Una guida per principianti al margine di contribuzione nel 2022

Costruisci una comprensione del margine di contribuzione, come calcolarlo e le informazioni utili che fornisce per ottimizzare il processo decisionale .

Il margine di contribuzione è una metrica popolare e preziosa perché ingrandisce la redditività di un singolo prodotto. Queste informazioni forniscono informazioni utili per il mix di vendita di un'azienda.

Il contributo al profitto di un prodotto può essere previsto lungo l'intero ciclo di vita di un prodotto, aiutando le aziende a pianificare un successo duraturo e prolungare il ciclo di vita della propria attività.

La maggior parte delle migliori opzioni di software di contabilità farà la maggior parte di questa analisi per te. E molte piattaforme di e-commerce hanno abbastanza sistemi di contabilità integrati per darti i numeri di cui hai bisogno. Ma è comunque prezioso capire cosa c'è dietro i numeri e come puoi usarli per ottimizzare il tuo processo decisionale.

Continua a leggere per saperne di più sul margine di contribuzione.

Panoramica:cos'è il margine di contribuzione?

Il margine di contribuzione è una misura di ciò che rimane dopo aver sottratto i costi variabili dai ricavi delle vendite. Queste entrate residue "contribuiscono" alle spese e ai profitti dei costi fissi.

A differenza dell'utile netto, il margine di contribuzione fornisce uno sguardo alle metriche dei singoli prodotti piuttosto che ai numeri aziendali complessivi. È una misura preziosa che ti consente di determinare la redditività dei singoli prodotti per la tua attività.

Può essere espresso in importi in dollari come margine di contribuzione totale o come percentuale con il rapporto del margine di contribuzione.

Come calcolare il margine di contribuzione

La formula del margine di contribuzione è semplice. Si presenta così:

Ecco un esempio di come risolvere il margine di contribuzione:

• Se un prodotto viene venduto a $ 100 e il suo costo variabile è di $ 35, il margine di contribuzione del prodotto è di $ 65.
• Per generare questo come rapporto di margine di contribuzione, prendi semplicemente il margine di contribuzione e dividilo per le vendite nette. Nell'esempio sopra, il rapporto del margine di contribuzione è del 65%.

Calcolare il margine di contribuzione è semplice matematica, ma c'è un sacco di lavoro per formulare i tuoi dati grezzi di prodotto.

È importante come suddividere e classificare le spese dal conto economico in segmenti di costi variabili e fissi. Non tutte le spese rientreranno in modo netto in nessuno dei due bucket, quindi è fondamentale che i tuoi analisti contabili e finanziari siano coerenti con il modo in cui classificano le spese.

Questa coerenza crea condizioni di parità per il confronto del margine di contribuzione del prodotto. E sebbene possa essere incredibilmente intenso, la categorizzazione costante e coerente dei costi fissi e variabili ottimizza il processo decisionale a livello di prodotto.

Esempio di margine di contribuzione

Il margine di contribuzione brilla davvero per le aziende che hanno più prodotti, ma funziona per chiunque. Diamo un'occhiata a come il margine di contribuzione può influenzare il processo decisionale per un food truck specializzato in panini.

Food Co. è un food truck che vende panini al tacchino, formaggi grigliati e bibite. Laina, la proprietaria, sa che il loro costo fisso annuo totale sarà di $ 100.000. Ha uno spazio limitato sul food truck, quindi deve massimizzare ogni servizio prima di tornare allo spaccio per ricaricare.

Ecco una ripartizione di ogni prodotto:

• Il panino gourmet al tacchino viene venduto a $ 10 con $ 7 di costi variabili per un margine di contribuzione di $ 3, o 30%. L'alto costo variabile è dovuto all'approvvigionamento e alla preparazione dei tacchini biologici ruspanti che Laina si è impegnata a utilizzare per questo panino.
• Il formaggio grigliato viene venduto a $ 8 con $ 2 di costi variabili per un margine di contribuzione di $ 6, o 75%. Il basso costo variabile con il formaggio grigliato è dovuto al fatto che Laina utilizza pane e formaggio artigianali di provenienza affidabile, quindi questo panino è per lo più costi fissi.
• La soda in bottiglia viene venduta a $ 2 senza costi variabili per un margine di contribuzione di $ 2 o 100%. Laina ha deciso di non bere bevande fatte in casa e ha scelto di vendere semplicemente bibite in bottiglia. A causa di questa decisione, i suoi unici costi associati sono i costi fissi con l'acquisto di casse di bibite.

Con tutte queste informazioni, può determinare le sue esigenze di vendita medie per giorno, settimana e mese, nonché per servizio. Con la realtà di questi numeri, vorrebbe ottimizzare il contributo dedicando più spazio e spingendo le vendite per più formaggi alla griglia.

Un'altra vittoria facile per l'ottimizzazione del margine di contribuzione e del pareggio sarebbe quella di offrire uno speciale combo sandwich in cui aggiungi un drink per $ 1 anziché $ 2. Con le bibite senza costi variabili, ciò aumenterebbe il margine di contribuzione del panino gourmet con tacchino a $ 4, o 36%, e il formaggio grigliato a $ 7, o 88%.

Questo esempio evidenzia come le aziende possono modificare e confezionare prodotti per influenzare le vendite, massimizzando al contempo i margini di contribuzione. A causa del principio di riconoscimento delle entrate, il margine di contribuzione si applica allo stesso modo sia che la tua attività venda direttamente ai clienti sia che venga venduta tramite partner.

Cosa ti dice il margine di contribuzione sulla tua attività?

I margini di contribuzione forniscono un'analisi aggregata della redditività del portafoglio di prodotti della tua attività.

Il margine di contribuzione dei tuoi prodotti indica le loro misure di redditività individuali. Questa è un'informazione preziosa quando si esamina il margine di contribuzione di un prodotto rispetto ad altri.

Questa istantanea del prodotto aiuta l'azienda ad aggiungere e rimuovere in modo vantaggioso prodotti dal proprio portafoglio e ad adeguare i prezzi di conseguenza.

Ecco le tre azioni più comuni che i margini di contribuzione consentono alle aziende di intraprendere:

1. Aggiungi prodotto al portafoglio

Il margine di contribuzione è un'ottima misura per aggiungere o mantenere prodotti nel tuo portafoglio di prodotti. Tutti i prodotti esistenti con un margine di contribuzione positivo dovrebbero rimanere nel tuo portafoglio.

E quando si ricercano nuovi prodotti da aggiungere, la stima del margine di contribuzione fornisce uno sguardo accurato e attuabile su come il prodotto contribuirà alla redditività complessiva dell'azienda.

2. Rimuovi il prodotto dal portafoglio

È importante ricordare che il margine di contribuzione di un prodotto non è una misura statica. Può cambiare nel tempo al variare del prezzo di vendita e dei costi variabili. Per questo motivo, se i numeri diminuiscono, potrebbe essere necessario eliminare un prodotto che una volta era perfetto per il tuo portafoglio.

Un margine di contribuzione negativo significa che stai perdendo denaro ad ogni vendita del prodotto in questione. Deve essere rimosso o aggiustato il prezzo.

3. Regola il prezzo del prodotto

Puoi pensare al margine di contribuzione come a una soglia di prezzo facile da usare. Un margine di contribuzione positivo significa che il prezzo del prodotto è in grado di compensare le spese a costo variabile e di contribuire alle spese e ai profitti dei costi fissi. Un margine negativo esaurisce i profitti e richiede che il prezzo venga aggiustato per combattere questo, se non tirando completamente il prodotto.

Ciò evidenzia l'importanza di mantenere un impulso costante sul margine di contribuzione di un prodotto per eliminare i cambiamenti imprevisti e garantire una redditività sostenuta.

Domande frequenti

• Il margine di profitto lordo e il margine di contribuzione sono parametri aziendali incredibilmente importanti che dovresti monitorare costantemente. Forniscono preziose istantanee sulla salute della tua attività, ognuna da una diversa angolazione in modo che nessuna delle due sostituisca l'altra.

  La differenza principale tra profitto lordo e margine di contribuzione è che il margine di contribuzione è una metrica di profitto ingrandita sui singoli prodotti mentre l'utile lordo mette in evidenza la tua attività nel suo insieme.

  Il margine di profitto lordo è una misura delle entrate rimanenti dopo aver sottratto i costi direttamente associati alla produzione dalle entrate totali. I costi di produzione utilizzati per calcolare il margine di profitto lordo sono indicati come costo del venduto (COGS). Ecco un esempio di come calcolare il margine di profitto lordo:

  • Margine di profitto lordo =entrate totali - COGS
  • Se le entrate totali per la tua attività sono di $ 10 milioni e il tuo COGS è di $ 6 milioni, il margine di profitto lordo della tua attività è di $ 4 milioni o del 40%.

  Questa metrica evidenzia il successo complessivo della tua attività nel generare entrate dai costi spesi per la produzione di tutti i prodotti nel tuo portafoglio.

• Hai letto sopra quanto sia critico e dispendioso in termini di tempo classificare i segmenti di costi variabili e fissi, ma qual è la differenza tra queste due spese?

  • I costi fissi sono le tue spese aziendali costanti. Questi rimangono gli stessi indipendentemente dall'espansione delle quantità di produzione. I costi fissi comuni includono gli affitti e gli stipendi amministrativi.
  • I costi variabili cambiano man mano che modifichi le quantità di produzione. Questi includono materiali per la produzione di prodotti, nonché eventuali commissioni o incentivi che assegnate alla vendita di prodotti.

  Come affermato in precedenza, è fondamentale nel contesto del margine di contribuzione che i conti e gli analisti finanziari siano coerenti nel raggruppare i costi fissi e variabili. Ciò ti assicura di guardare attraverso lo stesso obiettivo quando fai un'immersione profonda su ciascuno dei tuoi prodotti.

• L'analisi di pareggio si basa sul margine di contribuzione per determinare l'importo delle vendite necessarie per un'azienda per raggiungere il pareggio tra spese e profitti. Ogni prodotto ha un punto di pareggio in cui diventa redditizio dopo un certo numero di unità vendute.

  Se la tua azienda avesse zero costi fissi e un margine di contribuzione positivo, raggiungeresti il ​​punto di pareggio alla tua prima vendita.

  Per calcolare un punto di pareggio, calcola il margine di contribuzione per un prodotto e poi dividi per esso le spese a costo fisso. I risultati mostreranno quante unità del prodotto la tua attività deve vendere per raggiungere il pareggio.

  Ecco un esempio:

  • La tua azienda vende 100 prodotti a $ 1.000 per prodotto. I costi fissi totali sono di $ 35.000 per questi $ 100.000 di vendite.
  • I costi variabili sono di $ 300 per prodotto, quindi il margine di contribuzione è di $ 700 o 70% per prodotto.
  • Il tuo punto di pareggio è quando il tuo margine di contribuzione cumulativo supera i costi fissi totali. In questo caso, raggiungi il tuo punto di pareggio dopo aver venduto 50 prodotti o $ 50.000 di vendite. Ecco i calcoli per entrambi:

  1. Costi fissi totali ($) / Margine di contribuzione ($) =Punto di pareggio (prodotti)

  $ 35.000 / $ 700 =50 prodotti

  2. Costi fissi totali ($) / Rapporto margine di contribuzione (%) =Punto di pareggio ($)

  $ 35.000 / 0,7 =$ 50.000

Il margine di contribuzione fornisce informazioni importanti sull'attività

Il margine di contribuzione è uno strumento eccellente per analizzare e classificare i prodotti. Fornisce uno sguardo accurato e attuabile alla redditività da prodotto a prodotto, ma non dovrebbe essere considerato a vuoto.

Il margine di contribuzione è una delle tante metriche aziendali che le aziende di successo conservano nella loro cassetta degli attrezzi. Questi strumenti di analisi interagiscono per informare e ottimizzare il processo decisionale in modo che tu possa dare impulso alla tua attività.