Che cos'è una strategia di marketing push?

Una strategia di marketing push, chiamata anche strategia promozionale push, si riferisce a una strategia in cui un'azienda tenta di portare i suoi prodotti ai consumatori - per "spingerli" sui consumatori. In una strategia di marketing push, l'obiettivo è utilizzare varie tecniche di marketing attivo Bussare alle porte Bussare alle porte è una strategia di generazione di contatti utilizzata dai consulenti bancari per garantire prospettive di business. spingere i propri prodotti ad essere visti dai consumatori, a volte proprio al momento dell'acquisto. Uno dei principali obiettivi del push marketing è ridurre al minimo possibile il tempo che intercorre tra il cliente che vede un prodotto e prende una decisione di acquisto per acquistare il prodotto.

Le strategie di marketing push sono comunemente utilizzate per ottenere e aumentare l'esposizione del prodotto. Il push marketing si basa principalmente su vie tradizionali di pubblicità/marketing, come una serie di spot televisivi o una serie di direct mail. Ancora, un obiettivo primario è semplicemente rendere il maggior numero possibile di consumatori consapevoli del prodotto e dei suoi vantaggi. "Push" si riferisce al fatto che l'azienda che vende il prodotto lo spinge continuamente nella competenza del potenziale cliente, il loro campo visivo, per così dire.

Sebbene praticamente ogni azienda cerchi di stabilire e coltivare relazioni con i propri clienti o clienti, il push marketing è più interessato a ottenere una vendita immediata che a promuovere relazioni che creino fedeltà al marchio. Stabilire un'identità di marca e costruire una base di clienti fedeli rientra più nel titolo di "marketing pull". Perciò, è abbastanza comune vedere un'azienda utilizzare sia il push marketing che il pull marketing per creare un'offerta più completa, strategia di marketing globale con la massima efficacia in termini di espansione della quota di mercato dell'azienda e aumento dei ricavi e della redditività.

Esempi di utilizzo di una strategia di marketing push

Con una strategia di marketing push, l'azienda porta il prodotto ai consumatori Tipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come attrarre persone con abitudini diverse. I consumatori vengono introdotti, o ricordato, il prodotto attraverso uno dei diversi metodi di marketing push disponibili:

• Vendita diretta ai clienti – ad es. un venditore di auto che incontra i clienti negli autosaloni dell'azienda
• Espositori per punti vendita (POS)
• Promozione della fiera
• Disegni di packaging per incoraggiare un acquisto

Illustrazione di una strategia di marketing push

Una strategia di push marketing è illustrata come segue:

Con riferimento all'illustrazione di cui sopra, una società di produzione può tentare di convincere un rivenditore a immagazzinare il suo prodotto. Una volta che il rivenditore immagazzina il prodotto, il produttore o il grossista possono ulteriormente "spingere" il prodotto ai consumatori con un display del punto vendita accattivante e informativo.

Esplora ulteriori argomenti sulla strategia aziendale, con il Corso di Strategia del CFI.

Esempio pratico di strategia di marketing push

Colin ha recentemente lanciato un nuovo prodotto:il Fanner 3000. Dopo aver trascorso mesi al caldo di Hong Kong, Colin ha sviluppato un innovativo prodotto per ventilatori che non emette alcun suono, ha un prezzo competitivo, è efficiente dal punto di vista energetico, ed è in grado di raffreddare la stanza alla temperatura desiderata.

Per commercializzare questo prodotto, Colin si prepara a presentare e vendere il suo prodotto in una prossima fiera. Creare visibilità è una priorità assoluta, quindi Colin mira a convincere i principali rivenditori a esporre il Fanner 3000 vicino ai banchi cassa. Inoltre, si assicura che il suo prodotto sia rifornito e abbondante man mano che la domanda dei clienti aumenta.

Vantaggi

• Il marketing push è utile per i produttori che stanno cercando di stabilire un canale di vendita e cercano distributori per aiutare con la promozione del prodotto.
• Crea visibilità sul prodotto, domanda di prodotto, e la consapevolezza del consumatore su un prodotto.
• La domanda può essere più prevedibile e prevedibile, come il produttore è in grado di produrre e spingere tanto o poco prodotto ai consumatori.
• Economie di scalaEconomie di scalaLe economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dal fatto che può essere realizzato se il prodotto è in grado di essere prodotto su scala a causa dell'elevata domanda.

Svantaggi

• Richiede un team di vendita attivo in grado di lavorare/creare una rete attiva con rivenditori e distributori.
• Scarso potere negoziale con rivenditori e distributori; i produttori sono quelli che chiedono ai rivenditori di immagazzinare i loro prodotti, e il prodotto potrebbe essere nuovo e, perciò, non ancora affermato come un articolo redditizio da immagazzinare per i rivenditori.
• Anche in questo caso perché il prodotto potrebbe essere nuovo, può essere difficile prevedere con precisione la domanda.
• È probabile che gli sforzi di marketing iniziali siano costosi, e poiché sono più concentrati sull'ottenere un acquisto una tantum che sulla costruzione di relazioni e fedeltà con i clienti, i risultati possono essere di breve durata.

Risorse addizionali

CFI offre il Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™Diventa un Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®La certificazione Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® di CFI ti aiuterà ad acquisire la fiducia di cui hai bisogno nella tua carriera finanziaria. Iscriviti oggi! programma di certificazione per coloro che desiderano portare la propria carriera a un livello superiore. Per continuare a imparare e ad avanzare nella tua carriera, le seguenti risorse CFI saranno utili:

• Le 5 P del Marketing Le 5 P del Marketing Le 5 P del Marketing – Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo, e Persone:sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P di
• Strategia testa di ponteStrategia testa di ponteLa strategia testa di ponte si riferisce alla focalizzazione delle risorse su una piccola area di mercato per trasformarla in una roccaforte prima di entrare nel mercato più ampio
• Posizionamento di mercatoPosizionamento di mercatoIl posizionamento di mercato si riferisce alla capacità di influenzare la percezione del consumatore riguardo a un marchio o prodotto rispetto ai concorrenti. L'obiettivo del mercato
• Tipi di acquirentiTipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come attrarre persone con abitudini diverse