Come calcolare il margine di profitto (formula + esempi)

In qualità di imprenditore, è importante che tu comprenda come calcolare il tuo margine di profitto. Tuttavia, è altrettanto importante capire cosa significano veramente questi risultati.

In qualità di imprenditore, una delle cose più importanti che puoi fare è prestare attenzione alle metriche aziendali. Una delle metriche più importanti è il margine di profitto.

Che tu sia un'operazione da una sola persona o che impieghi centinaia di persone, sapere come calcolare e comprendere il margine di profitto farà molto per far crescere la tua attività, indipendentemente dalla fase in cui si trova la tua attività.

Spiegheremo cos'è il margine di profitto, come calcolarlo e cosa significano i risultati per la tua attività.

Panoramica:cos'è il margine di profitto?

Prima di iniziare a calcolare il margine di profitto, è utile comprendere il profitto.

In parole povere, il profitto è la quantità di denaro che un'azienda guadagna dopo aver sottratto i soldi spesi per gestire l'attività. Il tuo profitto è ciò che resta dopo aver preso le entrate e poi sottratto tutte le tue spese per un periodo di tempo specifico.

Il margine di profitto è una percentuale che si basa sull'importo delle entrate rimanenti dopo che alcune o tutte le spese relative all'attività sono state detratte. Maggiore è la percentuale, più redditizia è la tua attività.

Margine di profitto lordo vs margine di profitto netto:qual è la differenza?

Il margine di profitto lordo e il margine di profitto netto sono due rapporti contabili progettati per aiutarti a misurare i profitti rispetto alle entrate, con i risultati che indicano quanto è redditizia un'azienda misurando la percentuale di entrate superiori ai costi.

Questi due rapporti di margine di profitto forniscono un buon indicatore dello stato di salute dell'azienda, con il margine di profitto lordo che fornisce una buona panoramica dello stato di salute e della redditività dell'azienda, mentre il margine di profitto netto è progettato per misurare quanto del reddito netto della tua azienda viene generato dalle entrate.

Come calcolare il margine di profitto lordo

Il calcolo del margine di profitto lordo è semplice quando si utilizza il calcolatore del margine di profitto. Ecco un esempio:

L'azienda A vende prodotti per la cura dei capelli. Riconoscendo i ricavi utilizzando il principio di riconoscimento dei ricavi, attualmente mostra ricavi per un importo di $ 50.000. Il costo della merce che vende è di $ 29.000. Il primo calcolo che eseguirai è determinare l'utile lordo:

$ 50.000 – $ 29.000 =$ 21.000 profitto lordo

Successivamente, per determinare il margine di profitto lordo, dividerai l'utile lordo per le entrate:

$ 21.000 ÷ $ 50.000 =0,42

Infine, moltiplichi il tuo profitto lordo per 100 per determinare la percentuale del tuo margine di profitto lordo:

0,42 x 100 =42% di margine di profitto lordo

Ciò significa che la società A ha attualmente un margine di profitto lordo del 42%.

##promo-body-link##

Come calcolare il margine di profitto netto

La formula per calcolare il margine di profitto netto richiede più passaggi, poiché dovrai sottrarre anche le spese operative e di altro tipo oltre al costo delle merci vendute. Ricorda, la società A ha entrate per un importo di $ 50.000, con il costo delle merci vendute che arriva a $ 29.000. Ma anche la società A ha spese per un totale di $ 6.000. Il primo calcolo sarebbe simile a questo:

$ 50.000 – ($ 29.000 + $ 6.000) =$ 15.000 utile netto

Il prossimo calcolo sarebbe dividere l'utile netto per le entrate totali:

$ 15.000 ÷ $ 50.000 =0,3

Il passaggio finale consiste nel moltiplicare l'utile netto per 100 per calcolare il margine di profitto netto:

0,3 x 100 =30% di margine di profitto netto

Se attualmente disponi di un mix di vendita, il che significa che vendi più prodotti, può essere utile calcolare il mix di margini per tutti i tuoi prodotti individualmente. Questo calcolo del margine può aiutarti a determinare quali prodotti sono i più redditizi.

Cosa ti dice il margine di profitto sulla tua attività?

Sia che tu stia calcolando il tuo margine di profitto per completare le proiezioni finanziarie o creare un budget aziendale, devi anche capire cosa significano quei risultati. Ecco alcune cose che il tuo margine di profitto lordo o il margine di profitto netto possono dirti sulla tua attività.

1. Quanto profitto viene realizzato su ogni vendita

La società A aveva un margine di profitto lordo del 42%. Ciò significa che per ogni dollaro generato dalle entrate della società A, ha realizzato un profitto di $ 0,42 prima che le altre spese venissero sottratte. Una volta sottratte le spese operative e di altro tipo, la società A ha guadagnato $ 0,30 per ogni dollaro guadagnato.

Ecco perché è utile calcolare il tuo margine di profitto separatamente per ogni prodotto che vendi, il che ti permetterà di vedere quanto bene o quanto male sta funzionando ciascun prodotto.

Se l'azienda sta convertendo con successo le entrate in profitti

Sebbene sia importante sapere quante entrate sta guadagnando la tua attività, è ancora più importante sapere quante di queste entrate vengono effettivamente convertite in profitti.

Ad esempio, mentre guadagnare $ 1 milione di entrate è ottimo, se il tuo costo delle merci vendute è di $ 1,1 milioni, stai perdendo denaro. Allo stesso modo, se dopo le spese si ottiene un margine di profitto dell'1%, eventuali cambiamenti di mercato, diminuzione delle vendite o recessione economica possono influire gravemente sulla tua attività.

Il successo complessivo della tua attività

Prima di investire in un'azienda, la maggior parte degli investitori vorrà esaminare il tuo margine di profitto, in particolare perché un margine di profitto basso può significare problemi come vendite stagnanti, scarso processo decisionale aziendale e costi superiori alla media associati alla vendita dei tuoi prodotti; tutto ciò solleverà numerose bandiere rosse sia per gli investitori che per gli istituti di credito.

Domande frequenti

• Calcolare il tuo margine di profitto per ciascuno dei tuoi prodotti ti consentirà di ottenere informazioni dettagliate sul successo complessivo del tuo mix di vendita. Se vendi solo uno o due prodotti, queste informazioni potrebbero non essere necessarie, ma per le aziende che vendono più prodotti, conoscere le prestazioni di ciascun prodotto è fondamentale per il successo generale della tua attività.

• Più alto è il numero, meglio è. Ricorda che quando si calcola il margine di profitto, il totale del margine finale si basa sulla quantità di entrate effettivamente convertite in profitto. Quindi, se il tuo margine di profitto è inferiore al 10%, significa che stai convertendo meno di $ 0,10 per ogni dollaro di entrate che hai guadagnato, lasciandoti vulnerabile ai cambiamenti del mercato o a un calo non pianificato delle vendite.

  A livello di settore, un margine di profitto del 10% è considerato medio, mentre un buon margine di profitto è del 20% o superiore.

• Ci sono molte cose che puoi fare se ritieni che il tuo margine di profitto sia troppo basso, ma ecco tre cose che possono aiutarti ad aumentare il tuo margine di profitto:

  1. Ridurre i costi: Immergendoti nelle tue spese, puoi identificare e correggere le aree problematiche. Ad esempio, se stai sostenendo molti costi per gli straordinari, implementa modi per semplificare le operazioni, come automatizzare le attività o eliminare le inefficienze.
  2. Aumenta i prezzi: Anche se aumentare i prezzi non è sempre la soluzione migliore, dai un'occhiata ai prezzi della concorrenza per vedere se l'aumento dei prezzi può essere giustificato.
  3. Lavora sulla fidelizzazione dei clienti: Abbiamo tutti visto grandi rivenditori che spendono molto tempo e denaro offrendo prezzi ridotti e offerte speciali ai loro nuovi clienti mentre i loro clienti esistenti non ottengono nulla. Invece di spendere molto tempo, fatica e denaro esclusivamente per attirare nuovi clienti, perché non dedicare uno sforzo significativo per rendere felici i tuoi attuali clienti? Questo può essere fatto in molti modi, come vendite speciali, prezzi più bassi e offerte di premi ai clienti attuali.

  Altre opzioni includono la ricerca di nuovi fornitori, l'abbandono di clienti che non sono più redditizi e la ricerca di altri modi per ottimizzare i servizi.

Il margine di profitto dice molto sulla salute della tua attività

Calcolare il tuo margine di profitto può fornirti una grande quantità di informazioni sulla salute finanziaria della tua attività. Assicurati di monitorare regolarmente il margine di profitto ed evita di confrontare i tuoi margini di profitto con quelli di aziende che non fanno parte del tuo settore.

Se stai cercando un software di contabilità che possa aiutarti a tenere traccia del tuo margine di profitto lordo e del margine di profitto netto, assicurati di controllare le recensioni del software di contabilità di The Ascent.