduto. Questo può portarti a prezzi eccessivi che hanno un valore affettivo, ma non molto valore monetario; allo stesso modo, può essere facile sottovalutare le cose, come una vecchia lampada che tua nonna aveva sempre in soggiorno o una collezione di libri antichi che prendeva polvere. Se in dubbio, consulta una società di vendita immobiliare per aiutarti a prendere le decisioni difficili.

Prezzo tutto

Contrassegna ogni articolo con un cartellino del prezzo adesivo. Questo aiuta a prevenire il cambio di tag. I pezzi molto costosi dovrebbero essere tenuti entro il raggio visivo della postazione del cassiere. Se desideri che i clienti facciano un'offerta su un articolo, affermare che anche chiaramente, e avere in mente una cifra di fondo per rendere efficiente la contrattazione.

Sii aperto alla negoziazione

Sii disposto a negoziare sul prezzo. Una strategia consiste nell'addebitare l'intero prezzo dell'adesivo il primo giorno di una vendita immobiliare, ribassando gradualmente i prezzi fino all'ultimo giorno di vendita. Un'altra opzione è quella di raggruppare le merci, offrire a un cliente un affare migliore per l'acquisto di più articoli.