Che cos'è la discriminazione di prezzo?

La discriminazione di prezzo si riferisce a una strategia di prezzo che addebita ai consumatori prezzi diversi per beni o servizi identici.

Diversi tipi di discriminazione di prezzo

1. Discriminazione di prezzo di primo grado

Conosciuto anche come perfetta discriminazione di prezzo, La discriminazione di prezzo di primo grado comporta l'addebito ai consumatoriTipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come attirare a persone con abitudini diverse il prezzo massimo che sono disposti a pagare per un bene o un servizio. Qui, il surplus del consumatore è interamente catturato dall'impresa. In pratica, la massima disponibilità a pagare di un consumatore è difficile da determinare. Perciò, una tale strategia di prezzo è usata raramente.

2. Discriminazione di prezzo di secondo grado

La discriminazione di prezzo di secondo grado comporta l'addebito ai consumatori di un prezzo diverso per la quantità o la quantità consumata. Esempi inclusi:

• Viene utilizzato un piano telefonico che addebita una tariffa più elevata dopo un determinato numero di minuti
• Carte premio che offrono agli acquirenti frequenti uno sconto sui prodotti futuri
• Sconti sulla quantità per i consumatori che acquistano un numero specificato di più di un determinato bene

3. Discriminazione di prezzo di terzo grado

Conosciuto anche come discriminazione di prezzo di gruppo, La discriminazione di prezzo di terzo grado comporta l'applicazione di prezzi diversi a seconda di un particolare segmento di mercato. DemografiaI dati demografici si riferiscono alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e/o il gruppo di consumatori. È comunemente visto nell'industria dell'intrattenimento.

Per esempio, quando un individuo vuole vedere un film, i prezzi per la stessa proiezione sono diversi a seconda che tu sia minorenne, adulto, o anziano.

Requisiti primari per una discriminazione di prezzo di successo

Affinché un'azienda utilizzi questa strategia di prezzo, ci sono alcune condizioni che devono essere soddisfatte:

#1 Concorrenza imperfetta

L'azienda deve essere un price makerPrice LeaderUn price leader è un'azienda che esercita il controllo nella determinazione del prezzo di beni e servizi in un mercato. Le azioni del price leader (cioè, operare in un mercato con concorrenza imperfetta). Ci deve essere un certo grado di potere monopolistico per poter utilizzare la discriminazione dei prezzi. Se l'azienda opera in un mercato con concorrenza perfetta, questa strategia di prezzo non sarebbe possibile, poiché non ci sarebbe sufficiente capacità di influenzare i prezzi.

#2 Prevenzione della rivendita

L'impresa deve essere in grado di impedire la rivendita. In altre parole, i consumatori che hanno già acquistato un bene o servizio a un prezzo inferiore non devono essere in grado di rivenderlo ad altri consumatori che altrimenti avrebbero pagato un prezzo più elevato per lo stesso bene o servizio.

#3 Elasticità della domanda

I gruppi di consumatori devono dimostrare diverse elasticità della domandaElasticità del prezzoL'elasticità del prezzo misura come la quantità domandata o offerta di un bene cambia quando cambia il suo prezzo. Scopri di più in questa risorsa di CFI. (cioè., individui a basso reddito sono più elastici ai biglietti aerei rispetto ai viaggiatori d'affari). Se i consumatori mostrano tutti la stessa elasticità della domanda, questa strategia di prezzo non funzionerà.

Esempio di discriminazione di prezzo:Cineplex

La compagnia di intrattenimento canadese, Cineplex, è un classico esempio di un'impresa che utilizza la strategia di discriminazione dei prezzi. A seconda dell'età demografica, i biglietti per lo stesso film sono venduti a prezzi diversi. Inoltre, Cineplex applica prezzi diversi in giorni diversi (il martedì è il più economico e il fine settimana è il più costoso). Quello che segue è un diagramma di Cineplex per la proiezione di un film di lunedì.

Come indicato nello schema sopra, fasce demografiche di età diverse affrontano prezzi diversi per lo stesso screening. Questo è un esempio di discriminazione di prezzo di terzo grado.

Discriminazione di prezzo nell'aumento della redditività di un'impresa

Considera un'azienda che applica un prezzo unico per una mela:$ 5. In tal caso, porterebbe a una vendita e un ricavo totale di $ 5:

Ora, si consideri un'impresa in grado di addebitare un prezzo diverso a ciascun cliente. Per esempio:

• $5 per il primo consumatore
• $4 per il secondo consumatore
• $3 per il terzo consumatore, e così via.

In una situazione del genere, l'azienda è in grado di aumentare i propri ricavi vendendo a clienti che originariamente non avrebbero acquistato, offrendo prezzo =la disponibilità a pagare di ciascun cliente. Ciò porta a cinque vendite e un fatturato totale di $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 =$ 15.

Come sopra indicato, la discriminazione di prezzo consente a un'impresa di ottenere profitti aggiuntivi e convertire il surplus del consumatore in surplus del produttore.

Vantaggi della discriminazione di prezzo

I vantaggi di questa strategia di prezzo possono essere visti dal punto di vista sia dell'impresa che del consumatore:

L'azienda

• Massimizzazione del profitto :L'impresa è in grado di trasformare il surplus del consumatore in surplus del produttore. In una strategia di discriminazione dei prezzi di primo grado, tutto il surplus del consumatore si trasforma in surplus del produttore. Si lega anche alla sopravvivenza, poiché le imprese più piccole riescono a sopravvivere meglio se sono in grado di offrire prezzi diversi in tempi di domanda maggiore e minore.
• Economie di scala :applicando prezzi diversi, il volume delle vendite è destinato ad aumentare. Di conseguenza, le imprese possono trarre vantaggio dall'aumento della loro produzione verso la capacità e utilizzando economie di scala.Economie di scalaLe economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione.

Il Consumatore

• Prezzi più bassi :Sebbene non tutti i consumatori siano vincitori, i consumatori che sono altamente elastici possono ottenere un surplus del consumatore dai prezzi più bassi, a causa della discriminazione di prezzo. Per esempio, al cinema, i biglietti per anziani e bambini hanno in genere un prezzo scontato rispetto ai biglietti per adulti.

Svantaggi della discriminazione di prezzo

• Prezzi più alti :Come sopra indicato, alcuni consumatori dovranno affrontare prezzi più bassi mentre altri dovranno affrontare prezzi più alti. I consumatori che affrontano prezzi più alti (cioè, consumatori che acquistano biglietti aerei durante l'alta stagione) sono svantaggiati.
• Riduzione del surplus del consumatore :La strategia dei prezzi riduce il surplus del consumatore e trasferisce denaro dai consumatori ai produttori, portando alla disuguaglianza.

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