Che cos'è il mercato ottenibile utile (SOM)?

Il Serviceable Obtainable Market (SOM) è una stima della porzione di fatturato all'interno di uno specifico segmento di prodotto che un'azienda è in grado di acquisire. Un altro modo di vederlo è come una stima della quota di mercato per un particolare prodotto che un'azienda può ottenere. Fa parte della segmentazione del mercato Segmentazione e targeting del mercato Segmentazione e targeting del mercato si riferiscono al processo di identificazione dei potenziali clienti di un'azienda, scegliere i clienti da perseguire, e la creazione di analisi del valore, che è ampiamente utilizzato nelle decisioni di marketing e operative di un'azienda.

SOM può essere paragonato al mercato totale ottenibile, che è l'intera domanda di mercato per un prodotto o servizio specifico. Può anche essere paragonato al mercato disponibile utile, che è la porzione di mercato all'interno della portata geografica.

Il modo migliore per comprendere SOM è considerarlo come una parte del mercato realizzabile utile e del mercato disponibile totale. È la parte del mercato che un'azienda proietta che può realisticamente catturare.

Riepilogo

• Il mercato utile ottenibile (SOM) è una stima per la parte di entrate all'interno di un segmento di prodotto specifico che un'azienda è in grado di acquisire.
• I fattori che contribuiscono a SOM includono le dimensioni/la portata del mercato, Prodotto, e concorrenza.
• Quando si stima SOM, è utile considerare l'andamento storico, concorrenza, e ricerca esterna.

Mercato ottenibile utile – Fattori

1. Dimensioni e portata del mercato

La dimensione del mercato per il prodotto è il primo fattore da considerare per determinare il SOM. La dimensione del mercato per un particolare prodotto deve essere determinata in base all'area geografica in cui è offerto. La portata prevista deve essere considerata nel contesto delle capacità dell'azienda.

Per esempio, mentre un'azienda che vende online potrebbe potenzialmente vendere a chiunque nel mondo con Internet, la loro portata sarà considerevolmente più piccola a causa di vincoli come il mercato di riferimento e il budgetBudgetingIl budget è l'implementazione tattica di un business plan. Per raggiungere gli obiettivi nel piano strategico di un'azienda, abbiamo bisogno di un qualche tipo di budget che finanzi il business plan e fissi misure e indicatori di performance..

2. Prodotto

Considerare il prodotto all'interno del mercato è anche essenziale per arrivare a una previsione SOM accurata. Il prodotto dovrebbe essere considerato in relazione alla sua domanda all'interno del mercato geografico in cui l'azienda opera. Dovrebbero essere considerati anche fattori come la crescita e il sentimento dei consumatori.

3. Concorrenza

Devi essere in grado di valutare accuratamente i concorrenti diretti e indiretti e la loro forza e presenza nel mercato. Determinazione della quota di mercato Quota di mercato La quota di mercato si riferisce alla porzione o percentuale di un mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di un'azienda che i concorrenti hanno aiuterà un'azienda a stimare quanto del mercato sono in grado di catturare.

4. Performance storica e ricerca esterna

Si tratta di analizzare le prestazioni passate dell'azienda e le proiezioni dei ricavi nei prossimi anni. I dati storici possono aiutare a determinare una stima realistica per le dimensioni e la quota del mercato. Per le start-up e le aziende meno mature, la raccolta di ricerche sulla loro industria e area geografica è essenziale.

Tutti questi fattori dovrebbero essere usati insieme quando si stima SOM. Però, in alcune situazioni, potrebbe essere opportuno concentrarsi su uno o due. Per esempio, una società che sta inizialmente entrando in un mercato avrà informazioni storiche da zero a limitate.

Mercato ottenibile utile – Importanza

L'idea di SOM è importante per le aziende nel fare proiezioni finanziarie e decisioni operative. L'utilizzo di questa idea può aiutare le aziende a prevedere le venditeFatturato di venditaIl fatturato di vendita è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e in base a una percentuale della quota di mercato, utilizzando i fattori di cui sopra. Può anche aiutare le aziende a valutare diverse opportunità o lacune nel mercato.

SOM analizza esattamente dove un'azienda si inserisce tra i concorrenti e assiste il management nella selezione di una strategia che posiziona meglio l'azienda all'interno del mercato. La valutazione del SOM aiuta anche gli investitori a valutare in modo più accurato il potenziale rialzo e il rischio associati a un'opportunità. Vedere esattamente come la strategia di un'azienda si adatta al mercato è un passo importante nel prendere decisioni di investimento.

Mercato ottenibile utile – Esempio

Un negozio di palloni da calcio a Vancouver, Il Canada sta cercando di proiettare le sue entrate e, perciò, vuole calcolare il loro SOM. Sanno che il mercato globale dei palloni da calcio è di $ 1 miliardo all'anno e $ 500, 000 all'interno di Vancouver.

Sulla base delle prestazioni precedenti e delle informazioni sui concorrenti, credono di poter raggiungere il 50% della quota di mercato. Perciò, il loro SOM sarebbe $ 250, 000 ($ 500, 0000 * quota di mercato del 50%).

Mercato ottenibile riparabile - Limitazioni d'uso

Molte aziende sopravvalutano i loro potenziali guadagni quando esaminano metriche come SOM. Per esempio, una nuova società di videogiochi potrebbe stimare di catturare lo 0,1% del mercato globale dei videogiochi. Sebbene questa possa sembrare una stima realistica, questo equivale ancora a $ 160 milioni di entrate.

Il primo difetto in questa proiezione sarebbe l'utilizzo di un calcolo basato su un settore segmentato e complesso. Ci sono migliaia di aziende che operano nel settore dei videogiochi, fare di tutto, dai giochi per cellulari, giochi per console, eccetera.

Quando si basano le proiezioni su SOM, è fondamentale garantire che l'analisi venga eseguita il più gradualmente possibile. Poiché il calcolo SOM fa diverse ipotesi, è anche essenziale che venga utilizzato con altre metriche per arrivare a una decisione.

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