Che cos'è il sandbag?

Il sandbagging si verifica quando una persona o un'azienda abbassa intenzionalmente la propria stima di successo con l'obiettivo di produrre risultati maggiori del previsto. In affari, i manager possono impegnarsi in questa pratica come un modo per ridurre le aspettative degli azionisti. Azionisti EquityAzionisti Equity (noto anche come Azionisti Equity) è un conto sul bilancio di una società che consiste di capitale azionario più e investitori Investire:una guida per principianti La guida Investing for Beginners di CFI insegnerà le basi dell'investimento e come iniziare. Scopri le diverse strategie e tecniche di trading, sapendo molto bene che supereranno quelle aspettative. I dipendenti possono anche impegnarsi nella pratica con l'obiettivo di essere considerati artisti eccezionali e ricevere recensioni positive. Gli individui evitano di stabilire aspettative realistiche perché non vogliono essere visti come artisti medi. Quando i risultati attesi sono superati, la società sarà considerata finanziariamente sana, e i dipendenti possono ricevere un bonus come apprezzamento delle loro buone prestazioni.

L'idea alla base del sandbagging è quella di sottopromettere e consegnare troppo. Quando un individuo riesce a mantenere basse le aspettative dell'azienda o dell'investitore, possono facilmente superare le aspettative. I senior manager sandbag fornendo agli analisti aspettative di guadagno inferiori a ciò che credono accadrà. Mantenere basse le aspettative può aiutare l'azienda a mantenere il prezzo delle azioni al prezzo corrente o ad elevarlo a un prezzo migliore. Per esempio, la società ABC potrebbe stroncare le sue aspettative trimestrali e fornire stime di guadagni elevati, ma al di sotto di ciò che credono accadrà. Una volta pubblicati i risultati, e sono superiori ai risultati attesi, l'immagine dell'azienda migliorerà, determinando un aumento del valore delle azioni e una maggiore copertura mediatica.

Sandbagging in una startup

Quando si avvia una nuova attivitàCome VC guarda a startup e fondatoriUna guida su come VC guarda a startup e fondatori. Le probabilità di essere finanziati, le probabilità di successo commerciale, tratti che cercano, piazzole buone vs cattive, i dirigenti aziendali possono nascondere la crescita potenziale effettiva dell'azienda e le proiezioni di profitto con l'obiettivo di produrre risultati migliori del previsto per gli investitori. Per un'attività relativamente nuova, gli azionisti sono ansiosi di vedere come si comporta l'azienda e decidere se continueranno a finanziare l'azienda in futuro. L'azienda può gestire queste aspettative fornendo stime degli utili inferiori a quanto previsto di raggiungere. Una volta raggiunti e superati i risultati, la società ei suoi dirigenti sembreranno più promettenti del previsto agli azionisti.

Una startup può impegnarsi in questa pratica come un modo per ottenere un vantaggio in future negoziazioni. In qualità di nuovo concorrente Minaccia di nuovi concorrenti La minaccia di nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori all'interno di un settore. È una delle forze che plasmano il mercato in un mercato competitivo, la società cercherà di ottenere la fiducia degli azionisti e dei potenziali investitori. Una volta che fornisce i risultati attesi in eccesso per diversi periodi, la società attirerà più investitori che desiderano investire i propri fondi in piccole ma promettenti imprese. Anche, sarà facile mantenere gli azionisti esistenti che punteranno sulla crescente redditività dell'azienda per aumentare il valore delle loro azioni.

Il problema di impegnarsi in questa pratica è che sarà difficile da mantenere nel tempo. Poiché l'azienda supera i risultati attesi periodo dopo periodo, investitori e azionisti adegueranno di conseguenza le loro aspettative senza concentrarsi su ciò che la società annuncia come risultati attesi. Continuare con questa pratica sarà costoso per l'azienda, e le parti interessate verranno a scoprirlo ad un certo punto.

Sandbagging negli acquisti di asset

Il sandbagging si verifica anche durante un contratto di acquisto di asset o di acquisto di azioni. Nella vendita di un processo aziendale, il venditore è tenuto a fornire informazioni accurate sull'oggetto in vendita poiché le informazioni verranno utilizzate per stabilire il prezzo. Il venditore può inconsapevolmente escludere le informazioni necessarie che devono essere comunicate all'acquirente. L'acquirente può identificare errori e omissioni nei rappresentanti e nelle garanzie del venditore, e comunque procedi con l'acquisto. L'acquirente può insabbiare il venditore utilizzando gli errori/omissioni nei rappresentanti e nelle garanzie come base per richiedere una richiesta di indennizzo contro il venditore dopo la chiusura dell'affare.

Un venditore dovrebbe essere alla ricerca di una clausola di sandbagging nel contratto di acquisto e vendita che ponga le basi per l'acquirente per presentare una richiesta di indennizzo anche quando l'acquirente era pienamente consapevole dell'inesattezza prima di concludere l'affare. Il venditore può iniziare conoscendo la reputazione dell'acquirente nelle acquisizioni precedenti parlando con gli imprenditori che hanno venduto le loro attività al potenziale acquirente. Anche, il venditore deve esaminare la prima bozza del contratto di compravendita per individuare clausole che diano all'acquirente un indebito vantaggio.

Sandbagging nel reparto vendite

Il sandbagging è comune tra il personale di vendita desideroso di incontrare il proprio settimanale, mensile, e obiettivi annuali. Quasi tutte le aziende pagano il loro team di vendita su commissione, e la pratica li motiva a sottopromettere e consegnare troppo con l'obiettivo di aumentare la quantità di commissioni e bonus. Per esempio, se l'azienda fissa una quota per ogni personale, un dipendente può abbassare il suo obiettivo in modo che la quota diventi facile da raggiungere e superare. Anche, una volta che il dipendente ha raggiunto il suo obiettivo per il mese, possono mantenere le vendite extra e spostarle al mese successivo quando le vendite potrebbero essere lente.

Sebbene il sandbagging aiuti il ​​personale di vendita a guadagnare bonus extra, può impedire loro di realizzare il loro pieno potenziale. Abbassando le loro aspettative, il personale di vendita può eseguire solo entro un certo limite che li aiuta a raggiungere risultati elevati periodo dopo periodo evitando pressioni da parte del manager. Per esempio, un dipendente può indicare che può ottenere il 5% di vendite in più nel prossimo trimestre, mentre in realtà sa di poter gestire il 10% in più di vendite.

Perché la gente Sandbag?

Uno dei motivi per cui gli individui sandbag è dovuto alla mancanza di fiducia nelle proprie capacità di assumere ruoli specifici. In un'azienda in cui il livello di output determina le prestazioni di un individuo, un dipendente può abbassare le aspettative come un modo per mostrare prestazioni esemplari. Il dipendente può temere di essere un successo una tantum seguito da un calo delle prestazioni che può comportare la cessazione del rapporto di lavoro. Per un contratto di compravendita, l'acquirente può insabbiare il venditore per un guadagno monetario.

Implicazioni per analisti finanziari e modelli finanziari

Quando si esegue la modellazione finanziariaChe cos'è la modellazione finanziariaLa modellazione finanziaria viene eseguita in Excel per prevedere le prestazioni finanziarie di un'azienda. Panoramica di cos'è la modellazione finanziaria, come e perché costruire un modello. e valutazione, è importante essere consapevoli di qualsiasi potenziale sandbagging nelle prestazioni passate o nelle previsioni. Un buon analista finanziarioDescrizione del lavoro di analista finanziarioLa descrizione del lavoro di analista finanziario di seguito fornisce un tipico esempio di tutte le abilità, formazione scolastica, ed esperienza richiesta per essere assunto per un lavoro di analista presso una banca, istituzione, o società. Eseguire previsioni finanziarie, segnalazione, e monitoraggio delle metriche operative, analizzare i dati finanziari, creare modelli finanziari identificherà le aree in cui la previsione potrebbe essere irrealistica e regolerà i numeri secondo necessità. Ciò garantirà un modello DCFGuida gratuita per la formazione del modello DCFUn modello DCF è un tipo specifico di modello finanziario utilizzato per valutare un'azienda. Il modello è semplicemente una previsione del flusso di cassa libero unlevered di un'azienda produce un risultato più accurato. Per saperne di più, dai un'occhiata al programma di formazione per analisti finanziari online di CFI.

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