Che cos'è l'integrazione a ritroso?

L'integrazione a ritroso è un processo in cui un'azienda acquisisce o si fonde con altre aziende che forniscono le materie prime necessarie per la produzione del suo prodotto finito. Le imprese perseguono l'integrazione a ritroso con l'aspettativa che il processo si traduca in risparmi sui costi, aumento dei ricavi, e una maggiore efficienza nel processo produttivo. Le aziende utilizzano anche l'integrazione a ritroso come un modo per ottenere un vantaggio competitivo e creare barriere all'ingresso. Questi possono includere ai nuovi entranti del settore.

Come funziona

Un'azienda che implementa l'integrazione a ritroso tenta di tornare indietro nella catena di approvvigionamento al controllo delle materie prime. La catena di fornituraLa catena di fornituraLa catena di fornitura è l'intero sistema di produzione e fornitura di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime al processo finale inizia con l'approvvigionamento e la consegna delle materie prime al magazzino del produttore e termina quando il prodotto finale arriva al consumatore finale.

Le materie prime sono risorse scarse che ogni azienda tenta di controllare, e la mancanza di accesso a tali risorse può paralizzare le operazioni dell'azienda. Nei settori ad alta concorrenza, i produttori spesso tentano di acquistare fornitori per eliminare gli intermediari e gestire la crescente concorrenza per le risorse scarse.

Esempio di integrazione a ritroso

Un esempio è un produttore di vino che cerca di acquisire un'azienda produttrice di bottiglie di vino che possiede i diritti e le tecnologie di produzione del vetro. Con l'acquisizione dell'azienda produttrice di calici da vino, il produttore di vino sarà in grado di controllare la qualità del vetro fabbricato, costo di produzione, così come la qualità delle materie prime utilizzate nel processo di fabbricazione.

Ciò limiterà altri produttori di vino dall'acquisto di bottiglie di vino da quel fornitore. Anche, consentirà all'acquirente di differenziare le proprie bottiglie di vino da quelle degli altri concorrenti. Poiché le materie prime per la fabbricazione del vetro sono scarse in natura, il produttore di vino sarà in grado di gestire le risorse per assicurarsi che vengano effettivamente utilizzate per produrre bottiglie di alta qualità.

Vantaggi dell'integrazione a ritroso

Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi di cui godono le aziende quando implementano l'integrazione a ritroso:

1. Migliore controllo

Acquisendo i produttori di materie prime, un'azienda esercita un maggiore controllo sul processo di filiera dalla produzione delle materie prime alla produzione del prodotto finale. Primo, l'azienda acquisirà il controllo sulla qualità delle materie prime utilizzate nella produzione del prodotto finale. Anche, acquisendo il fornitore di materie prime, il produttore otterrà un maggiore controllo sulla quantità e sulla consegna delle materie prime al proprio magazzino.

2. Controllo dei costi

Il processo della catena di approvvigionamento comprende molti intermediari, il che significa che ogni fase della catena di approvvigionamento include un ricarico per consentire all'intermediario di guadagnare un profitto. Così, nel momento in cui il prodotto arriva al magazzino dell'azienda, il prezzo sarà raddoppiato o triplicato. Ciò renderà il prodotto finito più costoso per il consumatore.

Acquisendo il fornitore delle materie prime utilizzate nel processo produttivo, l'azienda eliminerà gli intermediari coinvolti nel processo e ridurrà i costi di acquisto delle materie prime. Il controllo dell'intera filiera ridurrà anche gli sprechi, costi di trasporto, e altri costi sostenuti prima che le materie prime vengano consegnate al magazzino dell'azienda.

3. Vantaggio competitivo

Le aziende utilizzano anche l'integrazione a ritroso come un modo per ottenere un vantaggio competitivoVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori rispetto ai concorrenti. Per esempio, nel settore tecnologico, le aziende si integrano a ritroso come un modo per ottenere l'accesso ai brevetti, marchi, e tecnologia proprietaria di altre società del settore.

L'acquisizione di tali società impedisce ai concorrenti di utilizzare le stesse risorse, e altre imprese sono costrette a cercare alternative sul mercato. L'acquisizione di fornitori crea anche barriere all'ingressoBarriere all'ingressoLe barriere all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove aziende in un determinato mercato. Questi possono includere. I nuovi concorrenti avranno difficoltà a trovare fornitori per le materie prime richieste nel processo di produzione.

Svantaggi dell'integrazione a ritroso

1. Inefficienze

L'implementazione dell'integrazione a ritroso può causare inefficienze. Acquisendo il fornitore delle materie prime necessarie al processo produttivo, la società limiterà la concorrenza, con conseguente lentezza e mancanza di innovazione. L'azienda sarà meno motivata a spendere soldi in ricerca e sviluppo. Di conseguenza, la qualità del prodotto finale dell'azienda può diminuire, e i costi di gestione dei reclami dei clienti aumenteranno.

2. Investimento sostanziale

Un altro svantaggio dell'integrazione a ritroso è il notevole investimento che sarà necessario per finanziare l'acquisizione. La società potrebbe essere costretta a utilizzare tutte le sue riserve di cassa e persino ad assumere più debiti per finanziare l'acquisizione. Se la società non è in grado di rimborsare i debiti o di godere dei benefici dell'acquisizione, affronterà il rischio di default e persino di liquidazione.

Integrazione a ritroso vs. Integrazione in avanti

Mentre l'integrazione a ritroso è la fusione e l'acquisizione di aziende nella parte superiore della catena di approvvigionamento, l'integrazione a termine è l'acquisizione di aziende nella parte bassa della catena di fornitura. Nell'integrazione in avanti, l'azienda è interessata ad acquisire distributori dei suoi prodotti o negozi al dettaglio che vendono i prodotti finali al consumatore finale.

Per esempio, un produttore di vino può decidere di acquisire attività con diritti di distribuzione del vino o le catene di negozi al dettaglio che vendono vino prodotto dall'azienda. Ciò darà al produttore un migliore controllo nell'ottenere il prodotto finito al consumatore e nell'ottenere informazioni di prima mano sull'esperienza del consumatore con i prodotti dell'azienda.

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