Che cos'è il prezzo basato sul valore?

La determinazione del prezzo basata sul valore è una strategia per la determinazione del prezzo di beni o servizi che adegua il prezzo in base al suo valore percepito piuttosto che al suo prezzo storico. La strategia di prezzo basata sul valore viene utilizzata per aumentare i ricaviFatturato di venditaIl fatturato di vendita è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e aumentando i prezzi senza un effetto significativo sul volume.

Riepilogo

• La determinazione del prezzo basata sul valore è una strategia per la determinazione del prezzo di beni o servizi che regola il prezzo in base al suo valore percepito piuttosto che al suo prezzo storico.
• La strategia viene utilizzata quando la decisione di acquisto è guidata dalle emozioni o quando è coinvolta la scarsità.
• Il prezzo di valore sta per valutare gli articoli a un livello superiore rispetto al prezzo di costo maggiorato aumentando il valore percepito del bene o del servizio.

Quando viene utilizzato il prezzo basato sul valore

Il prezzo basato sul valore viene utilizzato quando il valore percepito del prodotto è elevato. La strategia tende a coinvolgere prodotti che possiedono un certo livello di prestigio nella proprietà o sono completamente unici.

Le aziende di abbigliamento firmato sono famose per l'utilizzo di prezzi basati sul valore. Mentre una camicia firmata può costare nominalmente più di una camicia non firmata da produrre, lo status portato dal marchio di design aumenta il valore percepito della camicia. Molte aziende sfruttano questa percezione, aumentando notevolmente i loro margini, riducendo al minimo il volume delle vendite.

Una strategia simile può essere utilizzata anche quando la decisione di acquisto è guidata dalle emozioni. Per esempio, mentre un dipinto famoso può essere venduto per milioni di dollari a un'asta, il costo di creazione di quel dipinto è insignificante rispetto al prezzo di vendita. Il valore e il prezzo derivano dal prestigio dell'artista, così come altri aspetti emotivi con cui l'acquirente può connettersi.

Il prezzo basato sul valore viene spesso utilizzato anche quando scarcityScarcityScarcity, noto anche come scarsità, è un termine economico usato per riferirsi a un divario tra la disponibilità di risorse limitate e il coinvolgimento teorico. Per esempio, ad un concerto, l'acqua in bottiglia può essere in vendita per $6. Però, puoi acquistare la stessa bottiglia da un distributore automatico fuori dall'area del concerto per solo $ 1. La differenza di prezzo si riflette nella scarsità di acqua al concerto, e la necessità per i frequentatori di concerti di bere acqua.

Prezzi Cost-Plus vs. Prezzi basati sul valore

Per comprendere meglio i prezzi basati sul valore, è necessario capire in che modo differisce dal prezzo di costo maggiorato. Nel prezzo maggiorato, il venditore prende semplicemente il costo di produzione del bene o del servizio e aggiunge un premio. In questo senso, il principale determinante del prezzo in una strategia di prezzo cost-plus è il costo di produzione di quell'articolo. Nelle strategie di prezzo basate sul valore, i prezzi sono sempre uguali o superiori a quelli delle strategie di prezzo cost plusPrezzo a costo maggiorato variabileIl prezzo a costo maggiorato variabile è un tipo di metodo di determinazione del prezzo in cui il prezzo di vendita di un determinato prodotto è determinato aggiungendo un ricarico sulla variabile totale.

Il diagramma sopra mostra che una strategia di prezzo cost-plus aggiunge un certo markup, facendo dipendere il prezzo dell'articolo dal suo costo. La strategia di prezzo basata sul valore viene utilizzata su articoli che dimostrano un livello di valore percepito molto maggiore del costo.

Problemi con i prezzi basati sul valore

Il prezzo basato sul valore potrebbe non essere sempre la migliore strategia di prezzo per un'azienda, e la sua attuazione può comportare diversi ostacoli. Può essere molto difficile valutare il valore percepito di un prodotto o servizioProdotti e serviziUn prodotto è un elemento tangibile che viene messo sul mercato per l'acquisizione, Attenzione, o consumo mentre un servizio è un bene immateriale, da cui nasce. Con i prezzi cost-plus o i prezzi basati sulla concorrenza, un prezzo può essere deciso con relativa facilità valutando i costi o i prezzi della concorrenza. La strategia di prezzo basata sul valore comporta congetture ed è di natura più qualitativa.

Esecuzione della strategia di prezzo basata sul valore

Il modo in cui un prodotto viene commercializzato e percepito dai consumatori è particolarmente importante in una strategia di prezzo basata sul valore. Poiché il livello dei prezzi sarà superiore a una strategia cost-plus, il valore percepito deve essere forte. Ciò può causare un aumento dei costi di implementazione con prezzi basati sul valore, poiché è necessario effettuare ricerche approfondite per arrivare a una decisione sui prezzi. Anche, differenziare il prodotto da prodotti concorrenti simili può richiedere un investimento sostanziale.

Esempio

Supponiamo che un individuo lavori per una società di produzione cinematografica e abbia il compito di valutare la merce per un prossimo film di Spiderman. La società di produzione possiede tutti i diritti sulla merce a marchio Spiderman, il che significa che non dovrà competere con altre società sul prezzo. Inoltre, il nuovo Spiderman è interpretato da Tobey Maguire, uno dei preferiti dai fan.

La merce sarebbe il candidato perfetto per una strategia di prezzo basata sul valore. Primo, poiché altre aziende non possono produrre legalmente la merce, non dovrai preoccuparti di abbassare il prezzo per rimanere competitivo. Inoltre, il fatto che Tobey Maguire reciti nel film significa che i fan sono disposti a pagare di più per lo stesso oggetto. Perciò, il valore percepito del prodotto aumenta.

Altre risorse

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