Cos'è la matrice di Ansoff?

La matrice di Ansoff, chiamata anche Griglia di Espansione Prodotto/Mercato, è uno strumento utilizzato dalle aziende per analizzare e pianificare le proprie strategie di crescitaTasso di crescita sostenibileIl tasso di crescita sostenibile è il tasso di crescita che un'azienda può aspettarsi di vedere a lungo termine. Spesso indicato come G, il tasso di crescita sostenibile può essere calcolato moltiplicando il tasso di ritenzione degli utili di una società per il suo ritorno sul capitale. Il tasso di crescita può essere calcolato su base storica e media. La matrice mostra quattro strategie che possono essere utilizzate per aiutare un'azienda a crescere e analizza anche il rischio associato a ciascuna strategia. Scopri di più sulla strategia aziendale nel corso di strategia aziendale di CFI.

Capire la matrice di Ansoff

La matrice è stata sviluppata da matematico applicato e business manager, H. Igor Ansoff, ed è stato pubblicato nell'Harvard Business Review nel 1957. La matrice Ansoff ha aiutato molti esperti di marketing e dirigenti a comprendere meglio i rischi inerenti alla crescita della propria attività.

Le quattro strategie della matrice di Ansoff sono:

1. Penetrazione del mercato :si concentra sull'aumento delle vendite di prodotti esistenti in un mercato esistente.
2. Sviluppo del prodotto :si concentra sull'introduzione di nuovi prodotti in un mercato esistente.
3. Sviluppo del mercato :Questa strategia si concentra sull'ingresso in un nuovo mercato utilizzando prodotti esistenti.
4. Diversificazione Diversificazione dei prodotti La diversificazione dei prodotti è una strategia adottata da un'azienda per aumentare la redditività e ottenere un volume di vendita più elevato da nuovi prodotti. Diversificazione:si concentra sull'ingresso in un nuovo mercato con l'introduzione di nuovi prodotti.

Delle quattro strategie, la penetrazione del mercato è la meno rischiosa, mentre la diversificazione è la più rischiosa.

La matrice di Ansoff:penetrazione del mercato

In una strategia di penetrazione del mercato, l'azienda utilizza i suoi prodotti nel mercato esistente. In altre parole, un'azienda mira ad aumentare la propria quota di mercato con una strategia di penetrazione del mercato.

La strategia di penetrazione del mercato può essere eseguita in diversi modi:

1. Diminuire i prezzi per attirare nuovi clienti
2. Aumentare gli sforzi di promozione e distribuzione
3. Acquisire un concorrente nello stesso mercato

Per esempio, le società di telecomunicazioni si rivolgono tutte allo stesso mercato e adottano una strategia di penetrazione del mercato offrendo prezzi di lancio e aumentando i loro sforzi di promozione e distribuzione Modello AIDAIl modello AIDA, che sta per Attenzione, Interesse, Desiderio, e modello di azione, è un modello di effetto pubblicitario che identifica le fasi che un individuo.

La matrice Ansoff:sviluppo del prodotto

In una strategia di sviluppo del prodotto, l'azienda sviluppa un nuovo prodotto per soddisfare il mercato esistente. La mossa in genere comporta un'ampia ricerca e sviluppo e l'espansione della gamma di prodotti dell'azienda. La strategia di sviluppo del prodotto viene impiegata quando le aziende hanno una forte comprensione del loro mercato attuale e sono in grado di fornire soluzioni innovative per soddisfare le esigenze del mercato esistente.

Questa strategia, pure, può essere attuato in diversi modi:

1. Investire in R&DRicerca e sviluppo (R&S)Ricerca e sviluppo (R&S) è un processo mediante il quale un'azienda ottiene nuove conoscenze e le utilizza per migliorare i prodotti esistenti e introdurre per sviluppare nuovi prodotti per soddisfare il mercato esistente
2. Acquisire il prodotto di un concorrente e unire le risorse per creare un nuovo prodotto che soddisfi meglio le esigenze del mercato esistente
3. Formare partnership strategiche con altre aziende per ottenere l'accesso ai canali di distribuzione o al marchio di ciascun partner

Per esempio, le aziende automobilistiche stanno creando auto elettriche per soddisfare le mutevoli esigenze del loro mercato esistente. Gli attuali consumatori del mercato automobilistico stanno diventando più attenti all'ambiente.

La matrice di Ansoff:sviluppo del mercato

In una strategia di sviluppo del mercato, l'impresa entra in un nuovo mercato con i suoi prodotti esistenti. In tale contesto, espandersi in nuovi mercati può significare espandersi in nuove regioni geografiche, segmenti di clientela, ecc. La strategia di sviluppo del mercato ha più successo se (1) l'azienda possiede una tecnologia proprietaria che può sfruttare in nuovi mercati, (2) i potenziali consumatori nel nuovo mercato sono redditizi (cioè, possiedono un reddito disponibile), e (3) il comportamento dei consumatori nei nuovi mercati non si discosta troppo da quello dei consumatori nei mercati esistenti.

La strategia di sviluppo del mercato può comportare uno dei seguenti approcci:

1. Rivolgersi a un diverso segmento di clientela
2. Entrare in un nuovo mercato domestico (espandersi a livello regionale)
3. Entrare in un mercato estero (espansione internazionale)

Per esempio, aziende di articoli sportivi come Nike e Adidas sono recentemente entrate nel mercato cinese per l'espansione. Le due aziende stanno offrendo all'incirca gli stessi prodotti a una nuova fascia demografica.

Scopri di più sulla strategia nel corso di strategia aziendale di CFI.

La matrice di Ansoff:diversificazione

In una strategia di diversificazione, l'impresa entra in un nuovo mercato con un nuovo prodotto. Sebbene tale strategia sia la più rischiosa, poiché sono necessari sia lo sviluppo del mercato che quello del prodotto, il rischio può essere in qualche modo mitigato attraverso la relativa diversificazione. Anche, la strategia di diversificazione può offrire il maggior potenziale di aumento dei ricavi, in quanto apre un flusso di entrate completamente nuovo per l'azienda:accede ai dollari di spesa dei consumatori in un mercato a cui l'azienda non aveva precedentemente accesso.

Ci sono due tipi di diversificazione che un'impresa può impiegare:

1. Diversificazione correlata :Ci sono potenziali sinergie da realizzare tra il business esistente e il nuovo prodotto/mercato.

Per esempio, un produttore di scarpe in pelle che avvia una linea di portafogli o accessori in pelle sta perseguendo una relativa strategia di diversificazione.

2. Diversificazione non correlata :Non ci sono potenziali sinergie da realizzare tra il business esistente e il nuovo prodotto/mercato.

Per esempio, un produttore di scarpe in pelle che inizia a produrre telefoni sta perseguendo una strategia di diversificazione non correlata.

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