Che cos'è il ricavo medio per utente (ARPU)?

Entrate medie per utente (ARPU), noto anche come ricavo medio per unità, è una metrica non GAAP comunemente utilizzata dalle società di media digitali Modellazione finanziaria per le startupLa modellazione finanziaria per le startup aiuta a prevedere i ricavi di un'azienda, spese, e costi di capitale al fine di valutare la redditività di un'impresa, società di social media, e società di telecomunicazioni per valutare le proprie capacità di generare entrate a livello di cliente.

Formula per il ricavo medio per utente

La formula per il ricavo medio per utente è la seguente:

In cui si:

• Entrate totali è il ricavo totale generato nel periodo di misurazione desiderato.
• Iscritti medi è il numero medio di abbonati nel periodo di misurazione desiderato.

Esempio di ARPU

John è un analista di ricerca azionaria Guida allo stipendio per analisti di ricerca azionariaQuesta guida allo stipendio di analisti di ricerca azionaria copre diversi livelli di lavoro degli analisti di ricerca azionaria e i loro corrispondenti stipendi medi per il 2018. Un analista di ricerca azionaria è principalmente responsabile dell'analisi delle prestazioni e dei dati finanziari di un'azienda. cercando di condurre analisi di tendenza su ABC Company. Per misurare le capacità di generazione di entrate a livello di cliente dell'azienda, John decide di misurare le entrate medie per unità dell'azienda su base tendenziale dal 2016 al 2018. Le seguenti informazioni sono state raccolte da John:

Calcolo dell'ARPU aziendale per ogni anno:

Su base tendenziale dal 2016 al 2018 John è in grado di vedere che ABC Company sta guidando la creazione di entrate:l'azienda sta acquisendo più utenti generando allo stesso tempo maggiori entrate per utente anno su anno. John conclude che potrebbe essere un'azienda interessante e decide di condurre ulteriori analisi.

Utilità del ricavo medio per utente

Esistono diversi motivi per cui la metrica delle entrate medie per utente è utile:

1. Confronti

L'ARPU viene comunemente confrontato tra aziende simili che operano nello stesso settore per valutare l'andamento dell'azienda rispetto ai suoi pari.

Per esempio, se una società di telecomunicazioni genera un ARPU di $ 3 rispetto a un'azienda di telecomunicazioni simile che genera un ARPU di $ 2, c'è un'alta probabilità che l'azienda che genera un ARPU di $ 3 sia più redditizia.

2. Previsione/Modellazione finanziaria

Il ricavo medio per utente è utile nella modellazione finanziaria, in quanto può rendere più facile determinare le ipotesi sui ricavi. Per esempio, un analista che costruisce un modello finanziario per Facebook Inc. può scegliere prima di determinare la crescita degli utenti e poi moltiplicarla per un ARPU forward per prevedere le entrate.

3. Analisi della segmentazione

Gli utenti possono essere segmentati in base all'area geografica o ai diversi livelli di clientiDemograficiI dati demografici si riferiscono alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e. Così facendo, la metrica offre informazioni su quale gruppo di clienti sta generando maggiori entrate e su come generare ulteriore valore in gruppi con ARPU basso.

Per esempio, Facebook riporta ARPU in quattro segmenti geografici:(1) Stati Uniti e Canada, (2) Europa, (3) Asia-Pacifico, e (4) Resto del mondo.

4. Redditività e capacità di generare entrate

Il ricavo medio per utente può essere utilizzato su base tendenziale per esaminare la redditività e la capacità di generazione di ricavi. Un aumento dell'ARPU su base tendenziale indica una maggiore redditività e capacità di generazione di entrate. Ricordiamo dall'esempio sopra:la crescita dei ricavi di ABC si riflette nella sua crescente ARPU.

Considera Facebook, il cui ARPU del quarto trimestre del 2017 era di $ 6,18 rispetto al suo ARPU del quarto trimestre del 2014 di $ 2,81:l'ARPU dell'azienda è più che raddoppiato nel corso dei tre anni. Non è un caso che le condivisioni di Facebook abbiano visto un aumento impressionante nello stesso lasso di tempo.

Punti chiave

• Il ricavo medio per utente è una metrica non GAAP più comunemente riportata dalle società di media digitali, società di social media, e società di telecomunicazioni per determinare le entrate generate per utente. Calcolato come entrate totali divise per abbonati medi
• ARPU offre informazioni significative sulla redditività e sulla capacità di generare entrate.
• Inoltre, ARPU è comunemente usato per l'analisi di segmentazione, come strumento di confronto tra pari, e nella modellazione finanziaria.

Altre risorse

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