Che cos'è il Price Skimming?

Deprezzare gradualmente, noto anche come prezzo scremato, è una strategia di prezzo in cui un'azienda applica un prezzo iniziale elevato e poi abbassa gradualmente il prezzo per attirare clienti più sensibili al prezzo. La strategia di prezzo viene solitamente utilizzata da un first mover First Mover Advantage Il vantaggio del first mover si riferisce a un vantaggio ottenuto da un'azienda che per prima introduce un prodotto o un servizio sul mercato. Il primo vantaggio che affronta poca o nessuna concorrenza. La scrematura dei prezzi non è una strategia di prezzo praticabile a lungo termine, poiché i concorrenti alla fine lanciano prodotti rivali e esercitano pressioni sui prezzi sulla prima società.

Razionale dietro la scrematura dei prezzi

La scrematura dei prezzi viene utilizzata per massimizzare i profitti quando viene distribuito un nuovo prodotto o servizio. Perciò, la strategia di prezzo è ampiamente efficace con un prodotto rivoluzionario, dove l'impresa è la prima ad entrare nel mercato. In una tale strategia, l'obiettivo è generare il massimo profitto nel più breve tempo possibile, piuttosto che generare il massimo delle vendite. Ciò consente a un'azienda di recuperare rapidamente i propri costi irrecuperabiliCosto sommersoUn costo irrecuperabile è un costo che si è già verificato e non può essere recuperato in alcun modo. I costi irrecuperabili sono indipendenti da qualsiasi evento e non dovrebbero prima che sorgano una maggiore concorrenza e una pressione sui prezzi.

Consideriamo la diffusione dell'innovazione, una teoria che spiega la velocità con cui un prodotto si diffonde in un sistema sociale. Gli innovatori sono coloro che vogliono essere i primi a ottenere un nuovo prodotto o servizio. Sono amanti del rischio e insensibili ai prezzi. Una strategia di scrematura dei prezzi cerca di ottenere il massimo profitto possibile dagli innovatori e dai primi utilizzatori. Man mano che la domanda di questi due segmenti di consumatori si riempie, il prezzo del prodotto è ridotto, mirare a clienti più sensibili al prezzo come maggioranze anticipate e maggioranze tardive.

Illustrazione ed esempio di scrematura dei prezzi

La società A è un'azienda produttrice di telefoni che ha recentemente sviluppato una nuova tecnologia proprietaria Beni immaterialiSecondo gli IFRS, le attività immateriali sono identificabili, beni non monetari privi di consistenza fisica. Come tutti i beni, beni immateriali per i suoi telefoni. L'azienda A segue una strategia di scrematura dei prezzi e fissa un prezzo di scrematura a P1 per recuperare i costi di ricerca e sviluppo. Dopo aver soddisfatto la domanda a P1, l'azienda fissa un prezzo successivo a P2 per catturare i clienti sensibili al prezzo e per esercitare pressioni sui prezzi sui concorrenti che entrano nel mercato.

Nella strategia di scrematura dei prezzi sopra, L'azienda A genera entrate =A + B con vendite di Q1. Con i loro prezzi successivi, l'azienda genera entrate aggiuntive =C con vendite del secondo e del primo trimestre. L'azienda genera un fatturato totale di A + B + C, con vendite totali del secondo trimestre.

Vantaggi della scrematura dei prezzi

• Qualità percepita :La scrematura dei prezzi aiuta a costruire un'immagine e una percezione di alta qualità del prodotto.
• Recupero dei costi :Aiuta un'azienda a recuperare rapidamente i suoi costi di sviluppo.
• Alta redditività :Genera un elevato margine di profitto per l'azienda.
• Vantaggi della catena di approvvigionamento verticale :Aiuta i distributori a guadagnare una percentuale più alta. Il markup su un prodotto da $ 500 è molto più consistente rispetto a un articolo da $ 5.

Svantaggi

• deterrenza :Se l'impresa non è in grado di giustificare il suo prezzo elevato, allora i consumatori potrebbero non essere disposti ad acquistare il prodotto.
• Limitazione del volume delle vendite :Un'impresa potrebbe non essere in grado di utilizzare le economie di scalaEconomie di scalaLe economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il proprio livello di produzione. Il vantaggio deriva dal fatto che un prezzo scremato genera troppo poche vendite.
• Strategia a lungo termine inefficiente :La scrematura dei prezzi non è una strategia di prezzo praticabile a lungo termine, poiché i concorrenti alla fine entreranno nel mercato con prodotti rivali ed eserciteranno una pressione al ribasso sui prezzi.
• Fidelizzazione del consumatore :Se un prodotto che costa $ 1, 000 al momento del lancio ha un prezzo successivo di $ 200 in un paio di mesi, gli innovatori e i primi utilizzatori possono sentirsi derubati. Perciò, se l'impresa ha una storia di scrematura dei prezzi, i consumatori possono attendere un paio di mesi prima di acquistare il prodotto.

Risorse addizionali

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