Che cos'è l'intensità competitiva?

In StrategiaStrategia Guide di strategia aziendale e di business. Leggi tutti gli articoli e le risorse di CFI sulla strategia aziendale e aziendale, concetti importanti che gli analisti finanziari devono incorporare nella loro modellazione e analisi finanziaria. Il primo a muovere ha il vantaggio, Le 5 forze di Porter, SWOT, vantaggio competitivo, potere contrattuale dei fornitori, L'intensità concorrenziale è definita come la misura in cui le aziende di un determinato settore esercitano una pressione l'una sull'altra. Un certo livello di concorrenza è salutare perché funge da impulso per l'innovazione all'interno delle organizzazioniTipi di organizzazioniQuesto articolo sui diversi tipi di organizzazioni esplora le varie categorie in cui possono rientrare le strutture organizzative. Strutture organizzative. Concorrenza, sia in un settore che in un altro ambiente, spinge i team e gli individui a dare il meglio di sé. Infatti, tale rivalità è ciò che tiene la maggioranza delle aziende sulle spine, spingendoli a fare meglio dei loro concorrenti.

L'intensità competitiva è uno dei concetti trattati in dettaglio nel quadro delle cinque forze di Michael Porter. Modello delle forze competitive Il modello delle forze competitive è uno strumento importante utilizzato nell'analisi strategica per analizzare la competitività in un settore. Questo modello è più comune.

Immagine:corso di strategia aziendale di CFI.

Fin dalla sua istituzione nel 1979, Le cinque forze di Porter sono state utilizzate come struttura di fatto per l'analisi dei settori. Oltre all'intensità competitiva, le altre quattro forze che modellano la concorrenza in un mercato sono la minaccia delle nuove imprese Minaccia dei nuovi concorrenti La minaccia dei nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori all'interno di un settore. È una delle forze che modellano l'ingresso nel mercato, fornitori che acquisiscono potere contrattuale, il potere contrattuale degli acquirenti Potere contrattuale degli acquirenti Il potere contrattuale degli acquirenti, una delle forze nel framework Five Force Industry Analysis di Porter, si riferisce alla pressione che i clienti/consumatori possono, e la minaccia di prodotti sostitutiviProdotti sostitutiviI prodotti sostitutivi offrono ai consumatori scelte quando prendono decisioni di acquisto fornendo alternative ugualmente valide, aumentando così l'utilità. Ma il nostro obiettivo oggi è l'intensità competitiva.

Abbattere l'intensità competitiva

Secondo il framework di Porter, il modello delle forze competitive, il modello delle forze competitive è uno strumento importante utilizzato nell'analisi strategica per analizzare la competitività in un settore. Questo modello è più comunemente la concorrenza tra le imprese ha due sfaccettature, vale a dire, l'intensità e la dimensione. L'intensità competitiva determina il potenziale di redditività di un'azienda. Così, con un'intensa competizione, un'azienda sarà in grado di trasferire più valore alla propria clientela.

Una buona illustrazione è la concorrenza che esiste tra T-Mobile, AT&T, e Verizon. Tutte e tre sono società di telefonia mobile che competono per lo stesso gruppo di consumatori. Raggiungono questo obiettivo abbassando i prezzi e offrendo incentivi ai clienti che decidono di passare alla loro azienda.

La dimensione della competizione è un aspetto completamente diverso. Si tratta delle caratteristiche o dei fattori specifici per i quali le imprese sono in competizione. Le organizzazioni possono competere in diverse aree:prezzi, qualità, servizio di assistenza clienti, caratteristiche del prodotto, e altro ancora.

Il problema che le aziende affrontano quando competono nelle stesse dimensioni è che incontrano un gioco a somma zero. In poche parole, questa è una situazione ciclica in cui il guadagno di un'impresa diventa la perdita di un'altra impresa. Per superare questo ostacolo, le aziende spesso si avventurano in due o più segmenti di mercato. Ad esempio, le case automobilistiche producono automobili di lusso, rivolgendosi a persone ad alto reddito, e utilitarie, che sono pensati per i percettori di reddito medio e basso. Il corso di strategia aziendale di CFI copre questi concetti in modo più dettagliato.

Cosa determina il livello di intensità competitiva?

Secondo Porter, ci sono diversi fattori che influenzano l'intensità concorrenziale tra le imprese, che includono quanto segue:

1. Costi

Porter ha sottolineato che ci sono costi specifici che influiscono sull'intensità della concorrenza in un settore. I costi che potrebbero aumentare la rivalità includono costi fissi elevati, spese di stoccaggio elevate, e bassi costi di commutazione. Costi fissi elevati incoraggeranno le imprese ad abbassare i prezzi. Però, una volta che i prezzi diminuiscono, la competizione si intensificherà.

2. Concentrazione nel settore

Se un particolare settore ha un numero molto elevato di imprese che offrono beni o servizi identici, questo porterà a una maggiore intensità competitiva. Però, in una struttura di mercato di monopolio o oligopolio dominata da una o poche imprese, ci sarà meno rivalità. Come tale, il grado di concentrazione in un settore gioca un ruolo enorme nell'intensità della concorrenza.

3. Tasso di crescita del mercato

Il tasso di crescita dell'intero settore è un altro aspetto che influenza l'intensità competitiva. Ad esempio, se il mercato è in rapida crescita, la rivalità tra le imprese sarà meno intensa.

Un lento tasso di crescita, però, aumenta l'intensità competitiva. Con una crescita lenta, il settore è molto vicino alla saturazione:non ci sono molti nuovi clienti da attirare. Ma se il mercato è forte, c'è spazio per nuovi operatori e nuovi clienti. Potrebbero anche esserci opportunità non sfruttate di cui le aziende possono trarre vantaggio.

4. Differenziazione

Il grado di differenziazione determina anche l'intensità della competizione. Con beni concorrenti, come prodotti alimentari e abbigliamento, c'è poco spazio per differenziare gli articoli offerti da una particolare azienda. Ciò significa che le aziende saranno in competizione per gli stessi consumatori, e questo aumenta la rivalità. Però, se un'azienda offre prodotti altamente differenziati che altre organizzazioni non possono facilmente imitare o copiare, allora dovrà affrontare una concorrenza relativamente minore.

5. Costi di commutazione

Oltre ai costi fissi, i costi di commutazione influenzano anche l'entità della rivalità tra le imprese. Se un'organizzazione decide di rivolgersi a un fornitore diverso da quello che ha utilizzato, sosterrà i costi di commutazione. Gli elevati costi di commutazione portano a una diminuzione della concorrenza. I costi di commutazione derivano dal fatto che i clienti hanno investito molte delle loro risorse nell'apprendimento dell'uso di un particolare prodotto.

Però, se non ci sono costi di cambio coinvolti, allora la concorrenza del settore sarà piuttosto intensa. I mercati che si occupano di beni di consumo comuni sono spesso quelli che hanno bassi costi di commutazione.

Scopri di più nel corso di strategia aziendale di CFI.

Vantaggi delle aziende competitive

Un settore in cui le aziende rimangono altamente competitive offre numerosi vantaggi, come prezzi bassi sulle materie prime, incentivi per ridurre i costi di produzione, e l'introduzione di diverse tecnologie e incentivi. Questi benefici possono essere classificati in tre categorie principali:

1. Innovazione

Nel tentativo di superare i loro concorrenti, le imprese cercheranno sempre di essere innovative. L'innovazione può aiutare un'azienda a differenziarsi e ad attirare nuovi clienti. Più clienti si traducono in maggiori ricavi e profitti. Anche le aziende che cercano di essere innovative avvantaggiano i clienti. Se più aziende cercano di differenziare i propri prodotti, quindi i consumatori avranno una varietà di prodotti unici tra cui scegliere.

Cosa c'è di più, i consumatori sono sempre disposti a pagare prezzi più alti se ritengono di ottenere un valore per i loro soldi. Così, in un mondo in cui tanti prodotti sembrano identici, un po' di creatività può aiutare un'azienda a fare molta strada.

2. Diminuzione dei prezzi

Se un consumatore sa che non dovrà sostenere alcuna spesa quando passa a un prodotto diverso, saranno più disposti a provare una gamma di prodotti. Per evitare ciò, molte aziende riducono i loro prezzi in modo da non perdere clienti. Insieme a prezzi più bassi, i proprietari delle imprese cercano di comprendere meglio i bisogni insoddisfatti dei consumatori. Per di qua, possono lavorare allo sviluppo di prodotti e servizi che soddisfino queste esigenze.

3. Crescita economica

La concorrenza favorisce anche la crescita economica. Con la rivalità arrivano tecnologie innovative, che stimolano la crescita economica. Un buon esempio potrebbero essere i progressi nel settore degli smartphone, che ha facilitato la crescita delle economie mondiali.

Punti chiave

L'intensità competitiva di Porter determina il livello di rivalità esistente in un particolare settore. Questa competizione può essere influenzata da diversi fattori, compresa la concentrazione del settore, costo del cambio, prezzi fissi, e il tasso di crescita industriale. Per fortuna, ci sono diverse azioni che le aziende possono intraprendere per assicurarsi di stare davanti ai loro concorrenti. Questi includono differenziare i loro prodotti, reinventarsi costantemente, e identificare le opportunità non sfruttate.

Scopri di più nel corso di strategia aziendale di CFI.

Letture correlate

Grazie per aver letto la guida di CFI all'intensità competitiva. Per continuare a imparare e ad avanzare nella tua carriera, le seguenti risorse CFI saranno utili:

• Potere contrattuale dei fornitori Potere contrattuale dei fornitoriIl potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale
• Analisi di settoreAnalisi di settoreL'analisi di settore è uno strumento di valutazione del mercato utilizzato da aziende e analisti per comprendere la complessità di un settore. Ci sono tre comunemente usati e
• Monopolio naturaleMonopolio naturaleUn monopolio naturale è un mercato in cui un singolo venditore può fornire l'output a causa delle sue dimensioni. Un monopolista naturale può produrre l'intera produzione per il mercato a un costo inferiore a quello che sarebbe se ci fossero più imprese che operano nel mercato. Un monopolio naturale si verifica quando un'impresa gode di ampie economie di scala nel suo processo di produzione.
• Modello delle cinque forze di Porter Modello delle forze competitive Il modello delle forze competitive è uno strumento importante utilizzato nell'analisi strategica per analizzare la competitività in un settore. Questo modello è più comunemente