Cos'è la cannibalizzazione del mercato?

La cannibalizzazione del mercato si riferisce a un fenomeno che si verifica quando c'è una diminuzione della domanda del prodotto originale di un'azienda a favore del suo nuovo prodotto. Quando si verifica la cannibalizzazione, l'azienda subisce perdite non solo nel volume delle vendite, ma anche nei ricavi.Fatturato delle venditeIl fatturato delle vendite è il reddito ricevuto da un'azienda dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e quota di mercato. A causa della cannibalizzazione, alcune aziende scelgono di non rilasciare i loro nuovi prodotti perché non vogliono che la quota di mercato dei loro prodotti esistenti diminuisca.

Spiegazione della cannibalizzazione del mercato

Il cannibalismo di mercato è anche conosciuto come cannibalismo aziendale. Quando un'azienda produce un nuovo prodotto o introduce un nuovo servizio, l'obiettivo è attirare alcuni dei loro clienti esistenti e un gran numero di nuovi clienti.

Sfortunatamente, le cose non vanno sempre come previsto. Qualche volta, il lancio del nuovo prodotto sul mercato attrae gran parte della sua attuale base di clienti. Non riuscire ad aumentare la base di mercato dell'azienda si traduce in cannibalismo aziendale.

A scopo illustrativo, considerare la società ABC, che è noto per la produzione di orologi da polso di fascia alta. Nel tentativo di aumentare la propria base di clientiTipi di clientiI clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio le diverse tipologie di clienti, le imprese possono essere meglio attrezzate per lo sviluppo e le entrate successive, ABC decide di produrre un'altra linea di prodotti:gli orologi da taschino da cintura.

Il nuovo orologio diventa un successo tra gli acquirenti, e l'azienda vede un aumento significativo del suo volume di vendite. Però, non ci vuole molto prima che i proprietari si rendano conto che le vendite dei loro orologi originali hanno subito un forte calo. La ragione? I loro clienti iniziali hanno smesso di acquistare l'orologio più vecchio in quanto preferiscono il nuovo tipo da cintura.

Importanza della cannibalizzazione del mercato

Come si vede nell'esempio sopra, la cannibalizzazione può costare a un'azienda una quantità significativa di entrate. Succede spesso quando un'azienda non esegue la due diligence. Tipi di Due DiligenceUno dei processi più importanti e lunghi in un'operazione di M&A è la Due Diligence. Il processo di due diligence è qualcosa che l'acquirente conduce per confermare l'esattezza delle affermazioni del venditore. Un potenziale accordo di fusione e acquisizione comporta diversi tipi di due diligence. prima di lanciare il suo nuovo prodotto.

In alcuni casi, il nuovo prodotto non solo danneggia il volume delle vendite e le entrate di un'azienda. Lo scenario peggiore è che il prodotto originale venga gradualmente eliminato dal mercato.

Però, a volte un'azienda cannibalizza intenzionalmente il suo prodotto esistente con uno nuovo. Perché un'azienda dovrebbe introdurre una nuova linea di prodotti sapendo benissimo che metterà a repentaglio quella esistente? – Come strategia per crescere ed espandere le sue operazioni.

Supponiamo che ABC, l'azienda orologiera, produce da tempo orologi di lusso. Però, per qualche ragione, gli orologi non si rivolgono al pubblico di destinazione previsto. Invece di produrre un prodotto completamente nuovo, l'azienda decide di modificare il suo orologio di lusso esistente. I miglioramenti hanno lo scopo di attirare gli stessi consumatori nel mercato.

In questo caso, ABC lancia deliberatamente una nuova linea di orologi perché mira a fidelizzare i suoi attuali clienti, oltre ad attirarne di nuovi.

Esempio di cannibalizzazione del mercato

Ci sono alcune situazioni in cui la cannibalizzazione del mercato non può essere evitata. Per esempio, ora vediamo tonnellate di grandi magazzini che operano anche come attività commerciali online. I proprietari dei negozi comprendono già il rischio che le sue vendite online possano compromettere quelle dei suoi negozi fisici.

Un buon esempio di azienda che sfrutta la cannibalizzazione aziendale a proprio vantaggio è Apple Inc. Quando il gigante della tecnologia inventa un nuovo iPhone, non esita a rilasciarlo sul mercato. Infatti, assicura che la loro versione più recente sia disponibile in tutte le loro catene di negozi.

Ovviamente, questo fa sì che le vendite dei loro vecchi iPhone diminuiscano in modo significativo. Però, Apple compensa questa perdita catturando gli attuali clienti dei suoi concorrenti, aumentando così la sua base di clienti.

Oltre ad Apple, Esempi di rendiconti finanziari di Amazon – Caso di studio di AmazonI resoconti finanziari mostrano le prestazioni finanziarie e la forza di un'azienda. I tre principali rendiconti finanziari sono il conto economico, è un'altra azienda che ha affrontato la cannibalizzazione in modo molto intelligente. Gestisce una società di vendita al dettaglio online in cui i consumatori possono acquistare beni diversi. Però, allo stesso tempo, gestisce anche una catena di negozi nota come Amazon Go.

Le vendite dei negozi fisici di Amazon cannibalizzano le loro operazioni online? No. Questo perché Amazon Go commercia solo prodotti che non possono essere venduti sul loro sito, nello specifico, pasti preparati al momento.

Come prevenire la cannibalizzazione del mercato?

Un altro modo per affrontare la cannibalizzazione del mercato è impedire che accada in primo luogo. I proprietari delle aziende non devono smettere di realizzare completamente i loro prodotti esistenti. Esistono altre strategie che possono utilizzare per prevenire la cannibalizzazione:

1. Identificare i mercati specifici per ciascuno dei prodotti

Così, è facile determinare quale vuoto riempie il prodotto esistente e i consumatori specifici serviti dall'articolo. Tutte queste sono informazioni che i proprietari di aziende devono avere prima di decidere di lanciare un prodotto simile o nuovo.

2. Valutare la possibile domanda di mercato per il nuovo prodotto proposto

In particolare, determinare quanto reddito netto potrebbe portare il nuovo prodotto. Ciò significa che sarà necessario valutare i costi di produzione sostenuti rispetto ai benefici, che sono sotto forma di nuove entrate.

È importante notare che i nuovi prodotti non sempre portano a maggiori entrate. Possono aumentare il volume delle vendite a breve termine, ma causare un calo delle entrate a lungo termine. In tal caso, allora è meglio che un'azienda si attenga al proprio prodotto originale.

Riepilogo

La cannibalizzazione del mercato si verifica quando un nuovo prodotto si rivolge alla clientela attuale di un'azienda anziché a un segmento aggiuntivo del mercato. Quando avviene la cannibalizzazione, porta a un calo della domanda del prodotto originale. Ciò si traduce in una diminuzione del volume delle vendite e dei ricavi, nonché una riduzione della quota di mercato.

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