Cos'è la curva di esperienza?

Introdotto dal Boston Consulting Group, Experience Curve è un concetto che afferma che esiste una relazione coerente tra la quantità di produzione cumulativa di un'azienda e il costo di produzione. Il concetto implica che più un'azienda ha esperienza nella produzione di un prodotto specifico, minore è il suo costo di produzione.

Quando la capacità produttiva totale (dalla prima all'ultima unità) raddoppia, i costi del valore aggiunto diminuiscono di una percentuale costante. I costi a valore aggiunto includono il costo di produzione, marketing, distribuzione, e amministrazione.

Origine della curva di esperienza

Il concetto di curva di esperienza è stato introdotto per la prima volta dal Boston Consulting Group (BCG) negli anni '60 durante l'analisi del comportamento dei costi nelle aziende. Bruce Henderson, fondatore del gruppo, ha condotto uno studio su un produttore leader di semiconduttori per analizzare la relazione tra il comportamento dei costi e la quantità di produzione. La ricerca ha scoperto che quando il produttore ha raddoppiato il volume di produzione, c'è stato un calo del 25% del costo complessivo di produzione.

Boston Consulting Group ha definito la relazione come "curva di esperienza, "dove un'azienda acquisisce più esperienza producendo più di un particolare prodotto. Ulteriori ricerche condotte da BCG alla fine degli anni '60 e all'inizio degli anni '70 hanno rivelato che l'effetto della curva di esperienza per vari settori variava tra il 10% e il 25%.

Rappresentazione grafica

Quando si rappresenta una curva di esperienza su un grafico, il costo per unità di produzione è tracciato sull'asse Y, mentre la quantità di produzione cumulativa è tracciata sull'asse X. Il costo unitario di produzione include il costo sostenuto dall'azienda per aggiungere valore al prodotto ma esclude il costo di acquisto dei materiali.

La curva mostra che quando l'azienda aumenta la sua quantità di produzione cumulativa complessiva, i costi unitari diminuiscono ad un tasso costante. Il declino continua senza limiti ed è sorprendentemente coerente, anche da un settore all'altro. In alcuni casi, l'assenza di esperienza in alcuni settori può essere vista come il risultato di una cattiva gestione.

Sulla base della ricerca condotta da BSG, possiamo dedurre che la curva di esperienza dei costi unitari inferiori tende a diventare più forte per le grandi imprese che sono leader di mercato nei rispettivi settori.

Implicazioni della curva di esperienza

Un'azienda che beneficia degli effetti di una curva di esperienza gode di numerosi vantaggi rispetto ai suoi concorrenti. Man mano che l'azienda cresce e riduce i costi di produzione unitari, guadagnerà una quota di mercato maggiore rispetto ai suoi rivali. Significa che controllerà una porzione più ampia del mercato, aumentando il suo potenziale di profitto.

Poiché l'azienda gode di vantaggi in termini di costi rispetto ai concorrenti grazie al ridotto costo di produzione, può sviluppare una strategia di prezzo penetrante fissando un prezzo basso per attirare più clienti ad acquistare i suoi prodotti. Altre strategie utilizzate per aumentare la quota di mercato includono l'aumento degli investimenti nel marketing, capacità produttiva, assumere più personale di vendita, eccetera.

Sul lato negativo, la curva dell'esperienza a volte può terminare bruscamente quando i concorrenti scoprono la strategia e replicano le riduzioni dei costi senza fare enormi investimenti di capitale per acquisire esperienza. La curva dell'esperienza può anche terminare quando vengono introdotte nuove tecnologie, e l'azienda dovrà creare una nuova curva. Deve aggiornare i propri processi sostituendo la vecchia curva di esperienza con una nuova che le consenta di mantenere il proprio vantaggio competitivoVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i propri concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori.

Critiche alla curva dell'esperienza

1. Autocompiacimento

Una delle critiche alla curva dell'esperienza è che rende i leader di mercato soddisfatti dei loro risultati. Ottenendo i benefici degli effetti della curva di esperienza, le aziende diventano riluttanti a innovare continuamente e ad abbassare i costi unitari a causa della loro esperienza.

Di conseguenza, tali aziende sono soddisfatte del loro livello di realizzazione. Cominciano a resistere al cambiamento, che possono eliminare i loro benefici in termini di costi della curva di esperienza. I concorrenti che replicano le strategie e adottano le ultime tecnologie supereranno facilmente i leader di mercato e raggiungeranno la propria curva di esperienza.

2. Incapacità di misurare i suoi effetti

Un'altra critica alla curva di esperienza è l'incapacità di misurare i suoi effetti. La maggior parte delle volte, i suoi effetti sono strettamente correlati alle economie di scalaEconomie di scalaLe economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dal, e sarà impossibile distinguere tra i due. Le economie di scala sono i benefici in termini di costi ottenuti a causa di un aumento del livello di produzione, mentre gli effetti della curva di esperienza sono i benefici in termini di costi ottenuti attraverso l'esperienza eseguendo compiti ripetitivi.

Entrambi i concetti sono intrecciati, ed è difficile distinguere tra esperienza e aumento del livello di produzione. Rende difficile misurare i benefici in termini di costi di ciascuna funzione.

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